主持人：谢谢！本次直销银行研讨会就到这里了。此次活动圆满结束！

成都市金融办银保处处长陈燕：另外，也希望大家能够多出谋划策，我们现在在推农村金融，农村金融是普惠金融的重要群体，我们成都今年年底会有一个农贷通平台，包括人民银行、农委联合推出的金融产品，我们希望通过农村获得普惠金融服务，通过数字金融的...

成都市金融办银保处处长陈燕：目前金融办在推普惠金融，包括我们在抓普惠金融方案落实，从国家层面出普惠金融规划，目前也在草拟成都市发展普惠金融2016到2020规划，希望大家发展普惠金融，尤其是直销银行，用了互联网技术，发展数字普惠金融方...

重庆银行互联网金融部副总经理王润石：同业合作的问题，有技术输出的不止是兴业，很多机构都在输出技术，我们现在有一个尴尬的问题，我们没有搞好的话，做了两年平台做得要死不活就废掉了。我们去年和平安合作，我们现在新的平台，跟自贡、绵阳三家都是...

达州市商业银行副行长乐联络：我们还没有做直销银行，但是我们一直在探讨这个问题。虽然大银行有很多产品，可以供大家选择，利润很丰厚，但是我们小银行也有自己个性化差异化的东西，销售的场景不一样，所以赢者不可能出现通吃的局面。

长城华西银行互联网金融部总经理农刚：刚才讲到赢者通吃，会议一开始有一个关键词叫做同质化，我个人想从这一点来谈一下对这个问题的看法，银行竞争都是同质化的，这不是问题，不管是大银行还是小银行。我认为同质化是一个伪命题，标准化和个性化是我们...

新网银行副董事长江海：针对互联网的黑产非常多，大概300万到700万，现在还有一个新的攻击手段，通过一部电脑模拟成几百部上千部手机，成本也很低，我们开发了模拟器探测技术，所以说对它到底是用手机，还是用一台电脑模拟，事实上我们通过一些网...

新网银行副董事长江海：我们希望移动互联网和大数据技术，能够为互联网的活跃人群提供一系列放在云端的服务，我们有一些网点，就只是一个窗口形象展示。我们现在所有业务都是从线上来的，新网银行的业务我们概括起来就是叫碎片化、高可得的普惠金融服务...

成都农商行互联网金融部总监黄璟：直销银行说到底还是跟互联网相关的，不论是在技术背景下发展起来的业务，还是是原有的服务升级。但是你看互联网产业里边，胜者通吃。比如淘宝，电商领域，淘宝、天猫、京东等，一只手基本就数完了。出行领域，比如滴滴...

朱鹏：比如现在的人群的生活规律，如果一个年轻人一天睡7个小时，花8小时上班，3小时用于交通，3小时用于吃饭和做杂事，剩下时间多少？有的人是用4到5个小时全泡在网上，这一辈子跟你线下网点都不会产生直接关系，这个人群是我们所有传统金融机构...

民生银行成都分行网络金融部总经理朱鹏：各位领导各位同业，大家下午好。其实民生银行的直销银行，张总分享了两个点，从一个切入点就可以解决好，就是处理好和传统银行之间的关系问题。民生银行有超过了500亿的金融资产和500万用户，这个数字非常...

陈通：总的来讲，我们希望通过同业之间合作，大家一起在直销这件事情上共建、共营、共享，并且实现共赢。我就分享这些，欢迎大家提出批评意见。谢谢！

直销银行到底要怎么做，不是在电子银行部，或者个人金融部，就把这个事情全部做完了，它需要很好的资源整合能力。做好直销银行业也需要一些能力，比如借助外力，不一定全靠自己的产品，全靠自己的产品做不好这个事情，要通过同业之间的合作。比如我们跟...

陈通：有了想法以后我们在架构上做了改变，很多商业银行做的业务是基于网点柜台的，网点柜台办业务要排队，但是到互联网上以后整个运营架构就有了很大的变化。这说起来是我们很痛苦的事情，2013年我们推出这个产品以后，我们为了吸引客户，我们推出...

第二，作为兴业银行来讲，我们感觉自己是很有开放心态和愿意分享的银行，比如我们做的云平台，大家把我们的实体网点和柜台贡献出来，比如说兴业银行连接的很多银行网点都是相互开放的，报如重庆银行的机构客户到兴业银行可以办理很多业务。我们愿意贡献...

陈通：今天简单跟大家说三个事情。第一，钱大掌柜的诞生。钱大掌柜不是真正的直销银行，实际就是互联网的财富管理平台，但是它又有一点直销银行的属性，客户可以直接在上面交易合做业务。我们这个平台叫做钱大掌柜，是2013年12月11日推出来...