◎新茶饮和咖啡赛道上的玩家，如今纷纷开放加盟，一直主打高端的奈雪，靠什么获得加盟商的青眼？奈雪的茶在人力、租金、外卖费用等方面的“降本”，可以说是对加盟商投其所好。

◎消费体验的完善是与电商业务的繁荣相辅相成的。随着体量的迅速增长，与淘宝京东这类专业电商平台相比，抖音电商的履约及售后服务的问题会逐渐暴露，消费者体验因此成为亟需补齐的板块。

◎虽说营收还维持着增长态势，GMV也还有一定的领先优势，遥望科技的营收增速已经大幅落后于竞争对手。

◎今年以来，值得买的新业务收入占比持续提升，现已初具规模。2021年，值得买围绕三大核心业务板块，重点推进了消费类MCN、商品与媒体匹配的全链路服务、代运营服务、品牌营销服务、消费数据产品与服务等新业务方向的孵化。

◎增加和升级新商家等扶持的举措，意在扩大商家总量、扩充POP生态。想要真正扩容三方，谋求多元的生态，自营与商家的平权，更加重要。

◎从社区出发做电商，小红书在尽可能维持好自身社区属性的基础上，试图运用这一优势走出一条与众不同的电商之路。

◎“基于外部平台所建立起来的商业模式，是有很强的脆弱性的。”这一年，东方甄选一贯重视的自营业务发展强劲；抖音店铺的停播事件，意外带火了自有APP；“入淘”传言也在最近尘埃落定。当东方甄选将鸡蛋放进不同的篮子，它将在下一个财年“孵”出怎样的增长故事？

◎SHEIN布局线下显然有寻找新的增长曲线的考量。然而野心勃勃对应的是巨大挑战。跨境电商的竞争近年来愈发白热化，尤其是同样来自中国内地的Temu的直接冲击，可能让SHEIN近来有点烦，找到新增长点，显得更为迫切。

◎在抖音之外，东方甄选的第二阵地开始变得小有规模，而此次的淘宝首秀无疑标志着第三处战场的成功开辟。

◎辛选在组织和管理上，从一家充斥家族、师徒等文化的“团队”，变成了一家充分市场化了的直播公司。而旧有的体系和辛巴及徒弟们能否在短期内适应这个变化，也需要观察。或许会有阵痛，但一个更规范化、市场化的组织，是迎战更惨烈外部较量的必要条件。

◎京东“低价”卷土重来。刘强东在新的交锋中再次当起“价格斗士”：3月上线“百亿补贴”频道、618升级“买贵双倍赔”，就连维持数年的“99元自营免邮”门槛，也首次下调了。但外部市场的竞争更加激烈，京东需要更长时间和周期，逐步改变用户的心智，迎接电商“生死战”。

◎当对手将寻找增量的追光照射到了同一阵地，交个朋友又该如何应对？从此前交个朋友入驻淘宝、京东的首播来看，一大共同点都是，在新领地插下军旗的那个人必定是罗永浩。

◎在消费者越来越讲究性价比的大背景下，阿里、京东、拼多多等电商巨头纷纷加码低价策略，试图抢占唯品会的“品牌特卖”赛道。唯品会能否保持自身的优势和韧性，应对激烈的市场竞争？

◎之所以AI在外贸行业落地较快，一是因为外贸行业客户都是海外用户，相对国际化程度较高，接触新事物能力较强；二是外贸行业链条较长，流程复杂，AI技术在行业中的应用较广、落地也较快。随着AI的到来，跨境贸易的从业者需要逐渐适应新的工作方式乃至思维方式。

◎大客化战略的对拼，将成为不止有赞、微盟两家头部SaaS企业竞争的焦点。

◎新的市场热度之下，选择重启或继续坚持的玩家只能向供应链的成本与效率要结果。新模式的诞生、试错、波折，直至趋稳、恢复、重启，本身就代表着进步的可能性。而社区团购的下一个三年已经来临，真正的胜者还未出现，解题的思路任重道远。