为了不住"有毒社区"， 贵8K也被广州人抢光了！（这是坑啊~~）

（本文原载于微信公众号邦地产Real-estate-circle)

搜狐财经《潜望》今年5月报道，曾卖出277亿的广州“地王”广钢新城，规划居住将超20万人。但这座备受重视的新城，也是广东省内最大的一块“毒地”。

虽然，没有证据显示广钢新城先期的土壤污染，真的会影响人体健康。但是，传闻一起，还是让消费者心有芥蒂，由此影响了区域很多楼盘的销量。

据阳光家缘数据显示，广钢新城目前开盘的销售情况不太乐观，片区楼盘去化率在20%左右，卖得好些的去化率也不到50%，均价在3万/平左右。

数据来源：阳光家缘  截止2016年8月15日

“环保豪宅”逆袭

但是，可能也正因为这样的顾虑，广钢新城内一些宣称能对空气和水进行净化的豪宅，卖得更好。比如说，下面这位已经卖疯了的珠江金茂府。

据广州房产消息，8月13日，珠江金茂府首次开盘，两百多套货全部卖完，揽金12.3亿元。

而且项目价格并不低，主推的109-142平三四房户型，折后价格普遍在3.3万-4.3万/平之间，但142平的价格很多都去到了4.5万/平。这对于广钢新城来说，已经算是“逆袭式”的热销了！

金茂府热销到底凭什么呢？邦爷推测，可能是金茂府配置了高科技系统，打消了消费者的顾虑。

据说，金茂府产品的设计将空气、温度、湿度、声音、光线、水洁净度等细节放入了考量范围内。

“分户式新风系统”能够充分滤除室外空气中的有机污染物、PM 2.5颗粒，保证室内空气的洁净；

“全屋净化软水系统”则能够去除水中污染物、抑制细菌、杀死病毒；

还有洗手盘设置的“西门子碎骨处理系统”，打开边上的开关，厨房垃圾便被吸入洞口，进入粉碎机粉碎，然后变成粉末排出。

另外，将百叶窗帘整体安装在中空玻璃内，就可实现一键轻易升降或翻转，随时调整角度以调整光线，还能保护隐私。

还有很多功能，邦爷就不一一列举了。这么看来，虽然价格贵点，但能买一个绿色健康的宅子，而且至少能从心理上是买个保险的意味，这钱大家还是愿意给的。

热销靠饥饿营销？

不过在邦爷看来，环保这是个大卖点，但不是项目热销的全部原因。热销盘免不了一些营销上的手段。

邦爷查看阳光家缘数据得知，金茂府5、6栋共386套住宅于7月19日获得预售证，但据广州房产以及珠江金茂府官微消息显示，项目首次开盘，并未推出全部产品。

根据广州市国土房管局《关于进一步加强房地产市场管理的通知》的要求，房地产开发企业取得商品房预售许可证后，应当在10日内全部公开销售。7月19日金茂府就拿到了386套住宅的预售证，不但8月13日才开盘推售，套数还没有推全。

实际上，逾期推盘、未按规定全部销售，在开发商的营销算盘里并不少见，但这种有意调低货量，以达到调控供求关系，制造供不应求“假象”的手段，很容易使购房者做出错误的市场判断。而且这种方式，本质上是违规，有风险的。

不过对于这一问题，邦爷联系了广州金茂营销负责人，对方以“在忙”为由拒绝回答。邦爷随后联系了中国金茂的其它工作人员，但截止发稿，未得到对方回应。

就连此次开盘的销售数据都不愿意透露，邦爷不禁心生疑惑，如果数据是真实无误的，为何不能对外透露呢？

 ＊文中观点为受访者言论，和邦地产立场无涉。