镁刻·现场| 绿城的下半场

8月26日，绿城中国发布公告称，终止收购百年人寿9亿股股份交易。这意味着转让协议终止，卖方须向绿城退还全部购买价款27.18亿元。

当日下午3时，绿城在港举行2019半年度业绩发布会，与集团董事会主席兼行政总裁张亚东一起亮相的，除了首席财务官兼公司秘书冯征和总经理陈红伟之外，还多了几个新面孔，分别是执行总裁兼执行董事周连营、耿忠强，二人均是财会出身，皆来自中交系。

每经记者 吴若凡 摄

对于这桩收购，张亚东表示，彼时协议约定是从2018年12月到2019年6月，如中国银保监会没批准，协议就到6月26日终止。绿城将持续构建金融系统，但百年人寿这宗收购没有得到批准，就自然终止，接下来，绿城还会积极探讨金融板块补强的动作。

高管层结构变更对绿城的业绩导向或产生了不小影响。

上半年，绿城集团累计取得总合同销售面积约403万平方米，总合同销售金额743亿元，销售回款率88%。而在这743亿元总销售额中，合同销售全口径是494亿元，以代建形式取得的销售额是249亿元，绿城实际权益销售为267亿元。绿城将推进代建业务上市，但上市的时间节点、上市地点等信息暂不便透露。

张亚东告诉《每日经济新闻》记者，绿城的产品有溢价能力，近年每平方米售价从不到2万元上升到2.1万余元，今年则是2.5万余元。

不过张亚东也直言：“由于限价，绿城的溢价能力体现不出来，这是我们目前面临的一个巨大压力。”

而对于过去半年的销售成绩，绿城的高层态度乐观。

张亚东表示，上半年销售实现了743亿元，比年初预计的数要好一些。“年初计划上半年完成全年指标的24%已经不错了，现在达到了略超1/3，前期拿地以及今年上半年的产出等指标都是触底平稳的。”

因而对于全年目标2000亿元，张亚东认为“绿城完成全年业绩没有太大问题”。

不过，绿城上半年的营业收入是186.58亿元，同比减少44.4%，为历史最低。绿城方面表示，营收大幅减少主要是源于上半年竣工量比较少，以致结转减少。

张亚东表示，绿城会持续拿小镇和TOD项目，这类城市更新利润率能够保持在2位数。现在小镇是绿城重点。今年绿城计划协同区域公司拿10个小镇，到6月落地了5个小镇，估计今年完成20个小镇建设问题不大。

对于另两个重要财务指标——债务和现金流，陈红伟表示，虽然下半年并不乐观，但绿城曾有过资金紧张的经历，在内部资金排布上会有底线思维。

“我们现在更多关注财务规划，会做整个三年的财务规划。现金及银行存款是一年内有息负债的2.69倍。比如，绿城的净负债率在58.6%，未来也会控制在80%以内。”陈红伟说，“以前绿城土储的权益都是40%左右，但上半年在65%左右。以前绿城资金比较紧张，以前是合作，绿城操盘，现在权重大幅增加，说明我们更加稳健了。”

不过他也直言，下半年金融环境，绿城还是倍感压力的。下半年现金的主要来源会是销售，但具体金额和计划要看最后实际情况。

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