绿地控股董事长张玉良：转型升级是常态 再推一批年轻人上去

每经记者 吴若凡 王婷婷 每经编辑 杨军

1月12日，绿地控股（600606，SH）发布2016年业绩快报。其快报显示，2016年，绿地控股实现营业收入2594亿元，利润总额142亿元，年末总资产6926亿元，分别实现25%、34%和15%的同比增长。其中房地产主业合同销售金额2550亿元，同比增长11%。

值得一提的是，万科、恒大、碧桂园近日相继公布2016年全年业绩，其销售额均破3000亿元，位列全国前三。相较之下，曾长期“霸占”房地产排行榜前三的绿地，自2014年与万科争夺“一哥”之位后，逐渐淡出三甲之列。也正是从2014年开始，绿地提出“转型战略”，这也是绿地控股董事长、总裁张玉良的“张式”解法。

1月11日，张玉良在接受《每日经济新闻》记者专访时多次强调，绿地已经不是单一的房地产企业，“2016年绿地发展策略的核心仍然是‘时、势’二字。‘转型、升级’在绿地永远是常态。”

从绿地近日披露的2017年战略可见，从战略结构优化、产业联动、人事结构调整到具体的产品结构和合作方式，绿地在2017年都有大的改变。张玉良透露，在管理层面计划建立和运行若干区域管理总部，统一对外接口，统筹协调资源，提升“投资+基建+产业+新城”等新商业模式的运行效能。同时，房地产业务也将逐步向大市场、大区域、强管控的格局过渡。

据《每日经济新闻》记者了解，此前绿地曾从各行业猎入一大批“80后”进入绿地担任要职。张玉良表示，人才要匹配绿地战略的“大转型”，2016年曾开展“千人干部培训”，并层层筛选最终留下40人作为后备新干部，输送到管理层，单位的正职更换率达到20%。“2017年人还是重点，全员还会再进行一轮大规模的更换，再推一批年轻人上去。”

战略侧重：大基建规模要达2000亿

2014年前后，绿地在房地产主业之外逐渐提出“大基建+大金融+大消费”三大新兴战略，如今张玉良指出，继续调整和优化结构依然是绿地的重点，“如今的绿地已经跟其他房地产企业不一样了，绿地已经是具备综合性产业特征的企业集团。”

在绿地深度调整战略的背后，张玉良考虑的是“供给侧改革”的导向，其直言，绿地的打法是抓住结构性的市场机遇，将资源配置到有需求、有增长潜力的重点地区和产品领域。

记者注意到，绿地在房地产主业进行了产业结构与区域结构“双调整”。数据显示，2016年绿地在一线城市和其他城市的销售比例约7:3，一、二线重点城市与其他城市的新增土储比例也基本为86%：14%，而2016年绿地住宅和商业办公的物业与土地的比例也基本为7:3，结构统一性很高且较为均衡，这轮为期一年有余的调整有一定成效。

张玉良直言，在绿地的计划中 ，房地产在2017年并非“停下来”，只是增长慢一点，2017年要比2016年上涨15%~ 20%。“绿地是综合企业，应该看总规模而不是单一的一块。就算单看房地产，要超越绿地，估计也很难。”

“其他产业板块会快速成长，比如大基建，2016年比2015年翻了一番，规模从500亿元到了1000亿元，2017年还要翻一倍达到2000亿元。”

据了解，2016年，绿地基建产业在平台能级、布局力度、项目含金量均大幅提升，已成为绿地又一个千亿级以上的产业板块。全年成功并购了江苏省建、博大绿泽等一批实力基建企业，已初步形成“覆盖投融建造管、布局东西南北中”的基建产业版图，产业平台快速扩张。成功中标南京地铁5号线、宁波杭州湾新区等多个PPP项目，覆盖地铁、高速、城市公园、片区开发等多个领域。

据张玉良透露，2017年，绿地将依托大基建进入“特色小镇”领域。目前绿地在上海崇明岛、杭州湾已经有落地实践，计划在江西（南昌周边）打造健康小镇、智慧小镇，在郑州也签了两个小镇。

金融产业方面，《每日经济新闻》记者了解到，在“投资+投行”全产业链框架下，绿地已收购香港4、9号证券牌照并成立绿地（亚洲）证券，开展境外房地产基金、股权投资基金的投资及管理，并参与了蚂蚁金服二期等市场热点项目。

张玉良表示，绿地在第三方支付牌照、在新加坡发行的210亿REITs、保险拍照获取等方面，均有不同程度的阶段性进展。保险将成为集团金融产业的重要板块之一，证券信托等则是保持流动性的工具。

“2016年，绿地金融方面的利润约40亿元，在集团的利润率占比约25%，2017年计划金融的利润率占比要稳定在20%~25%。”张玉良告诉《每日经济新闻》记者。

在大消费领域，张玉良透露，在医疗领域，绿地有望与相关具备产业资源的合作方牵手，通过成立公司等方式进行全方位合作，发展特色医院、健康产业的关联产业、远程医疗等业务，进军大健康。

《每日经济新闻》记者注意到，2016年，绿地的消费产业主要集中在供应链的发展。进口商品直销实体门店G-Super在区域中心城市加速布点，门店总数达到26家，规模跃居精品超市行业前三。“线上线下同步扩张，持续向供应链上游拓展、向平台化演进。”绿地表示。

产业联动：商业模式迭代 业务模块协同

在“新兴产业增速翻番”的计划下，张玉良认为，绿地将加速迭代创新的商业模式、多产业多业务模块的协同效应。

以绿地新进领域特色小镇为例。据张玉良透露，“特色小镇是国家鼓励的领域，绿地要用既有资源做，比如与交大和复旦合作培育新产业，先在‘长三角’，一线城市周边30~50公里的地方，造特色产业，把城市和生活功能建起来，这样来做特色小镇。”张玉良指出，选址是这一工程的重点，绿地会选择有溢出效应的城市，在交通方便、成本低、环境好的地段开展，方式上则是一级开发跟大基建联动，由第三方基建来做，这样自身资本金小也可以运用PPP方面的支持。

商业模式迭代方面，据了解，随着地铁PPP项目的正式落地，“地铁+物业”模式将为绿地房地产主业和基建发展拓展更大空间。“进口商品直销+地产开发”则会成为绿地在区域中心城市迅速启动商业体运营的标配模式。

即使是在传统的房地产主业，绿地在2016年聚焦的两个关键词“轻资产”、“产品+服务”将持续放大。据了解，绿地将针对房地产大宗资产，大举推行资产证券化，与新加坡荣耀基金共同设立210亿规模REITs，并拟在新加坡证交所主板上市。在新获的美国南旧金山产业园项目中，也采取了合作收购、小股操盘的轻资产运作模式，有效优化资产结构，提升盈利能力。

针对商办产品，绿地拟通过集成内外部资源，形成“创客中心、金融服务、企业服务平台、绿地进口商品直销中心等”一系列重点商办项目的标准配置，运筹商办地产。

针对大型产城一体化项目，绿地在资源整合、产业导入方面多线布局，包括战略入股重庆协信，意在全方位整合商办产业资源，与上海交大搭建产业联动平台并引入医疗科技等产业资源，均为商办及产业地产发展注入新的动力，激活运营价值。

同时，张玉良还透露，绿地在投资与管理方面也将有变化。资本层面，绿地将同步推进战略性并购和财务性投资，2017年计划探索发展创投业务，重点投资有成熟科研成果的创业公司，获取投资收益，孵化产业资源。