光伏“一超多强”背后：隆基绿能的“快”与“慢”

“一超多强”成为光伏行业近期热议的话题。

​据多家权威媒体报道，全球光伏TOP10梯队的竞争格局中，已形成了隆基绿能引领，通威股份、晶澳科技、晶科能源等企业紧追的格局，且这种格局短时间内很难改变。

​的确，回看光伏发展史，隆基之所以成为“一超”，绝不仅限于市占率、规模和市值等财务指标，而是在技术创新、差异化竞争、商业模式、产业扩产逻辑、客户价值以及光伏应用场景多元化上，不断引领和赋予行业“标准”。

隆基何以“一超”？

以通常衡量行业龙头的指标来看，隆基在各项硬性指标上“一骑绝尘”。

​2022年，隆基绿能全年以超过45GW组件出货量再次位列全球第一，实现“三连冠”；实现归母净利润145亿元到155亿元，同比增长60%到71%，其营收规模也在进一步扩大。

​二级市场上，隆基以超过3400亿元总市值领跑光伏公司市值榜，是毋庸置疑的全球光伏龙头。

​不过，更深层次的逻辑上，隆基之所以能够在行业“一超”，并非仅是财务指标，而是企业在技术创新、社会责任和客户价值上的引领。

​以电池技术为例，自2021年4月至今，隆基绿能已经连续14次打破电池效率世界纪录，将无铟HJT电池效率世界纪录提高至26.09%，将p型HJT电池效率世界纪录提高至26.56%，其自主研发的硅异质结电池转换效率达到26.81%。

​业界关注的、不关注的技术，隆基都在进行深入研究。上述成果既是隆基技术全面布局的结果，也是隆基内部多条技术路线赛马的使然。成本来看，2012年至2022年6月，隆基绿能累计研发投入超160亿元。

而且这种技术创新已经内化为组织的整体创新共识，“隆基在技术路线和创新方面基本上成为行业的风向标，在这个过程中，创新已经从个人行为变成一个组织的能力和组织文化，最终产生出来一个共同的动力，持续让隆基处于领先地位。”隆基副总裁佘海峰表示。

​其次，隆基经营不仅是对股东利益负责，更是为更广泛的利益相关者负责，即不以企业的绝对利益最大化来去引导行业，而是从行业健康发展的角度来引领行业。

​典型的是2020年“尺寸之争”，隆基坚定认为182mm尺寸硅片是客户价值最大化的尺寸，带领光伏行业内多家公司将该尺寸作为硅片标准尺寸。佘海峰表示，“为了客户价值和行业健康发展，其实在这个过程中隆基做了很多牺牲。”

​隆基对市场上和对客户价值的坚守，亦让企业在客户心中成为绝对的“一超”，如近期隆基加码HPBC并开始规模化扩产，引领行业开启分布式光伏差异化竞争。向日葵2.0版本的升级完善，确保其在全生命周期得到保障。

​“不管是产品技术路线，还是我们的交付各方面，隆基总是以客户需求为核心，实是隆基作为全球光伏龙头一直以来的坚守。”佘海峰表示。

“快”与“慢”的哲学

事实上，如果回看光伏行业发展史，隆基能引领现在的“一超多强”格局，亦是因为光伏行业历经数次下行周期和洗牌，隆基依然成功穿越了行业周期，成为可持续发展的典范。

​而这背后，是隆基发展的“快”与“慢”哲学。

​从产品和技术维度上，隆基是一家典型的“快”公司。不过，这种“快”并非盲目快速扩张，而是谨慎确认对的赛道后，迅速切入布局产能，占领市场，即“不领先不扩产”。

​从单晶硅变革行业，金刚线切割技术迭代，到2012年至今连续14次打破世界纪录的电池组件转换率，隆基均遵循了产品和技术领先上的“快”打法，包括最新布局的氢能赛道。

​碳中和成为全球能源转型共识的当下，氢能被认为是深度脱碳的绝对清洁能源，“我们分析能源结构，大规模的电气化下，光伏发电预计覆盖未来70%的能源消费，另外30%左右依然需要依赖化石能源，氢能就是30%脱碳的最佳解决方案。”佘海峰表示。

​佘海峰透露，早在4年前隆基就开始研究全球能源格局和光伏制氢行业洞察，2年前成立下属氢能公司，确认了电解水制氢是完全零排放的能源，且能在未来形成光伏+储能+制氢的新能源生态闭环。

​看准氢能赛道后，隆基迅速投入研发布局，并在今年2月面向全球发布全新一代碱性电解水制氢设备 ALK Hi1 系列产品，电耗最低达 4.0kwh / Nm³，引领氢能变革，成为提供大型的电解水制氢的装备和解决方案的供应商。

同时，隆基也是一家耐得住寂寞的“慢”公司。

​在经营业绩，主营业务，产业布局和投资扩张上，拒绝快钱和非主营相关诱惑，而是秉持精耕细作的长期主义。

​以经营业绩为例，翻看隆基自上市以来的财务表现，无论是行业上行还是下行，隆基的产能扩张动力都来源于经营而非负债，因此长期保持了较低的负债率，并拥有充足的现金流和货币资金，真正实现了稳健经营。

在主业经营和产业布局上，隆基坚持光伏主业，所有的投资均是围绕产业考量而非赚快钱为目的，“我们去做的投资只是因为在产业上需要这家公司孵化出来，完全是战略考量，不做以这个投资回报为目的的投资。”佘海峰表示。​

这种“慢”的坚守也体现在了内部的组织运营上，佘海峰说，“隆基一向用组织能力的确定性去对抗市场的不确定性，其实这些年市场的波动非常大，隆基能多次穿越周期，很重要的原因是源于对经营理念的坚守”。

做创造价值的公司

当下，光伏行业经过市场充分竞争和淘汰，竞争格局得到重塑，行业内企业大量扩产，跨界资本和企业涌入光伏行业，头部企业抛出大规模产能扩产计划，制造端和产品的竞争趋于同质化，未来市场竞争变得愈发激烈。​

关于光伏行业未来竞争的焦点，业界有诸多争论，但在佘海峰看来，光伏竞争的核心是，“你需要做一家以赚钱为目的的公司，还是说要创造出价值。​”

其中，非常重要的是客户场景，过去光伏企业的产品，不管是大型的客户还是家庭客户，不管是什么样的场景，其实都是用同一个产品和技术来做，“未来竞争则会围绕不同场景的客户打造出更具客户价值的产品。”佘海峰表示。

​所谓不同的客户场景提供差异化的竞争力产品，佘海峰透露，其实隆基从前年就开始转型，把针对客户的场景作为公司下游业务最核心的战略支撑，即一切对准客户。​

企业客户方面，隆基投资森特股份加码BIPV，做与建筑相匹配的全生命周期的光伏产品，其BIPV产品目前已成为工业建筑一体化的标准。​

每经记者 张文瑜 摄

而近期，隆基发布了搭载了HPBC技术的分布式光伏产品，典型针对细分市场和客户需求的差异化产品，开启和引领了分布式光伏的差异化时代。

在超大型电厂及电站应用上，隆基则开发了光伏制氢，以及光伏和海水淡化结合的应用场景，其中隆基已经在和沙特、智利等国合作光伏海水淡化项目，据佘海峰透露，如果时机成熟，可迅速复制推广到其他所需国家。​

针对家庭客户，隆基的思考是差异化技术路线，提供针对不同客户需求的不同产品。如近期发布的向日葵2.0，基于家庭个体能轻松简易地去安装光伏，开创了光伏金融的全新商业模式。​

同时，佘海峰认为，电池技术仍然是未来光伏竞争中最有可能实现大幅度迭代的一个环节，“这也是隆基研发投入最重的环节，我们认为未来依然有机会出现新的技术迸发并产业化，推动光伏的度电成本进一步降低，这是非常有行业价值的事儿”。​

佘海峰表示，电池效率有可能做到35%以上，而据隆基测算，电池效率提高的1%，整个度电成本将下降9%左右。