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    直击上海国际健身展 | 国产厂商直言“器材水平已远超国外”,有公司跨境业务增长近300%

    每日经济新闻 2024-03-01 23:09

    ◎随着健身行业复苏,本次展会期间,不少国产健身装备公司都成为国内外参展人员的“心头好”。

    每经记者 黄海    每经编辑 陈俊杰    

    “整体看起来国外的客户跟国内的客户数量都不少,质量也不错,应该来说采购意向都比较大。”提起这次参加上海国际健身展的感受,3月1日下午,山东迈兰克健身科技有限公司的杨金桥对《每日经济新闻》记者如此说道。

    2月29日至3月2日,第十一届上海国际健身展在上海新国际博览中心举行。据了解,本次展会共吸引了来自国内外的500多家展商、1000余个品牌参展,来自80多个国家的专业观众人数合计超6万人次。

    首次参加展会,来自国内外客户的热情让杨金桥笑言“有点小小的收获”。开展第二天,迈兰克展位上的样机已经卖出了一半。短短几分钟的时间里,来自客户的订货电话让杨金桥的手机响个不停,“这几天还在谈,明天就能定下来,剩下的展品基本上在这都能卖掉了”。

    迈兰克的展位并非个例,《每日经济新闻》记者在展会现场了解到,随着健身行业复苏,本次展会期间,不少国产健身装备公司都成为国内外参展人员的“心头好”。

    迈克兰展区内的产品已被贴上“已售”的标签 每经记者 黄海 摄

    跨境业务井喷,有公司年销增幅300%

    这届展会,国产健身设备在跨境市场上的表现亮眼。

    山东德州,拥有着全球闻名的健身器材生产集群,业务集中在海外的山东艾米乐健康科技有限公司是其中的头部企业。3月1日下午,一位工作人员向记者介绍称,因产品供不应求,2023年艾米乐的跨境业务销售额总体大致提升了300%。

    在另一家跨境高端健身器材生产公司VITAGYM工作的刘姓高管也有同感。“去年国外市场大家的增长都挺多的,今年可能还会有增长⋯⋯”刘正觉得,跨境业务的爆发背后原因多样,除了过去几年需求被压抑外,也与国内健身器材行业的成长不无关系。

    “经历了三年的沉淀,国内各种技术也都在进步⋯⋯从制作、加工、材料工艺上,国内已经远远超过国外,只是品牌的影响力差距很大⋯⋯(成本上看)我们有很多产业集群,成本也是远远低于国外的。(现在)国外看到中国的产品一年比一年做得好,这是一个过程⋯⋯”

    推动技术革新的因素中,AI是一个绕不开的话题。2023年以来,AI技术席卷各行各业,给部分传统行业带来冲击。虚拟人技术推动下,以“AI健身”为卖点的产品开始涌现。

    不过,在艾米乐方面看来,截至目前AI技术对商用健身行业的冲击还比较有限。

    “前几年其实就有这个设想,然后只不过到现在一直都没有成功⋯⋯在国外,无人健身房已经很成熟,他们只要用我们的器械就可以。”

    “但家用的话,应该是会有冲击。”艾米乐方面补充称,AI健身技术的普及,对于一些不需要使用固定器械的训练场景可能会有影响,但一旦涉及到固定器械,影响就不会很大。

    “一个人想健身,网络的课程再多,他需要有健身教练或者私教线下指导,他只能是去一些工作室或者是一些健身房,那些工作室和健身房其实才是我们的精准客户。”

    国内健身市场恢复进行时,“真正做的还是会有利润”

    刚刚过去的2023年,对于运动健身来说,是剧变的一年:头部机构暴雷,以重资产、预付费为主的经营模式展露弊端,行业快速洗牌⋯⋯

    三体云动在展会期间发布的《2023中国健身行业数据报告》显示,2023年,全国健身俱乐部和健身工作室的倒闭率分别达到了14.07%和13.71%;新增率则仅为5.13%和6.32%。此消彼长间,全国健身俱乐部和健身工作室的数量分别下滑至36447家和42177家。

    三体云动方面的数据显示,2023年,全国健身俱乐部和健身工作室的教练人数分别为52万人和23.4万人,分别同比减少了8.27%和8.19%;健身会员数合计6975万人次,同比减少了170万人次。

    从各个维度来看,2023年的线下健身行业,都是“撤退”的一年。不过,在杨金桥看来,随着大环境的修复,大型健身房的跑路实际对公司的影响并没有想象中那么大。“今年的客户还是国内的多一点⋯⋯人们的健身意识还是有的。(行业)2023年缓了一年,到了今年可能需求更大了。”

    但他也察觉到了一些变化,他觉得今年健身行业的投资人变了,变得更审慎。“原本健身房的模式成本太高,现在人们的定位就是一种轻资产、低付出的模式。”

    杨金桥以传统健身房的经营举例,“最大的投入是人。一个健身房可能要配十几个人,一线城市一睁眼1万多就没了。现在人们改变思路,开始做铁馆的模式,场地全部放固定器械。整个场地只需要一个打扫卫生的阿姨,和一个控制进出的前台。”

    低成本、轻资产投入的特点下,这届健身房的投资者更加青睐具有性价比的国产品牌。某国际高端健身品牌的市场部负责人对记者直言,“就公司观察,整个行业的需求还是比较小的,但我们2023年整体还是通过企业单位的业务实现了增长⋯⋯”

    杨金桥向记者算了一笔账,目前国产的器械已经很成熟,放在国内的健身房,无论是使用功能还是美观程度都不差,但与国外品牌动辄几万的售价相比,国产的器械均价仅在几千元。

    考虑到国产品牌与国际大牌之间的价格差,一个投资者想要运营一家健身房,在固定器械上的投入就会有百万级别和千万级别的投入。很明显,前者的风险更小。

    在VITAGYM的上述高管看来,尽管过去一段时间有很多健身房遇到困难,但这并不意味行业没有机会。“现在投资的人都比较慎重,前两年有点盲目,导致后面各种倒闭⋯⋯现在真正去做(健身房)的还是会有利润。”

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