销售“开门红” 五粮液核心产品升级后将涨出厂价

3月18日，五粮液股价的表现较为亮眼，以涨停收于86.66元。而该日，五粮液品牌经销商营销工作会在成都举办。会上，五粮液不仅发布了2019年营销新战略，此前备受外界关注的第八代52度五粮液（以下简称普五新品）也正式亮相，其价格、配额等相关内容也首次被披露。

新“普五”出厂价拉升

3月18日上午，《每日经济新闻》记者来到五粮液品牌经销商营销工作会会场外时，偌大的走廊和大堂挤满了未能入场的经销商。

据了解，作为五粮液在本届春季糖酒会期间最重要的活动之一，五粮液营销工作会执行严格的门票制，只有持有门票者才能入内。即便如此，数百人的会场内还是挤满了经销商等，会场不时爆发出高昂的讲话声和如雷般的掌声。

五粮液这场营销工作会为何如此隆重且“神秘”？其中一个重要原因在于五粮液新“普五”正式亮相。同时，该新品的价格、配额等关键内容也将揭晓。

会上，五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛表示，五粮液2019年度的核心工作是紧紧围绕第八代经典五粮液的市场导入而展开。其介绍称，第八代经典五粮液主要实现了三大升级，即包装更精致、防伪更精湛、品质更精进。

在营销方面，邹涛透露，普五新品最核心的运营策略就是全面导入五粮液在去年提出的控盘分利机制：第一步为第七代经典五粮液低库存、拉价格；第二步为第七代经典五粮液收藏版限量、提价；第三步为普五新品提价、控盘分利及数字化赋能。

据《每日经济新闻》记者向五粮液经销商了解的情况，第七代五粮液已停产，目前，珍藏版第七代五粮液正在发售中，而普五新品的价格、配额规划等也已经出炉。

邹涛表示，第八代经典五粮液的出厂价将比第七代经典五粮液珍藏版高出20到30元左右。

此前“普五”珍藏版公布的出厂价为859元/瓶，这也就意味着普五新品的出厂价为879元到889元/瓶。这一价格与飞天茅台969元/瓶的出厂价差距在百元以内。

一位五粮液经销商表示，随着出厂价的提高，五粮液终端价迈上千元的时代已经来临。

邹涛还透露，2019年经典五粮液整体配额为15000吨，而“普五”新品今年下半年的配额仅有5250吨，不到整体配额的35%。且五粮液目前已实现开门红，产品在终端动销明显加快，价格也获得了一定程度的回升。

数字化转型仍是重点

对于企业的发展，五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示，当前的经济局势稳增长是大趋势，五粮液的发展总基调也是稳中有进。

李曙光强调，随着营销改革工作的不断推进，五粮液也取得了较为显著的成绩，顺利完成了“开门红”目标任务。今年2月，五粮液还启动了营销组织的改革工作，区域层面的改革正在深入推进，总部和制度层面的改革也在同步进行。

李曙光认为，五粮液当前的工作重点一是要高度重视当前经济运行中的困难和挑战，坚定信心和预期，以改革为突破口，牢牢把握发展的主动权；二是要不断强化五粮液品牌价值提升，五粮液还处于价值洼地，具有巨大的潜力，全年要全力抓好“经典五粮液”的升级和超高端501五粮液的打造工程等重点工程建设；三是在五粮液营销变革和策略落地中，要处理好战略与执行、厂家与商家、价格与销量的关系问题。 

“2019年五粮液的营销策略和营销数字化建设，是既有利于当前又奠基长远的系统性安排，也是五粮液一系列变革中的重大举措。”李曙光最后强调。

数字化营销也是五粮液高管们在工作会上反复提到的关键词。五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，“2019年，五粮液的数字化平台会加速建设，进一步为一线营销组织和经销商持续赋能，数字化转型是五粮液的创新战略，最后要实现的是为厂商赋能，共享未来的高质量发展”。

封面图片来源：每经记者 张建 摄