免费还是收费？爱奇艺文学解读网文竞争新模式

“我们从2016年就有提出爱奇艺文学要做会员，在经过一段时间摸索之后，我们在2019年更坚决了。”5月9日，在爱奇艺世界·大会的爱奇艺网络文学高峰论坛上，爱奇艺文学总经理冻千秋表示。

一直以来，在互联网的商业化道路上，付费和免费都是绕不过去的博弈筹码。对于免费阅读模式，冻千秋认为既好也坏，因此爱奇艺文学更倾向于将免费和付费相结合，探索多元化商业模式业，“目前爱奇艺文学内容90%是免费的，而有大约10%的优质订阅内容未来也纳入到会员包月当中”。

如果说爱奇艺文学的商业模式将会由付费会员+广告收入+IP版权收益这“三驾马车”拉动的话，版权收益是爱奇艺文学其中最为看重的。“版权收益一定是对爱奇艺文学最大的赋能和期望。”冻千秋表示。

爱奇艺文学总经理冻千秋（图片来源：爱奇艺提供）

网络文学竞争新模式：免费VS付费

“2018年整个网络文学行业发生了一个大的变化，大家会发现我们原来一直走得很好的订阅模式，千字几分钱的订阅模式被一些网站用免费的模式影响取代了。好不好？好。坏不坏？也坏。因为免费的方式会让我们的作者无所适从，会弱化我们内容的价值。”冻千秋指出。

不同于依靠大IP打造品牌的阅文、掌阅等传统阅读平台，主打免费的米读、连尚文学、番茄阅读等平台在2018年迅速崛起，快速拉拢一批新兴的网文用户。

《2019年第1季度中国移动阅读市场研究报告》数据显示，2019年Q1移动阅读厂商全景生态流量市场份额阅文集团占据25.8%；掌阅文学占20.3%；阿里文学占20.1%；以免费阅读起家的连尚文学与米读则分别占8.7%，9.5%。

通过“免费文+广告”的模式，吸引下沉市场用户，是这些“免费”入局者们最想要做的。有业内人士认为，未来付费和免费将不断融合。付费为主的平台可能会推出专门的免费 APP，而它的竞争对手也会大力争夺优质头部内容，网络文学市场将始终存在分层现象。

据冻千秋介绍，对于爱奇艺文学而言，90%的内容是免费的，只有大约10%的头部优质内容采用付费模式，这些订阅作品会纳入到会员包月当中，而这部分会员则和爱奇艺视频的会员是分别独立存在的。

这种付费模式也更贴近目前视频网站上电视剧、电影付费的模式，包月用户只需要为极少数在追更期的头部内容付费。

“网络文学不一样，网络文学从2007年左右除了书的一部分章节是用户免费阅读的，其他大部分都是付费阅读的，它本身是不健康的模式，必须要进行改变。”冻千秋在接受每经记者采访时称。

会员模式将借鉴爱奇艺视频

无论是“免费”还是“付费”，其背后本质是商业模式的区别。

国金证券相关研究报告指出，对于以读者付费为主要收入来源的平台来说，内容的质量、独家性是最重要的，即要建立自己的“内容壁垒”；而对于以广告为主要收入来源的平台来说，内容主要走免费路线，渠道下沉、“流量为王”是最重要的。

不过，冻千秋却直言并不太看好广告模式。“并不是说我免费了，就一定要通过广告变现，这个中间是有悖论的。现在看到下沉用户愿意为广告买单，但其实体验不好。广告收益在整个阅读收入里占比很高，我认为不是很乐观。”

如果说爱奇艺文学的商业模式是由付费会员+广告收入+IP版权收益这“三驾马车”拉动的话，版权收益是爱奇艺文学其中最为看重的。

“版权收益一定是对爱奇艺文学最大的赋能和期望。”冻千秋表示，随着分账市场的成长，每一部作品的版权收益一定是呈几何数上涨，因此对于版权收入占比，她是持较为乐观的态度。

不过，对于爱奇艺文学来说，要想在激烈的竞争中突围并不容易。根据易观数据，截至5月6日，爱奇艺阅读的月活指数位于同类产品中的第9名，前三名分别是掌阅、QQ阅读和咪咕阅读。

而爱奇艺文学的竞争优势则依托于视频内容的生产和聚合能力。“从小说到网剧，甚至到游戏等，整个产业链在爱奇艺可以形成闭环。”冻千秋也表示，在未来爱奇艺文学会借助爱奇艺的影视优势重点发力，具体包括影视原著、剧改小说、同人文。

冻千秋尤其提及同人文是接下去爱奇艺文学的一个重点内容，“因为爱奇艺有《我是唱作人》《中国新说唱》等优质综艺，这些综艺节目我们也希望拿到同人文的版权”。

当然，助力爱奇艺文学的还有爱奇艺即将过亿的庞大付费会员基数。“爱奇艺的会员也会来购买爱奇艺文学，因为它的用户基数很大。但与此同时，爱奇艺文学也有自己独有的一批用户。爱奇艺和爱奇艺文学的会员模式是一起绑着往前跑的关系。”冻千秋补充道。

事实上，在移动流量红利耗尽之后，网络文学竞争也进入了“IP全产业链对决”时代。作为影视IP改编的源头，近年来，优爱腾等视频网站和BAT互联网巨头均对各自网络文学平台不断加大布局，打造自己的IP全产业链。