驱动人生冲刺IPO：上半年业绩回落将如何“驱动”以后的“人生”？

【编者按】对不少70后、80后来说，跑分软件、杀毒软件、驱动管理软件等并不陌生，这些软件都是一台传统电脑的装机必备。而驱动人生，也可说曾是不少人电脑中的必备品。不过，随着新系统、软件自带的驱动更新功能普及，甚至移动终端设备逐渐替代PC，驱动管理软件是否还那么不可或缺？为此，记者梳理了驱动人生近年来的财务数据、盈利方式，对驱动人生的经营情况进行了分析。

同时，还让投资者好奇的是，如果公司成功上市，驱动人生募集的资金将如何使用？此前的募资是否用在了刀刃上，“驱动”公司的未来呢？

每经记者 金喆 陈鹏丽 每经实习记者 刘玲 每经编辑 文 多

人们常说，赠人玫瑰，手留余香。当你安装一款电脑软件、并接受其设置首页的建议时，就已经为一家公司带来了利润。正在冲刺IPO的驱动人生，正是从事这样的买卖。

翻开驱动人生的“招股说明书（申报稿，下同）”，这家老牌电脑驱动工具研发公司过去3年的业绩表现可谓高歌猛进。《每日经济新闻》记者研究发现，2014年至2016年，驱动人生开启增长引擎一路高歌猛进，归属于母公司净利润从219万元跳涨至3338万元，三年增加了14余倍。但是，这种井喷式增长并没有延续太长时间，今年上半年，驱动人生的营业收入和净利润一改高增长的态势，双双下滑。

●3年净利润暴增14倍

驱动人生赶上了传统PC行业在中国兴盛的尾巴。2009年，自然人万山和曹桂虎共同出资100万元，成立其前身驱动有限，当时主营业务正是传统PC的硬件检测和驱动类软件。

2011年的一篇专访报道显示，驱动人生的盈利方式主要有三种，广告、软件渠道和在线维修电脑服务费。

不过，2011年，随着金山安全收购驱动之家并推出金山装机精灵，驱动和硬件检测领域的前景再度引起业内探讨。有人曾提出这样的观点，一是驱动软件只在装机的时候用，之后很少再用，用户黏度极差；二是随着Win7的普及，微软在安装电脑驱动方面的问题大部分都已经解决。

但从“招股说明书”来看，驱动人生的盈利模式已经发生了大转变。据介绍，驱动人生主要通过向安装其软件的用户推荐设置hao123网址导航、360网址导航等为首页，并主要通过该种网址导流方式将积累的用户流量实现商业变现。

在这种网址导流的商业模式下，驱动人生近3年间实现了业绩的高速增长。其2014年至2016年营业收入分别为1282万元、3536万元和9485万元，2015、2016年营收分别同比增长了175.80%、168.24%；归属于母公司净利润则从2014年的219万元，上涨至2016年3338万元，3年增加了14余倍。此外，过去3年的毛利率也从46.32%大幅提升到72.07%。

在业绩飙升的“盛宴”下，驱动人生的主要产品和盈利方式却未有重大突破。“招股说明书”显示，2014年到2016年，驱动人生的主营业务收入来源为信息服务（网址导流+广告）和技术服务，其中核心业务网址导流的营收分别为809.02万元、2958.24万元和8786.81万元，占主营业务收入的比例分别为63.10%、87.05%和94.35%。而在2016年，驱动人生新增了软件销售及企业网管服务，但收入均未超过200万元。

●今年上半年业绩负增长

今年6月，驱动人生向证监会递交“招股说明书”。8月30日，驱动人生发布的一份2017年半年报却显示，这家曾在前两年营收、利润翻倍增长的公司，今年上半年遭遇了业绩同比负增长。

《每日经济新闻》记者注意到，今年上半年驱动人生无论是在营业收入还是净利润双向指标上均出现同比下滑，其中营业收入为3414.50万元，同比下滑24.61%，归属于挂牌公司股东的净利润1307.04万元，同比下滑29.83%，扣非后为1241.63万元，同比下滑32.78%。

在向A股市场发起冲刺之前，驱动人生对部分报告期的财务数据和公司经营情况进行了较大规模的修正。全国中小企业股份转让系统显示，驱动人生于2017年6月26日更正了2015年年报和公开转让说明书，于2017年8月30日更正了2016年半年报。

在2016半年报更正前，驱动人生在2016年上半年归属于挂牌公司股东的净利润为2623.12万元，更正后调整为1862.72万元，对应的增幅则从357.27%变更为732.01%。由此可见，驱动人生今年上半年净利润下滑29.83%，与去年同期增长732.12%相比，业绩增速的确落差巨大。

而对于2017年上半年业绩下滑的情况，驱动人生在财报中表示，主要系推广暂停、收量业务大幅下降及变现力度降低所致。但是具体哪些业务的推广暂停、哪些收量业务大幅下降，驱动人生并未提到，记者也将此问题写入采访提纲中，但截至发稿时未得到回复。

《每日经济新闻》记者研究发现，实际上，驱动人生的业绩变脸在此前已有征兆。公司的核心业务平均单价处于逐年下滑的轨道，并且也因转售流量出现质量问题被客户扣减费用。据驱动人生“招股说明书”显示，公司网址导流业务的主要计费方式为设置首页并按IP量收费，而hao123.com首页就是公司的主要流量导向。

虽然2014年到2016年，驱动人生hao123.com流量数量不断攀升、“按照IP量收费”的销售总额也从2014年的790.65万元增加到2016年的6564.66万元；但是却改变不了其对应的平均单价逐渐下滑、变现力度降低的事实。据了解，hao123. com的平均单价从2014年81.58元/千次减少到2016年的58.09元/千次。

对于2016年hao123.com平均单价下滑的原因，驱动人生表示主要系2016年因转售流量出现的质量问题，导致百度对公司收入进行了扣减。不过，公司并未透露详细质量问题的具体情况。值得注意的是，百度是公司近三年的第一大客户，每年为驱动人生贡献六成以上营收。

并且，驱动人生信息服务业务中的广告业务收入整体也呈下降趋势，2014年至2016年分别为413.02万元、327.04万元、246.41万元。“招股说明书”表示，考虑到软件弹窗广告等形式可能影响用户体验，公司在发展过程中缩减了该类业务。

9月11日，《每日经济新闻》就此多次拨打驱动人生董秘办的联系电话，并向公司发去采访邮件。9月12日，记者前往驱动人生总部采访，但工作人员表示，不会就采访问题进行回应，以公告为准。

11月15日，记者再次致电驱动人生，电话一直无人接听。