瞄准版权代理生意 动漫IP中间商一年能赚多少钱？

近日，羚邦集团(02230.HK)发布公告称，向B站购买了11部动画片。这是羚邦集团首次从B站购买国产动画作品。由此，这家背靠众多版权代理起家的“中介”，再次进入大众视野。

被冠以“动漫发行商第一股”的羚邦集团，是一家做版权与IP交易的贸易商，《头文字D》《城市猎人》等日漫就是被该公司引进中国的。公司凭借代理动画版权这一垂直赛道的商机，于2019年在香港地区上市。截至7月9日收盘，羚邦集团总市值4.96亿港元。

业内人士表示：“IP或版权行业的主要收益仍在版权所有人手中，而不是贸易商。”未来，站在资本市场上的羚邦集团如何吸引更多版权方？如何获得更多平台渠道方的青睐？

图片来源：羚邦集团官网

化身“中介” 瞄准版权代理生意

据悉，从B站购买的11部动画片将在羚邦集团自有亚洲动漫平台Ani-One®上推出。每日经济新闻记者注意到，以往B站主要为羚邦集团的下游客户，此次羚邦集团从B站购买动画，意味着双方的合作正在向上游内容供应延展。

“羚邦集团是经营版权与IP的贸易商，B站则是目前以年轻群体为主体消费者的最大渠道，两者合作可以互为补充，加强彼此的业务空间和资源。”一位影视行业人士告诉每经记者。

一直以来，羚邦集团的主要业务为媒体内容发行和品牌代理，其角色定位更像是版权方与授权方之间的“中介”。

即羚邦集团从内容授权方获得授权，再将此“搬运”到另一方授权给客户，以此赚取利润。例如其从日本的电视台或制作委员会代理《银魂》《死神》《我的英雄学院》等动画，再授权给腾讯、B站、爱奇艺、阿里巴巴（优酷）、TVB、Netflix等平台。

“中介费”是羚邦集团的主要收入来源。羚邦集团招股书显示，公司2018财年录得3.13亿港元收入，其中日本动漫发行收益占据了总收益的94.6%，在国内市场占有率达到14.1%。

日本动画在中国拥有着庞大市场机遇。弗若斯特沙利文报告显示，预期中国市场中日本动画的总收益将由2017年的16亿元增长至2022年的33亿元，复合年增长率为15.3%。

“中间贸易商收益率不高” 过度依赖媒体内容发行

据羚邦集团2021年6月30日发布的财报数据显示，截至2021年3月31日止的年度业绩，羚邦集团实现收益3.35亿港元，同比增加6.4%。其中，媒体内容发行收入为2.67亿港元，品牌授权收入为6781.8万港元。

图片来源：羚邦集团财报

从数据不难看出，媒体内容发行收益占羚邦集团总收益的近八成。最新财报数据显示，仅报告期内羚邦集团就代理了多部热门日本动画，发行了70多部动漫系列，其中不乏《咒术回战》《转生成蜘蛛又怎样！》《半妖的夜叉姬》《约定的梦幻岛（第二季）》等备受市场关注的作品。

不过，虽然凭借手中众多版权代理，成功牵手B站、爱奇艺、腾讯视频、奈飞、Gucci等资本巨头，但在香颂资本执行董事沈萌看来，类似于贸易商这样的“身份”注定了羚邦集团单靠版权代理“赚不了多少钱”。

“对于授权方和被授权方而言，双方交易都缺不了中间的贸易商，毕竟直接交易成本高、壁垒高，这也正是贸易商的商机所在。但客观讲，贸易商的收益率一般都不高，因为IP或版权行业的主要收益仍在版权所有人手中。不过，由于贸易模式相近，所以可以不断在类似行业复制。”沈萌表示。

羚邦集团或许同样不满足于动画版权代理。今年以来，动画之外，其在游戏、电影投资、时装等领域也动作频频。其中，今年5月，网易游戏与羚邦集团携手推出由羚邦集团授权网易游戏代理《光·遇》的小王子季特別游戏版本。据悉，羚邦集团已与小王子合作17年，并已将合作关系再延长5年。

图片来源：公司官网