互联网渠道再度复苏？荣耀总裁赵明：电商下乡将带来新红利

每经记者 孟庆建

上半年华为智能手机出货量6056万部，全球市场份额从2015年的9.9%增长到了11.4%，稳居全球前三。步步逼近苹果、三星的市场份额，但这背后不得不提荣耀贡献。

2015年华为1亿部出货量中荣耀超过4000万台，按照出货量计算，已成为中国排名前10的手机品牌。今年上半年，在互联网手机集体低迷，有6个月时间没有发布新产品的荣耀依然实现了全渠道的增长，同时树立了较好的产品口碑。

8月1日，荣耀在北京发布了搭载6.6寸2K屏幕NOTE8，值得一提的，这是荣耀近两个月以来发布的2000元以上价格档第三款旗舰。赵明接受《每日经济新闻》记者专访时表示，互联网渠道低迷是暂时的，随着淘宝、京东以及传统线下渠道商发展电商下乡业务，互联网品牌将迎来更大的市场机会。

连发三款旗舰 荣耀打疯了

从刘江峰手中接管1年半的时间，赵明领导下的荣耀已经越来越熟悉手机市场的跳跃脉搏。5月份之后连续发布了荣耀V8、荣耀8、荣耀NOTE8三款旗舰产品，主流定价都在2000元～3000元之间。

赵明表示，事实证明华为坚持双品牌策略是奏效的，荣耀在面向年轻人、面向互联网的市场上渐入佳境，尽管有半年时间没有发布新产品，上半年荣耀仍然在全球均实现了增长。近期发布的三款旗舰机型，分别从5寸、5.7寸、6.6寸，在2000元以上互联网核心档位布局。

在2000元至3000元价格档的市场，目前份额最大的无疑是OPPO、vivo。希冀执市场牛耳的华为试图在这一市场拿到更多份额。余承东日前接受《每日经济新闻》记者采访时表示，9月份华为将发布一款2000元以上价位的轻旗舰来瓜分市场份额。同时华为还有麦芒系列，加上荣耀3个旗舰系列，华为在2000元至3000元价位市场将有至少5个系列，可谓野心勃勃。

无论是2015年全年还是今年上半年，荣耀都没有披露自己的出货数据，但在华为总体快速增长的出货量数据上，荣耀的贡献或许并不比华为品牌逊色。有业内人士对记者表示，2015年荣耀出货量已经超越了华为品牌。今年下半年，荣耀策略变得激进，不仅完成了599到3000元价格档产品布局，在三款旗舰产品基础上，荣耀希望争取更大份额，最直接的就是发力海外。

“荣耀将在8月份在美国旧金山、法国巴黎、瑞典斯德哥尔摩等地分别召开发布会，向海外市场发布旗舰产品，力争在海外市场拿到更多市场份额，尤其在美国市场，根据我们的调研报告，美国市场前景值得我们乐观。”赵明表示。

互联网渠道有望复苏

在互联网渠道红利消失的环境中，2015年，小米遭遇了首个年份负增长的滑铁卢，多个互联网品牌从竞争舞台上消失。拥抱线下渠道成为几乎所有手机品牌的一致选择。

“荣耀和其他互联网品牌相比，线下资源是最少的，但是却是销售最好的。目前荣耀线上和线下比例已经五五开，线下市场销售和服务体系的成熟，让线下渠道增长非常快，尤其在一、二线城市进入存量市场，四、六级城市成为主要增长市场的背景下，四、六级城市的线下渠道增长是可观的。”赵明表示。

区别于OPPO、vivo，甚至华为的渠道模式，荣耀在线下试图走出一条“轻资产”路线。依靠产品溢价能力让渠道更多地享受利润，在利润分享的基础上，寻找信用和销售体系符合标准的渠道商达成长期合作关系。赵明将其总结为“渠道众筹”，或许本质上更准确的说法是，耐心积累渠道合作伙伴。如果以OPPO构建的庞大渠道为参照，荣耀应该明白，罗马城不是一天建成的，需要长时间的积累。

为配合渠道下沉，荣耀也启动了成立以来最大规模、也是最为高调的品牌传播。在荣耀8发布会上，吴亦凡成为荣耀品牌中国区代言人，布鲁克林·贝克汉姆（球星贝克汉姆的大儿子）也在海外市场与荣耀展开深度合作。赵明表示，随着荣耀对品牌定位的进一步明确，能让华为、荣耀更好地获取双品牌运作带来的红利，也免去了外界对互联网子品牌手机独立运行的质疑。

都去做线下，曾经一度被视为颠覆线下零售的互联网渠道还有没有机会了？赵明表示，互联网品牌近期低迷有两个原因，一是互联网针对的一、二线城市市场增速放缓，二是互联网品牌近期没有出现口碑相传的产品。

但是赵明认为，随着淘宝、京东、苏宁等电商渠道下乡入村，甚至迪信通这样的传统渠道商业也开始围绕农村市场做网路布局，互联网渠道在四、六级城市和乡村的渠道面临的主要障碍——产品展示和物流配送问题有望得到解决。

“目前一、二线城市电商渠道顶峰达到35%的份额，如果四、六级城市和乡村电商份额能够达到30%以上，互联网渠道将迎来重要的复苏，这一愿景未实现之前，我们对互联网渠道保持战略耐心，互联网渠道下乡的过程，也将是打破产品信息壁垒的过程，最终脱颖而出的是拥有产品能力的品牌。”赵明表示。