有楼盘每平降1万，还有项目直降400万元！一线城市开发商全面冲刺：高折扣、高佣金，“以价换量”成常态

北京某在售新盘 每经记者 陈梦妤 摄

“近10年唯一抄底价格，300平方米精装合院，原价1620万元，现仅1220万元（送双车位），直降400万元！”

临近年末，北京房产中介机构和渠道商们发布房源信息的频率更高了，“多多合作，一起赚钱”成为很多人的口头禅。

深圳楼市也格外热闹。据乐有家研究中心数据，12月深圳预计约18个新房项目入市，累计推出近万套房源。不少楼盘都加大了折扣力度，“以价换量”成为市场常态，多数楼盘都可以在备案价基础上享受折扣优惠。

广州多家房企人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，临近年终，各在售项目均在抓紧时间促销冲刺，非常忙碌。从目前市场的反馈来看，年底冲刺效果都还不错，同时也在积极发动中介联动与业主老带新活动，有些楼盘的老带新占比高达70%。

一线城市开发商和中介们的年终冲刺已经全面开始。

“每个开发商都在冲刺，每个案场都在抢收”‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不同于往年，开发商们今年的年终冲刺多了一些外部助力。

一周前的12月14日，北京楼市突发重大利好政策，明确首套房首付下限降至30%，二套房最低首付比例至40%，购房门槛明显降低。

12月21日，有开发商人士向每经记者表示，每年年末都是冲刺抢收的时节，压力很大，因为每家房企都在冲刺，而客户池子则急剧变小。

“新政出台一周，成效虽然没有预期那么大，但毕竟是个利好，还是激活了一部分客群，每个案场都在想尽办法抓住这个窗口期抢收。”

每经记者了解到，12月初，金地集团北京公司就举行了年终冲刺誓师动员大会，主题是“同心决战，必胜2023”；12月15日，金茂北京在官微发布五盘年终福利，包括西山金茂府北区5套一口价现房、金茂北京国际社区所有房源全场九六折（截至12月31日）等；12月18日，中建智地官微发布海报，主题是“冲刺2023，为夺冠而战！”以及“战到底”“再超越”“团结拼搏，勇夺第一”等推广语……

与此同时，各方渠道商和中介也加速了年终冲刺的步伐。

链家早早就发布了“百日奋战倒计时”海报，“决战100天”，时间从2023年10月24日-2024年1月31日。

李颀（化名）是一名拥有10余年豪宅销售经验的经纪人，最近验资客户的带看奖励是200元，外联费百一，无需开发票且不计入个税，38万-65万元/套，整栋220万元/栋。她手里的房源价格较高，比如某港资开发商的项目，精装总价3800万-6500万元。

某豪宅机构置业顾问提供给每经记者的房源信息也显示：“12月冲刺，9.9万元/平方米特价房，性价比非常高。”其中一套209平方米房源，报价2570万元，最终成交价2070万元，价差达500万元。该置业顾问还推荐了一套报价2910万元的199平方米房源，并直接亮出业主底价2290万元，总价优惠达620万元。

“个别的刺激政策肯定会撬动部分市场需求，但是持续性不强。不只是价格问题，现在的客户观望情绪浓厚，‘上车’的基本是之前就决定‘上车’的。现在的客户都比较理智，会有自己的分析。”有头部中介人士向每经记者表示。

从预售证发放情况看，临近年底，开发商推盘意愿极为强烈。

结合北京市住建委和中指研究院数据，11月北京新房取证节奏明显加快，新批房源6089套、67.91万平方米，环比分别增长116.7%、158.0%。

中指研究院市场研究总监陈文静在接受每经记者采访时表示，未来两周将是观察北京新政效果的重要窗口，临近年末，预计房企将加大营销力度，短期楼市情绪有望提升，新房市场或实现一定翘尾。

高折扣、高佣金，“以价换量”成常态

“楼盘限价加上年底优惠促销，对于购房者来说是抄底捡漏的好时机，应把握机会。”乐有家研究中心表示。

每经记者近日在深圳楼市走访发现，为加快去化，深圳多数新入市楼盘均推出了各类优惠。

“临近年底了，很多开发商为了冲刺业绩，给出的折扣力度还是相当大的。一般比较常见的有两种：一种是高折扣，最低可以做到八五折；另一种是高佣金。有的楼盘佣金给得高的话，客户成交了我们也会返一部分佣金给购房者，这样购房压力也小一点。”位于龙华区的房产中介洪冠向每经记者介绍道。

在洪冠看来，这些新入市楼盘选择在年底降价促销的原因并不相同，有的是为了冲刺业绩，有的则是因为楼盘与周边楼盘的竞争压力过大，不得不通过降价方式吸引同片区内的存量客源。

每经记者梳理发现，目前深圳多数新盘均可在备案价基础上享受一定折扣，折扣范围多在八七折到九五折，部分楼盘的折扣可达八五折，而这已经是深圳所允许的最大折扣力度（根据深圳相关政策，开商商如果价格调整幅度超出备案价格15%的，应当办理备案变更）。此外，还有不少楼盘推出诸如到访礼包、购房折扣、特价房源、认购金蛋、老带新福利等促销活动。

如位于深圳北站的中洲迎玺项目，备案价为6.68万-7.96万元/平方米，开盘直接推出八七折优惠，算下来折后单价约6.2万-6.5万元/平方米。值得一提的是，该项目是精装修交付，优惠后的价格相比周边楼盘便宜了近万元每平方米。

再如位于龙岗区横岗片区的名居山河里项目，今年5月开盘时的销售均价为4.34万元/平方米，如今部分楼栋房源已降至3.3万元/平方米起，相当于总价320万元起就能在龙岗买一套95平方米的三房户型。

乐有家研究中心分析认为，房企为年底冲刺业绩，新房加大供应及促销力度。加上新圳楼市新政提振了市场信心，新房交易量连续两月上涨，11月新房成交量环比上涨4%。如宝安万丰海岸城翰府二期、龙华中洲迎玺等区域热盘，去化较好。

此外，深圳12月预计约有18个新房项目入市，累计推出近万套房源。其中，龙岗区为供应大户，预计推出5个楼盘；盐田、福田、宝安、南山、龙华等区也均有新房源推出。乐有家研究中心表示，“楼盘限价加上年底优惠促销，对于购房者来说是抄底捡漏好时机，应把握机会。”

单套优惠超百万，

开发商称促销“效果明显”

 

据克而瑞统计，今年第50周，由于广州黄埔个盘集中补录带动，当周整体签约量环比录得小幅回升，成交量排在前三位的项目为万科城市之光（36套）、时代天境（32套）、时代印记（31套）。

每经记者了解到，万科城市之光项目年度回款目前已经突破52.7亿元，超额完成回款指标，其前11个月累计认购金额超260亿元。黄埔新城项目也已超额完成全年指标，累计网签约1079套，位列2023年广州市住宅网签套数第一。

整体来看，进入12月，广州无论是中心区域还是外围郊区，各大新盘都在主推特价房源。

每经记者注意到，广州中心区域海珠、白云区的不少新楼盘推出的特价房源，优惠幅度都在百万元以上（与开发商在住建委备案价相比）。如海珠的中旅天辰府项目参考均价约6.8万元/平方米，而特价房源套均总价约500万元，较备案价的总价优惠幅度在102万-112万元。再如珠海的中海江泰里项目，总价约807万元的房源，特价约700元，优惠约107万元；白云的中国铁建·西派云峰项目，总价约1650万元的房源，特价约1470万元，优惠约180万元。

此外，黄埔、番禺等区域的新房虽然总价较低，也推出一批总价优惠20万-60万元的特价房源。

广州·御湖境相关负责人向每经记者表示，项目年终答谢季12月正式开启，每周三设置感恩回馈周中专场、总监直签/大客户专场等活动，效果明显，每周三可以邀约3-5台意向客户到场，并实现两套成交。

“针对老业主的年终福利全面升级，老带新成交佣金提升至1.5%，业主推荐量上升明显，上周实现三套老带新成交。年终一系列策划活动带动全盘及小户型去化，12月销售情况环比11月实现30%提升。”

进入12月以来，广州新房市场成交情况开始好转。第48周（11月27日-12月3日）广州商品住宅供应2454套，供应面积25.77万平方米，环比上升102%。住宅成交2266套，成交面积25.10万平方米，环比上升376%。

克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓向每经记者表示，临近年底，广州房企的冲刺也在提速，其中11月最后一周全市商品住宅楼盘新增供应2454套，而最近一周（50周）的供应也达到1133套。在供应增多及楼盘积极促销的带动下，12月上半月，广州一手住宅网签28.5万平方米，与11月同期相比增长了14%，预计下半月的网签量还会进一步提升，保底估计会恢复到“金九银十”利好政策出台之初6000余套/月的成交水平。

记者|黄婉银 陈荣浩 陈梦妤

编辑|何小桃 魏文艺 陈梦妤 杜恒峰

校对|刘思琦

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