清明假期后,首批代售茅台酒发往各地,标志着茅台非标产品代售新政实质性落地。代售模式下,经销商不再买断货权、垫付货款,仅按销售额收约5%服务费,角色从“差价商”向“服务商”转变。新规下,销售额达到货量70%以上方可申请下一批货。返佣比价差少超七成,但经销商无需重资产压货,未来比拼线下功力、服务质量及向“C”转型效率。
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