价格跟进、技术趋同后 大疆和极飞的植保无人机之争还能拼什么？

每年11月前后，是植保无人机行业一年中关注点最聚集的时候。植保无人机飞手、代理商都翘首以盼，或收看直播或亲赴现场，在行业两大龙头——大疆农业或者极飞科技的年度发布会中，洞察行业的最新风向。

11月5日，在竞争对手极飞科技发布新品一周后，大疆农业如期召开新品发布会，对外发布了全新款植保无人机T20。整场发布会看起来不紧不慢，似乎不受对手抢先召开发布会的影响，但也隐藏不住一丝针锋相对的意味。

《每日经济新闻》记者留意到，近年来，植保无人机行业“双雄”格局已经趋于稳定，而两家行业龙头的产品技术、价格也在你追我赶中逐渐接近。

在技术上，自主避障、支持处方图作业、可搭载播撒系统等功能都已在两大厂商的产品中实现。价格方面，大疆农业延续了高性价比的作风，而极飞科技也一改此前在价格上的“高冷”形象，以最低29999元的售价直逼大疆。

这似乎让双方的竞争进入了下半场，未来除了价格和技术之外，双方还能拼什么？

大疆农业新品发布会现场。图片来源：每经记者 王帆 摄

两场“相呼应”的发布会

11月5日，深圳蛇口的一个潮流园区内，大疆农业的新品发布会如期召开。

在介绍新款T20植保无人机的电池具备“落地即充、无需冷却”性能时，大疆农业销售总监陈韬调侃道：“还放水里？”这句话也引发全场一片掌声。

每一年，大疆农业和极飞科技的植保无人机新品发布，总会被行业拿来比较。今年，极飞科技意外地提早一个月，抢在大疆农业前于10月28日召开了发布会。极飞科技CEO彭斌当时还对包括《每日经济新闻》记者在内的媒体解释说：“应战就是要快。”

《每日经济新闻》记者在两场发布会上了解到，不管是产品技术迭代，还是价格水平，大疆农业和极飞科技的新品都“巧妙呼应”。

首先，在喷洒效率提升、自主避障功能、支持处方图作业功能、可搭载播撒系统功能等方面，两大厂商的新品都能实现。陈韬表示：“在植保无人机这一块，整个行业在未来两三年里，技术基本上就会趋同了，都不会有太新鲜的东西。”

其次，在用户最关心的价格上，两大龙头也越来越接近。

大疆农业继续走价格“亲民”路线，新款T20裸机售价29999元，基础套装售价39999元。而极飞科技的新品价格，今年也不再那么“高冷”。去年，极飞的前代无人机产品套装价超过7万元，而今年发布的新品XP 2020农业套装售价为51999元，这让不少在场用户感叹“终于便宜了”。随后一周，极飞科技再次推出新品，套装价格从29999~39999元不等，彻底摘掉了几年来价格居行业高位的“帽子”。

极飞科技新品发布会现场。图片来源：每经记者 王帆 摄

未来的竞争靠什么？

对于降价是否旨在应对对手的价格压力，彭斌予以了否认，他表示：“极飞科技让出的价格有八成都是技术创新带来的，包括提升电池性能让用户少买电池、缩小农田测绘器体积等。我们是在有合理利润的情况下降低了市场价格，用科技创新的方式让利给客户。”

大疆农业又怎么看对手的降价？陈韬向记者表示：“整个行业做到现在已经没有秘密了，所有的成本互相都知道，我们比较乐意看到大家做这样的价格跟进。我们对自己也很有信心。”

陈韬进一步表示，自大疆进入农业领域，定价逻辑就没有变过——即降低行业的门槛。他认为大疆农业能维持高性价比的产品，原因是背靠着大疆整体的平台，生产成本、运营成本、推广成本可以由大疆整个集团分担，例如，可与大疆其他行业应用产品共用生产线、批量采购共用的零部件等。

那么，在价格跟进、技术趋同之后，未来的植保无人机行业赛道上，竞争者又将靠什么制胜呢？

陈韬向记者说道：“如果只是在植保无人机这个维度的话，未来就是比各自的资源和渠道的厚度。”他提到，大疆农业每一年的新品发布，更多的是瞄准空白市场。行业普遍认为，渗透率目前不到5%的植保无人机领域，增量市场仍是厂商们抢夺的空间。

此外，对于行业前沿的农田处方图，未来也将成为“兵家必争之地”。

“处方图在国内还处于萌芽和起步的阶段，商业模式也不是很成熟，但大疆目前已经跨过了设备的门槛。”大疆农业公关总监樊文泽向记者表示：“未来，农户更多的不是购买我们的产品，而是购买田地的精准作业方案。通过专家团队前期的测绘之后，指导无人机作业，能够实现一定的增产目标。这一服务的提供商是多元化的，而大疆也可以作为提供者，药企、科研院校也可以一起来配合。”

彭斌也向记者表示：“处方图是按需喷洒的起点。未来，基于大数据的农田处方图会成为农田里重要的标准化操作逻辑。”