对话未来商业丨英雄电竞王忻晹：筹办电竞亚冠联赛就已做好“挨喷”准备，预计5年商业闭环

■行业属性：游戏电竞

■估值/融资轮次： 2023年2月获沙特主权财富基金PIF旗下Savvy Games Group2.65亿美元投资，创电竞行业最高现金投资纪录。

■核心竞争力：赛事组织能力

■未来关键词：全球化、电竞市场、商业化赞助

9月的上海，暑热渐退，《每日经济新闻》记者在“英雄电竞”总部的办公室见到身着球衣的王忻晹时，这位年轻的创始人刚刚在发布会上完成了一次几十分钟的全英文演讲。

上述活动的由头便是发布英雄电竞主办的亚洲首个国际综合性电竞赛事——电子竞技亚洲冠军联赛（Esports Asian Champions League，以下简称：ACL）。作为英雄电竞联合创始人兼执行董事，王忻晹同时也是ACL的CEO兼品牌负责人。

今年7月，国际奥委会宣布与沙特阿拉伯奥委会合作，于2025年在沙特举办首届奥林匹克电子竞技运动会。电竞“入奥”的消息一经发布，便引发行业沸腾。

伴随电子竞技在全球范围的兴起，其作为一项新兴体育项目的地位也逐渐得到认可。然而，将电竞纳入奥运会一直是一个充满争议和挑战的话题。

尽管电竞产业正在迎来越来越多的线下赛事和市场关注，资本的态度却变得更加理性。同时，由于过去几年国际性赛事举办受新冠肺炎疫情影响，部分电竞战队的收入受到影响。电竞生态中，游戏发行方也愈发强势，战队和赛事主办方的话语权相对较弱。从资本角度来说，如何盈利以及变现成为一大问题。

但越来越广泛的观众基础仍是市场的基本盘，据中国音像与数字出版协会发布的数据，中国已成为全球最大的电竞市场。电竞也正在实现“破圈”式发展，哔哩哔哩电竞、阿里体育、华奥电竞等企业在此领域纷纷布局。此外，澳门前首富何鸿燊之子何猷君参与创办的“中国电竞第一股” 星竞威武(NIPG，7.14美元/股，总市值4.02亿美元)也于今年7月登陆纳斯达克。

就在10月8日，“英雄体育VSPO”正式更名为“英雄电竞”。王忻晹在接受每日经济新闻“对话未来商业”栏目（专题直达：对话未来商业丨记录、预见、让未来发生）专访时表示，随着电竞“入奥”和国际性高奖金赛事的回归，电竞产业有望重新吸引资本的目光。电竞世界杯等赛事的举办将进一步提升电竞的国际影响力和知名度，为电竞产业带来更多的商业机会和发展空间。

“欧冠”灵感的碰撞

“这次发布会很有意思，我们的形式很创新，很Chill（放松）、有很多巧思，我也没有背稿子，纯属即兴，真实。”王忻晹对这场ACL发布会如是评价。

ACL的故事始于一个看“欧冠”球赛的夜晚，英雄电竞董事会执行主席应书岭与王忻晹在讨论中突发奇想——电竞何时能有它的“欧冠”？这一灵感迅速在团队中发酵，并在数月的筹备与努力后，最终催生了ACL的诞生。

王忻晹告诉记者，从最初的3人小团队，到如今拥有20多名核心成员的大集体，ACL的筹备过程充满了挑战与艰辛。

“撬动资源是最有意思的部分。”王忻晹坦言，ACL的筹备过程中，团队不仅需要与国内外各大电竞俱乐部、电竞协会以及赞助商进行深入沟通，还要面对来自政府、媒体等多方面的关注。然而，正是这些挑战，让ACL逐渐形成了自己的生态体系。

王忻晹 图片来源：受访企业提供

在王忻晹看来，在ACL的筹备过程中，团队始终注重电竞文化的传承与拓展。

“电竞不仅仅是年轻人的专利，它有着更广泛的受众群体。”王忻晹表示，随着电竞产业的不断发展，越来越多的年龄段将逐渐接受并喜欢电竞。他相信，在未来的某一天，电竞会像足球一样，成为人们生活中不可或缺的一部分。“英雄电竞希望通过这一赛事，让更多的人了解电竞、喜欢电竞，并将电竞作为一种生活方式融入日常生活中。”王忻晹说道。

据英雄电竞在2022年提交的招股书，在2020年，按举办赛事数目计，英雄电竞位居亚洲第一；按电竞赛事业务及商业化收益计算，公司在中国排名第一。英雄电竞主办或承办了包括“2018年雅加达亚运会”“王者荣耀”“和平精英”“PUBG”“PUBG MOBILE”等几十个全球领先电竞IP的官方赛事或职业赛事。

在赛事文化的塑造之外，英雄电竞也通过引入外部股东进一步充实“弹药”。

在2016年获得6.4亿元首轮融资后，彼时成立仅两个月的英雄电竞估值已经超过36亿元。2020年10月，英雄电竞获得了由腾讯领投，天图资本、SIG、快手跟投的1亿美元B轮融资。2021年1月，英雄电竞获得来自Prospect Avenue Capital（PAC）、国泰君安国际和南丰集团的6000万美元B+轮投资。2021年6月，公司又宣布完成数千万美元的B2轮融资，投资方为一只由摩根士丹利亚洲私募基金公司管理的投资基金。

2023年2月，英雄电竞宣布获得沙特主权财富基金PIF旗下Savvy Games Group2.65亿美元投资。至此，Savvy成为英雄电竞最大外部投资人股东。这也是电竞行业的最高现金投资纪录。

值得注意的是，Savvy在2022年还以15亿美元的总价收购了两大电竞赛事主办方ESL Gaming和FACEIT，并在交易完成后成立 ESL FACEIT Group（EFG）。

在ACL发布会现场，沙特国家电竞协会主席费萨尔·班达尔亲王、国际奥委会副主席黄思绵等嘉宾也出席了活动。

“已经做好了挨喷的准备”

筹办电竞赛事并非易事，由于电竞比赛观众多为“00后”等年轻群体，因此历来围绕电竞赛事的“口水战”从未停止。但在王忻晹看来，ACL不惧怕“吐槽”。

王忻晹告诉记者，ACL希望创造“小说式”的电竞体验，通过真实、多元的角色和紧凑的故事线，吸引更多观众和粉丝参与。

“我们希望ACL不仅仅是一场场比赛的集合，而是一本有血有肉、内容丰富的‘小说’。”王忻晹表示，这部小说中，每一位职业选手、核心用户、赞助商、厂商，甚至是参与其中的KOL（关键意见人物）都是独立且重要的角色，他们共同构成了ACL的完整故事线。

这种理念背后，是ACL团队对电竞行业现状的观察。

在王忻晹看来，当前一部分电竞比赛往往过于商业化，忽视了观众的真实需求和情感共鸣需求。而ACL则希望通过更加真实、贴近生活的角色设定和故事情节，让观众在观看比赛的同时，也能感受到角色的成长和变化，从而产生更深的情感连接。

王忻晹也坦言，为了实现这一目标，ACL团队在筹备过程中面临诸多挑战。从赛程赛制的规划到选手的选拔与培养，再到与厂商、赞助商的沟通协调，每一个环节都需要精心策划和细致执行。然而，他表示，团队已经做好了充分的准备，并愿意接受来自各方面的批评和建议。

“我们主策团队已经做好‘挨喷’的准备，因为我们知道任何创新都伴随着争议。但重要的是，我们愿意与观众和粉丝保持互动，听取他们的意见和反馈，不断改进和完善我们的产品和服务。”王忻晹笑言。

在他看来，所谓的“喷”恰恰是主办方希望能够与粉丝互动的方式。所以王忻晹说：“欢迎你来批评我，因为这意味着你正关注我们的比赛，你希望我们能够变得更好。这就像一位厨师说我做的菜不好吃，你可以说你不想吃我做的菜，都没关系。”

此外，王忻晹表示，ACL还计划成立一个“ACL运委会”，邀请真正有价值的用户和粉丝参与进来，共同为ACL的发展出谋划策。他希望这种开放、包容的态度，能为ACL的未来发展注入了更多的可能性和活力。

图片来源：视频截图

多方竞逐中国电竞产业 预计5年实现ACL商业闭环

在娱乐之外，电竞赛事的经济价值正被逐渐挖掘而出。

中国音数协游戏工委方面发布的《2024年1—6月中国电子竞技产业报告》显示，今年上半年中国电子竞技产业实际销售收入120.27亿元，同比增长4.43%，同期中国电子竞技用户规模约为4.9亿人，同比增长0.52%。

在国内厂商方面，赛事对于电竞行业的商业落地有着巨大的推动作用，哔哩哔哩电竞、阿里体育、华奥电竞等纷纷在此领域布局。

此外，何猷君参与创办的“中国电竞第一股” 星竞威武于今年7月登陆纳斯达克，何猷君任董事长兼CEO，并持有公司总股份的13.6%。

从海外市场来看，当地时间8月25日，首届电竞技世界杯在沙特首都利雅得落下帷幕。赛事吸引了来自世界各地的约1500名职业选手参赛，赛事总奖金池超过了6000万美元，是电竞史上规模最大的赛事。据统计，电竞世界杯吸引了超过200万人次访问。

据《2024年1—6月中国电子竞技产业报告》，中国自研电竞游戏赛事在海外的影响力持续扩大，吸引了数百万海外观众观看比赛。上半年，海外举办的中国电竞赛事单场观赛人数峰值已超过200万人次。

对于电竞世界杯的商业模式，有业内人士表示，电竞的商业模式主要包括三块，即厂商投入、赞助收入以及版权收入。然而，在一般电竞比赛的初期阶段，由于缺乏厂商的直接投入，团队更加注重通过赞助和版权收入形成自循环的生态。

“我们希望在未来，ACL能够通过自身的商业运作实现自给自足，不再每年依赖外部投入。”王忻晹强调，电竞IP的养成需要时间和持续的投入，只有真正做好产品，满足用户需求，才能最终实现商业变现。

在他看来，这个时间是5年。

图片来源：视频截图

王忻晹的愿景并非空中楼阁，未来电竞赛事若能形成强大的IP效应，将蕴含高度的经济价值。据媒体援引机构研报内容，电竞产业核心价值在于产业链成熟与完善、游戏主产品生命力延长、“电竞+”带动商业化场景多元发展（围绕赛事等开拓文旅、数码、汽车等市场）。落实到电竞产业链具体环节上，主要可分为四大环节：游戏厂商与产品、赛事及组织者、媒体平台、俱乐部。

而赛事主办方是将各方连接起来的关键。

值得注意的是，近年来英雄电竞的商业化业务也在稳定增长。招股书显示，2019年全年、2020年全年、2021年1—9月，公司商业化业务营收为2.68亿元、3.05亿元、4.51亿元，占总营收比例分别为28.9%、34.2%、34.1%。

在谈及电竞行业的未来趋势时，王忻晹表示，电竞正在逐渐摆脱单一、刻板的形象，向着更加真实、多元的方向发展。而随着代际的更替，电竞赛事也会迎来更加广泛的观众。

“就像我父亲那一代人从小踢足球，长大后看‘欧冠’比赛那样，随着我们这一代人成长起来，电竞赛事也将迎来更多的观众。”他认为，无论是东方的电竞比赛还是西方的电竞比赛，都在努力展示选手和观众的真实面貌和多元需求。ACL正是这一趋势的践行者之一，它通过提供开放、包容的平台，鼓励选手和观众表达真我，共同创造属于电竞的“小说”。