温州市场贡献半数业绩 新希望地产加码华东

每经记者 叶晓丹 每经编辑 隋丕宁

2016年，房地产市场变化纷呈，一线和部分二线城市的房地产市场经历了一轮从暴涨到严控的行情，其中不乏在这波大牛市行情下赚得钵满盆满的房地产企业。对于当下的房地产市场，有业内人士表示，房地产行业的集中程度越来越高，市场份额也越来越向一些大房企集中，中小企业应该聚焦发展自己的核心竞争力，以期在竞争中生存。

在复盘整个2016年房地产企业战绩的时候，《每日经济新闻》记者发现，其中也不乏一些专注于“小而美”的房地产企业，正在迎头赶上。中国指数研究院发布的2016年中国房地产销售额百亿企业榜单榜显示，2016年，新希望地产年度排名第90名，销售金额为180亿元。据了解，这也是新希望地产首次进入年度百强榜单。

新希望地产副总裁、温州公司总经理姜孟军表示，新希望地产温州分公司的年销售额为90亿元，从这个数据来看，温州单体区域的销售额已占据了新希望地产年度销售总额的50%。

对于“长三角”市场，新希望地产总裁张明贵日前在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，“长三角”是中国经济最发达的区域，从经济的整体来讲是长期向好的。温州作为其中非常重要的城市，既具备外部推动力又具备内生能力，所以从长期看温州房地产是很有潜力的。公司未来的布局还是重点考虑三个区域，在温州本身做得很好，有品牌，有布局，我们会继续加大发展。同时，在华东其他城市，比如宁波也有非常核心的资本在进行相应的投资建设，在杭州也长期关注。

四大原因促白麓城热销

姜孟军表示，新希望地产温州分公司的年销售额为90亿元，从这个数据来看，温州单体区域的销售额已占据了新希望地产年度销售总额的50%。

根据公开信息披露，新希望地产于2013年正式进驻温州市场，先后拿下了立体城和白麓城两个项目，2015年7月新希望以53亿元拿下的中央绿轴组合地块，一度成为了当时的温州“地王”。这个地块后面迅速被开发成了如今的白麓城项目。

值得一提的是，新希望地产温州区域的销售业绩主要得益于白麓城项目的销售，姜孟军表示，白麓城项目2016年的销售金额为75.2亿元，占温州区域总业绩的84%。

从近期出炉的《2016年温州楼市白皮书》来看，2016年，温州楼市供销两旺，市区住宅供销量达到近10年顶峰，供应196万平方米，销售212万平方米，市区共有56个新老盘集中爆发。而新希望白麓城成为2016年温州市区楼盘销售年度总销冠，截至12月26日，成交1507套，成交面积215473平方米。

从这一纵一横两个维度，不难看出新希望温州分公司在整个新希望地产板块的分量，以及其在温州市场的竞争力。

姜孟军表示，白麓城之所以卖得这么好，有以下几个原因：第一，时机把握得比较好，温州前几年房价经过下跌，去年地产有所回暖，而新希望得益于在温州第一个项目立体城的热销，看到了温州房地产潜在的机会，继续开发了白麓城项目；第二，在产品定位上，比较受市场欢迎。第三，速度快，拍地第2天就地勘，1个月动工，4个月开放展示中心，5个月即开盘；第四，品质要求既遵守了温州人的习惯也引进了外来的一些先进理念。

改善型定位填补市场

温州好望角房产营销策划有限公司执行董事王贺告诉《每日经济新闻》记者，早在五六年前，温州的楼盘大多数90平方米以下小户型为主，当时已经消耗了非常多的刚需产品，而100平方米以上的，近几年产品不多，所以改善型需求对温州来说，市场还是挺大的。

姜孟军表示，由于白麓城项目地处鹿城板块，靠近温州市政府，位置较好，所以定位也比较高端，90%以上的客户基本都是二套、三套以上的购房者，以改善型需求为主。购房人群基本以温州人为主。从2015年12月首开，到2016年12月，总共推了12次盘，基本保持在每个月推一次，保持小步快跑的模式。一方面由于白麓城是大盘，需要持续吸引客户消化新盘；另一方面保持这种开盘频率也是一种营销手段，不断制造新闻点，保持购房主对白麓城的关注度。

据《2016年温州楼市白皮书》透露，白麓城作为中央绿轴板块的大盘，连续7月和8月两个月摘得温州市区的销冠，成交均价27386元/平方米。

1月6日，新希望地产在温州又拿下了温州滨江商务区桃花岛地块。继立体城、白麓城后，新希望地产在温州的布局将增至三子。张明贵此前曾强调，未来新希望地产在规模上确实不是规模导向，而对于进入百强房企的新希望地产，下一步规划又将如何布局？

姜孟军表示，接下来，新希望地产会进一步扩大在成都、昆明等西部中心城市发展；同时，看好“长三角”华东市场，2016年11月新希望在宁波拿下了一个地块，未来希望在杭州、苏州、无锡等地布局。在城市选择上，姜孟军透露，综合城市的GDP、房地产的去化程度、未来的规划发展，会更倾向于强二线城市以及省会城市。