角力会员制、发力本土化 亚马逊中国也不想错过618

对电商平台来说，谁都不想错过中国全年最受关注的购物节之一——618。这次，跨境电商平台亚马逊中国也来了。 今日（6月2日），亚马逊中国宣布，2021年亚马逊Prime会员日将于6月21日全球同步开启，其中，“早鸟优惠”于6月2日开启。值得注意的是，亚马逊Prime会员日于2017年首次进入中国，此次亚马逊会员日是史上首次提前至6月。 易观高级分析师陈涛向《每日经济新闻》记者表示，“面对中国巨大的消费市场，亚马逊会员日提前也是向中国消费者靠拢、跟上中国市场节奏的表现。赶上618这个电商大促时间点，也可以提升亚马逊中国的营销声势，吸引消费者注意力。”陈涛说。 同时，在陈涛看来，之前，亚马逊会员的中国本土化运营少了一些。此次促销仅是触达中国消费者的一环，未来，亚马逊撬动中国市场手段及其本土化进程能做的还有很多。 加速中国本土化 亚马逊卖家吴先生告诉《每日经济新闻》记者，以往的亚马逊会员日会在每年七月的第二个星期开始，一般活动时间为1-2天。去年受到疫情影响，亚马逊少有地将活动推迟到了10月，今年的促销日期则提前至了6月。 吴先生告诉记者，这次“提前”是他做卖家3年来从来没有过的。与易观高级分析师陈涛一样，他也认为这是针对中国市场的一个举措。 此次的会员日活动，亚马逊也把其活动周期拉的很长。“早鸟优惠”于6月2日开启，持续超两周；主体活动结束后，6月23日还将开启5天的狂欢返场。这一趋势也和国内电商平台目前的打法如出一辙。今年京东、天猫、苏宁等电商平台均于6月1日开启了今年的“618之旅”。 从收益方面来说，这次活动的提前可能会让亚马逊在二级市场上表现更佳。第一上海证券公司5月发布的一则报告认为，亚马逊将PrimeDay提前至二季度，有望在今年6月份举行的PrimeDay将上调市场对公司二季度的预期。 针对庞大的中国消费市场，亚马逊也给出了“超长待机”的PLUS版本。在“主场活动”中，中国亚马逊Prime会员日将持续64小时。 自亚马逊会员节进入中国的5年间，亚马逊在商品丰富度、高效物流配送等方面下足了功夫，并促使一众跨境电商平台进入大选品世代。 会上，亚马逊中国副总裁李岩川表示，面对亚马逊中国Prime会员更加多样化、个性化的跨境网购需求，今年会员日亚马逊中国从专享商品、优惠力度、购物体验三个方面升级，力求满足网购人群的“剁手需求”。 李岩川同时表示，目前中国的Prime会员跨境网购中90后消费主力军已经崛起、悦己消费与家庭消费持续升温。在2020年的亚马逊中国Prime会员销量TOP5中，美妆、个护、服饰、家居等排名靠前。 电商平台角力会员制 陈涛对记者表示，整体而言，亚马逊中国Prime会员可以享受跨境商品的免邮服务。一是多面向跨境商品，一是提供免邮服务。 亚马逊中国显然已把跨境商品的免邮权益升级。据悉，此次会员日中，亚马逊中国Prime会员可享无限次零门槛跨境免邮，而针对非Prime会员，单笔订单满300元人民币也可享跨境免邮。 为了扩大优势，亚马逊依托其已有物流体系和跨境前置仓布局，已支持会员日期间全国部分城市最快3个工作日速达的服务。在2020年Prime会员日期间，更是创下了最快仅耗时1.7个工作日的跨境物流配送纪录。 记者了解到，在会员制上，国内综合电商平台也在借力今年的618推动自身的会员服务。 今年618期间，京东PLUS会员享受618专属权益，比如买一得五的"超级购物卡"，并且入会价格较平时下降颇多；苏宁Super会员今年开卡费全返，并有会员可领取的600元专属红包；天猫88VIP会员则自5月31日期可享受额外的520元红包。这一举措也对平台销售促进明显：天猫618开买1一小时，88VIP用户的消费额同比增长221%。 事实上，国内电商发力会员可以说是如火如荼。但是鲜为人知的是，亚马逊的会员曾是多家电商发展会员制的模板。 东方证券一则报告指出，亚马逊的会员忠诚度及活跃性极高，交易占比50%以上，并且其会员的交易金额会随着会员年限不断增长。 Prime会员也为亚马逊带来了丰厚的回报。有报告预测，在海外疫情结束之前，亚马逊会员的消费频次将持续维持高位。会员对Prime内其他权益的使用频次逐步提升，最终实现以极低的成本培养消费者长期的使用习惯，从而进一步增加用户粘性。目前亚马逊的Prime会员超2亿，已登陆22个国家。 在国内，目前亚马逊中国Prime会员已覆盖31个省（自治区、直辖市），渗透城市超400座。2020年中，淮安市、泰安市、抚顺市等内陆城市的Prime会员消费力增长表现排名前三甲，这或许意味着，亚马逊的付费会员制正在向中国下沉市场进一步渗透。