◎“当时我为什么会觉得看见微光就是光明，就要继续往前走呢？那是因为我看了那么多项目，从很多基层员工身上、项目上，看到他们发出的点点微光。相信点点微光，终能燎原，所以我觉得我们压力这么大情况之下，更要坚持走下去，走下去总能够见到光明。”

◎“营销，要把专业术语转化为客户语言。尤其对于健康建筑来说，需要借助硬件环境、通过专业话术去引发客户的感知，从而令客户对产品有更深的理解。”

◎“如果要偏重说营销打法，我觉得其实不如说推动公司给我们做一个好的示范区，比如有些项目的公园、工厂等，就是那些让客户能实实在在感受到产品力深度的有体验感的东西。”

◎“产业思维和地产思维几乎不可调和，产业地产跟住宅不一样，产业地产的重心在产业，而不是地产，如果忽略了产业谈地产，就很容易出问题，在住宅领域适应的想法，到产业地产往往会出错。”

◎地产企业去做科技，优势在于对产业有真正的深入理解。而地产行业还有一个特点则是，很多工作要求前面投入大量技术能力和赋能，但效果往往要到后面才能显现。

◎“现在大家消费都越来越理性，我们从业者也要理性看待市场，未来的市场环境都要大幅度地降低预期。海南的产品从长远看是稀缺的，所以我们的产品快一点慢一点也不是问题。”

◎在当前的市场环境下，开发商在退出自持项目后，所回笼的资金可主要用于还债和“保交楼”，一定程度上有利于实现资本的良性循环。对于开发商而言，公募REITs可以帮助企业提高直接融资比例，降低不动产行业的宏观杠杆率，最终有利于整个社会经济平稳运行和良性发展。◎通过公募REITs打通存量资产的退出渠道，或许是一条多方共赢的破局之道。

◎”目前地产数字化面临最大的问题，首先是如何在不脱离现有模式下提升房企自身的经营管理能力，做到以产定销或以销定产。同时，还要解决如何卖房的问题，即数字化营销中如何提升客户转化率。“

◎在黎振伟看来，代理机构等可以更主动一些，帮助开发商积极去库存，而不是说等待其破产清算。代现机构能做的是如何在各种渠道上积极联系客户，跟开发商一起去消化房产，有些好的企业代理商还是可以帮房企正向传导以及提升品质。

◎”目前行业最需要的还是信心的提升，这个时候要把信心的提振作为一个重要的事情来做。对于一些没有爆雷但资金紧张的房企还是要给予一些关注或支持，这也非常有利于行业的良性循环和房地产的稳定发展。“

◎项目一旦运用专业的商管体系，打造成良性的商业资产，对开发企业来说不会拖累现金流，反而能够带来持续稳定的资金回报。只是，当前行业面临的一大挑战在于，业主方的资金非常紧张。

◎在此次接受纪律审查和监察调查前，唐勇的职务是华润现代服务有限公司专业总监。

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