大树底下好乘凉？ 微盟重度依赖腾讯存业绩隐忧

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在微信生态爆发的大势下，又一家微信第三方服务商欲走上资本化道路。

8月6日，微盟向港交所递交招股书。背靠腾讯社交媒体平台，微盟近3年的营业收入一路看涨，并于2017年实现扭亏为盈。然而，依托单一平台的集中投放也为企业发展带来不小的风险隐患。

此外，随着有赞及拼多多的先后上市，微信生态的潜力正在凸显，如微盟等一批SaaS（软件即服务，软件即相关数据受集中托管的一种云端软件许可及交付模式）服务商将迎来新一轮的发展机遇。

高度依赖腾讯社交媒体平台

从业务发展来看，2013年微盟推出首款SaaS产品，并于2016年开始发展精准营销。截至2018年3月31日，已拥有819个SaaS产品渠道合作伙伴及769个精准营销渠道合作伙伴。

去年10月，“新云计划”正式发布，重点布局微信小程序，并推出PaaS平台“微盟云”支撑其SaaS应用。截至目前，微盟的业务已经从软件开发扩展至广告营销、电商、金融、投资和大数据等领域。

但值得注意的是，目前微盟业务依然需要高度依赖腾讯流量，这或将成为其维持业绩持续增长的隐患。微盟在招股书中亦对业绩可能涉及的重大风险有着清晰的认知。

招股书披露，微盟的绝大部分收益基于腾讯用户基础及品牌，业务构成则来源于在微信、QQ、QQ空间、腾讯新闻等腾讯社交媒体平台上销售的SaaS产品及精准营销服务两部分，其中精准营销的收益主要包括腾讯授予的返点。

这就意味着如果微盟的SaaS产品或精准营服务无法保持与腾讯的业务关系，或者腾讯各平台对商户、广告主或消费者的吸引力下降，那么微盟必须开始寻找新平台或方法交付SaaS产品及新媒体发布者进行精准营销，这都会对微盟的业务及业绩产生重大不利影响。

此外，微盟云端技术基础设施亦来自于腾讯云数据及托管服务，如果后者无法正常运行将会影响微盟的交付产品及服务的能力。

今年5月，微盟宣布收购向蜜鸟正式进军智慧酒店市场，仅两个月后微盟就发布了“智慧酒店”解决方案。

业内人士表示，微盟作为微信最大的第三方服务提供商，需要随着微信生态圈的发展不断完善智能商业服务生态架构，竞争加剧的市场和行业不断变化及创新的特点让微盟在流量变现的快速反应方面面临挑战。

尽管微盟的研发团队在软件开发方面投入了大量时间，但资金成为持续改善及提升能力的一大要素。

招股书的募资比例也显示，微盟将其中的30%用于提高研发能力以及改善技术基础设施。也就是说，一旦技术开发遭遇困难或无法精准把握市场动向，将会导致新解决方案实施延迟或受阻。微盟在招股书中也表示，毛利率亦可能于日后继续下降。

多家SaaS服务商爆发

去年以来，微盟不仅“All in小程序”在新零售上持续发力，还启动了“小程序+公众号+社交广告”一体化解决方案。

微盟创始人兼CEO孙涛勇在新云发布会上曾公开表示，小程序将成为移动时代流量争夺的主战场。“依托微信强流量和强黏性入口，相比APP，小程序更快捷、灵活符合用户需求，可更好地打通微信内部生态，便于会员沉淀和精准营销。”他的观点是：得小程序者得天下。

事实上，基于微信生态成长起来的小程序SaaS企业不仅仅有微盟，还有有赞、点点客、SEE小电铺等一批SaaS服务商。

微时科技创始人万永此前向《每日经济新闻》记者表示，小程序解决的最大痛点还是流量，利用小程序可以把线下流量跟线上打通，一方面通过老带新提高客户复购，另一方面可以以社交方式形成客户裂变，帮助企业降低获客成本。

2017年1月9日小程序正式发布，微信生态迎来聚变。据微信团队2018年7月11日公布的数据，诞生16个月以来已经构建了一个拥有100万+小程序，150万+开发者和5000+第三方平台的庞大生态，2018年6月，小程序最高日活超过2.6亿。

资本是行业的晴雨表。2017年小程序的投资额超7亿元，2018年以来就已经有超10个小程序公司拿到千万融资，小程序俨然成了新风口。

从整体SaaS市场来看，据IDC预测，未来5年，中国企业级SaaS市场会呈现快速增长，年复合增长率将超过35.7%。值得注意的是，当前中国市场还鲜有能够盈利的SaaS企业。而随着阿里巴巴、百度切入小程序，SaaS企业也将迎来新的发展机遇。

今年有赞借壳中国创新支付登陆港交所，有业内人士就预计，今年或许是微信生态更为成熟的一年，拼多多的模式也让不少创业者和投资人看到了微信生态下的机遇。

上线了CEO陈海沙则表示，首先需要有一个共识：小程序带来的是流量层的质变，最根本的是把微信生态里的所有的访问变成用户资料，接下来则要考虑未来哪个地方流量的价值还处于洼地，就是企业经过用户数据清洗后可以变现的价值。

另外，微信的社交广告正逐渐向小程序上转移。业内人士向记者表示，可以预见，在未来的社交广告发展进化中，“广告+小程序”将在微信社交广告阵营中越来越重要，提供强有力的营销支撑。

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