“销售端压力很大，各方态度都不是很乐观”，上海这场房企座谈会透露了什么信号？

“企业普遍认为，当前本市房地产市场仍处于调整之中，二手房市场有触底企稳迹象，新房市场交易承压。市场分化明显，外环内项目销售情况良好，远郊区域销售情况较差。”

3月12日，上海市房地产行业协会（以下简称上海市房协）罕见通过官方平台披露了两场座谈会信息。其中，房地产市场座谈会有保利、华润、招商、中铁建、金地、建发、建工、大华、宝华等11家房企参加；“一二手房联动”座谈会有6家房企和4家中介机构参与研讨。

有参会的房企人士向《每日经济新闻》记者透露，参与的企业中，有的是营销方面负责人，有些是投资拓展负责人，普遍表达了对目前上海新房市场供应量大而去化迟缓的担忧。

“一般来说，房协在召开座谈会之后，会将企业的意见汇总，提出需要完善的政策方向，交给管理部门进一步研究。”一位接近上海市房协的人士介绍，如果企业提出的建议合理可行，有可能获得采纳。

参会企业态度不太乐观

据上海市房协介绍，企业普遍认为，春节后，上海售楼处的来访量有所提升，但成交量回升并不明显，转化率较低。

针对当前的市场情况，企业提出了优化限购政策、完善土拍政策、加快配套落地、关注风貌住宅的供求、优化预售资金监管政策等政策建议。

当前上海楼市运行分化，部分外环外楼盘去化困难。大部分项目启用分销，客源占比40%-60%，部分房企、中介还尝试一二手联动。

在“一二手房联动”座谈会，招商蛇口、中建申拓、上实城开、光明地产、建发和大华6家房企，链家、中原地产、太平洋、我爱我家等4家中介机构，围绕当前分销市场现状和所存在的问题、政策建议展开了研讨，对下一步如何规范分销的基础上开展一二手联动进行了讨论。

“从今年的新房整体供应量来看，销售端压力是很大的，所以参会企业各方态度都不是特别乐观，”上述房企人士介绍，目前，上海二手房市场挂牌量高，成交动力不足，限制了置换群体的购买动作。另外，购房者持币观望的现象比较普遍。

优化限购政策是企业提到最频繁的建议，该房企人士介绍，上海推行的限购门槛对于现实市场仍然较高，“小阳春”行情没有达到预期。

一家远郊楼盘的营销负责人向每经记者坦言，上海外围区域的楼盘，春节以来看房量和购买意愿较年初来说明显改善，但转化率还是比较低。

政策释放效应趋弱

受到春节长假的影响，上海房地产市场整体供求均处在近年来的较低水平，前期政策释放效应趋弱。

据易居研究院发布的《2月上海房地产市场分析报告》，新房市场成交继续大幅下滑，购房需求未得到完全释放，部分市场需求处于观望状态。二手房市场方面，成交套数延续了上个月的下降态势，且降幅进一步扩大。

2月份，上海新建商品住宅新增供应面积13.7万平方米，环比下跌70.7%，同比下跌62.9%；成交面积17.3万平方米，环比下跌61.3%，同比下跌69.2%。

反观去年1月，虽然供应回落明显，成交却保持着一定热度，3月随着上海新房供应的加快，成交也快速上升。

而今年1月以来，在市场供应节奏放缓的情况下，成交也有所影响，未能延续上年12月的上涨势头。

上海师范大学房地产与城市发展研究中心主任崔光灿表示，购房者越来越理性，短期炒房现象得到遏制，房地产市场在朝着健康方向发展。当然另一个现象是，政策的优化措施一出台，市场没有像原来一样出现急速反转，既代表市场更加理性，也说明政策效果需要一定时间。

“随着刚需和改善性需求支持政策出台，各项制约购房的因素得到消除，购房者会根据自己的购买意愿作出合理选择，市场将逐步进入恢复常态的过程。”崔光灿表示。

封面图片来源：每经记者 刘颂辉 摄