靠“表情包”就能融资过亿？这家公司的窍门其实是…

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周末或节假日的北京三里屯，有两个店门口的人流或许会赚足眼球，一家是喜茶，而另一家则是个抓娃娃专门店——LLJ夹机占。

在这里，曾经在微信“表情界”引得无数人喜爱的“长草颜团子”“制冷少女”“小僵尸”……都能玩到。买一杯饮料需要20元，抓一会儿玩偶却可能花掉200元，但不少年轻人依旧乐此不疲，因为“好玩”。

实际上，这些都出自十二栋文化之手。作为一家原创卡通形象IP公司，十二栋文化从最初被称为“表情包公司”再到如今通过“原创卡通形象IP+网红卡通玩偶”的线下运营实现商业变现。这些呆萌可爱的网红玩偶们背后，是一场基于本土卡通形象IP“好玩、有趣、吸引年轻人”的消费娱乐的尝试。

完成B轮融资  从表情包切入的IP消费生意

借力于微博、微信的成长，通过即时通信中的表情，早期十二栋文化让旗下一众卡通形象IP在日常用户的对话中最快拿到了流量，并有了国民认知度。

“因为长草颜团子、制冷少女的火爆，现在仍有不少人喊我们‘表情包公司’。但实际上，十二栋文化并不只是一家简单的表情包公司，表情包不是商业模式，我们的商业模式是‘低成本获得高流量’，通过卡通形象IP驱动泛娱乐消费市场。”十二栋文化创始人王彪告诉《每日经济新闻》记者。

长草颜团子玩偶（图片来源：受访者提供）

十二栋文化成立于2015年，旗下拥有300多个原创卡通形象IP，其中头部IP有几十个。启信宝数据显示，公司2017年、2018年分别完成A轮、A+轮融资，融资金额分别为2500万元、4300万元，投资方包含联想之星、君联资本、真格基金等。

每经记者了解到，今年3月，十二栋文化完成B轮融资，融资金额近亿元人民币。王彪认为，此轮融资，投资方更看重的是公司在产业链上闭环的形成以及原创卡通形象IP的不断推出。

图片来源：启信宝

事实上，相较于此前集中于卡通形象IP创作，近两年，在有了一定的爆款IP积累后，十二栋文化的重心也开始转向下游衍生市场和互动消费娱乐。2018年，十二栋文化推出线下娱乐店——LLJ夹机占，开始了线下娱乐商业模式的尝试。

这些线下娱乐体验店坐落于北京、上海等城市的文化地标、时尚打卡地，摆放上长草颜团子、制冷少女等有着一众粉丝的网红卡通玩偶，互动、体验、娱乐的场景模式，吸引着越来越多年轻人的目光。

“LLJ夹机占”线下娱乐体验店（图片来源：受访者提供）

“我们是一家以卡通形象IP驱动的泛娱乐消费公司，我们希望消费者把喜爱的卡通玩偶带回家。这个过程不仅放大了品牌效应，同时也让消费者获得了快乐。”王彪称。

从卡通形象IP创作到流量变现，再到线下渠道，通过尝试打破传统的消费模式，将线上流量转化成线下娱乐场景的切入口，从而逐步实现品牌化，形成自己的竞争力。

“好玩、年轻、互动性强、娱乐消费”这是王彪与每经记者交谈时提到最多的词，也是十二栋文化做线下消费娱乐的逻辑。

原来数据、流量还能吸引资本  现在资本已经不相信这些了

2018年，整个大文娱行业经历了“资本寒冬”。在经历了曾经最疯狂、最火热的时候，资本忽然就冷静了下来。这个行业每一环节上的每一个人都切身体会到了这种明显的变化，王彪也不例外。

十二栋文化创始人王彪（图片来源：受访者提供）

“前两年，无论是影视公司、动画公司，还是漫画公司，资本对大家有着很强的容忍度，只要做的内容有好的数据、流量，对变现其实没有太高的要求，因为相信未来有一天总是可以变现的。但是从去年下半年开始，资本忽然就不相信这些了，就是要求你要有变现能力。很多公司就换不过来这口气，还没来得及找到自己的变现方式的时候就被拖死了。”

而IP作为备受追捧的概念，在经历了最初的火热之后，商业变现也成为业内人士和资本最为关注的问题。你能最快找到自己的变现方式，那你就会活得久一些。

十二栋IP形象集合（图片来源：受访者提供）

基于卡通形象IP的衍生品开发与线下娱乐消费融合是十二栋文化主要的变现模式。

“授权肯定是挣钱的，这点毋庸置疑，因为它的净利润率很高。但通过授权带来的收入并不是重点，而是如何通过合作来为品牌赋能，把品牌效应放大。”王彪告诉每经记者，“目前产品是十二栋文化主要的变现模式。我们线下娱乐开发（主要是LLJ夹机占）带来的收入要占到一半以上，剩下的包括授权在内的收入加起来差不多到一半。”

2018年十二栋文化收入近亿元，其中LLJ夹机占单店营收破千万。在王彪的预期中，公司今年就能实现盈亏平衡，下半年到明年就可以正式盈利了。

一直以来，传统IP在消费端的主流变现方式是授权，主要集中在B端。但随着行业的快速发展以及用户年轻化，优质IP巨大的商业变现潜力开始向C端延伸。

不仅仅是十二栋文化，知名动漫IP线下开展的体验店、主题店，基于影视IP的影视小镇、影视乐园……无论是影视公司还是动漫公司、IP公司，都在尝试内容的线下运营，试图提供沉浸式体验，延展消费，探索IP在商业市场的更多可能性。

“内容线下运营的前景一定是好的，但是难点也是存在的，关键在于形成自身的商业闭环，在IP运营形态上完成升级。”王彪建议道。

行业无疑是在不断成长的，但就像一场大浪淘沙，“玩票”性质的人正在迅速离场，大公司、拥有特别优质IP和变现能力强的公司才会留下。