民生银行成都分行网络金融部总经理朱鹏：各位领导各位同业，大家下午好。其实民生银行的直销银行，张总分享了两个点，从一个切入点就可以解决好，就是处理好和传统银行之间的关系问题。民生银行有超过了500亿的金融资产和500万用户，这个数字非常好，我们可以很骄傲看民生银行直销银行在全国排在数一数二，或者可以说是最好的。外界一直给民生银行很多的标签和褒奖，说创新能力强，机制灵活。民生银行有一个最大的特点，就是执行力强，民生银行的直销银行是在传统银行的板块里靠血肉砌成的长城，所有网络金融对于直销银行的要求，对于电子帐户的要求，属于传统银行的体系。成都分行在直销银行发力时间补偿，2016年第四季度，到2017年第一季度，我们大概新增接近10万人，这个处理得好就涉及考核与激励的问题，民生银行把所有的业绩还原给传统的银行体系，就是还原给所有的分行、支行，这是处理得好的问题。处理的不好的问题是，直销银行如果继续用如此的发展方式，它跟线下零售获客没有区别。所以我们也在想一个问题，我们今天的直销银行竞争对手到底是什么？如果按照现在这种模式打，基本我们依然是在跟工农建竞争，我们的网点在，我们触手更长一点。但是我们发现另外一个事情，包括未来银行的问题，很多人说手机银行算不算是互联网产品，其实我一直觉得不是。为什么手机银行不是互联网产品？因为手机银行的用户由来不一样，是由线下完成开卡才会用手机，就是营销入口是线下。直销银行在我们理解本来是用于银行和线上客户之间沟通的载体和渠道，什么叫线上客户群？我们也做过分析和研究。