珠三角玩具“论斤卖”真相：库存玩具厂主导

2010年，一名商贩将玩具以12元一斤的价格卖出。类似噱头早已有之

每经记者 陈鹏丽

近日，有媒体报道称，珠三角地区不断有大型玩具厂倒闭，大批玩具积压无法出售，促使当地出现“以斤论价”的货仓式商场，这些商场以玩具的重量来估价，比如芭比娃娃7元/斤，喜羊羊6元/斤。

那么，这种现象背后真是国内玩具产业“玩”不下去了吗？《每日经济新闻》记者通过多方采访了解到，所谓“论斤甩卖”的促销活动并不是传统玩具企业直接参与的活动，该模式是由汕头市澄海区的玩具厂2012年首创并一直沿用至今。这些玩具厂一般称作库存玩具厂，主要承接传统制造工厂的样品玩具、库存玩具、工厂毁单产品以及外贸尾单，回收该类玩具产品后批发给零售商。

多家玩具企业负责人告诉记者，公司不可能参与这种促销活动。不过，记者了解到，对于今年国内玩具企业而言，内销外销都面临较大压力。广东省玩具协会预计，今年下半年，国内玩具市场总体不会出现“强势反弹”。

玩具“论斤卖”未成规模

广东省玩具协会相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，据他们了解，“论斤计价”的销售模式几年前就已经出现，是商家一种吸引人的噱头。在行业内没有形成规模效应，也不具有代表性，“我们没有就此深入研究。”

实际上，这种“论斤卖”的销售模式并不是由传统玩具工厂直接参与的，其主导者主要是一些被称为“库存玩具厂”的公司。

澄海一家库存玩具厂的相关工作人员王先生表示，这种“论斤卖”的模式他们已经用了几年。“论斤卖”的玩具产品主要包括遥控汽车、电动玩具、芭比娃娃等，“公司90%库存都是按斤算价，较高端玩具比如四轴飞行器、遥控飞机等就按件算价。”

据王先生及公司其他工作人员透露，该公司的货源主要来源于展厅玩具产品、工厂尾货、工厂毁单等，“所谓毁单，比如一个客户跟工厂下了1000件或者几百件订单，然后他们取消了订单，这些产品就处理到我们这边来。展厅要上新品，前几个月撤下来的也放到我们这。尾货也有，工厂生产有多余的产品也需要处理。”

记者以采购商身份联系王先生，他告诉记者，公司的货在市场上的售价，一般比相似款式的玩具价格要低一些，“货源可保证99%的质量。新品没有论斤算价，库存（品）才有。”

对于这种“论斤算价”的模式，王先生表示，传统工厂不会做，如果这样做，“他们会亏吐血。”

澄海另一家库存玩具厂的负责人吴先生告诉记者，公司货源中，知名玩具品牌的货源相对较少，公司自产的玩具一般是承接出口订单制造，但回收的玩具处理品一般是内销。其坦言，公司的玩具货源有翻新品也有全新品，翻新就是换个包装。在产品成色方面，这些货源产品会存在褪色的情况。

据吴先生介绍，在澄海，像这类库存玩具厂商大概有100多家，“我们很少碰到传统厂家这样做（论斤计价）的。”

“暂时没有这种情况，我们主要做高品质玩具的出口市场。”新三板挂牌公司天衡股份相关负责人告诉记者。

澄海一家当地知名玩具品牌厂商的相关负责人余女士也告诉记者，“这是个别现象，我们厂没有接到这些信息。”

内销外销均承压

上述两家库存玩具厂的相关工作人员均告诉记者，公司有来自珠三角倒闭玩具厂的货源，但主要货源还是来自中小玩具厂商的毁单产品。

虽然“论斤甩卖”的模式与玩具行业整体局势关联不大。但《每日经济新闻》记者也了解到，对于国内多数玩具厂商而言，今年玩具内销外销均承压。

“今年整个澄海的销售情况不是很好，这是真的。”新三板挂牌公司嘉达早教董秘办工作人员朱先生向记者坦言，“就是订单少了。以往都是先开模，制造出产品之后，客户来采购。如开一些展会，每年都会有几款火爆的产品。但是今年来看展会的外商较少，这两年日子都不好过,内销和外销都比较乏力，”

朱先生进一步表示，去年公司出口业务略微下滑，这跟全球经济形势有关，同时也跟人工成本和汇率带来的压力有关，不少外商将订单转移往国外生产，或者到国外采购。

“日子不好过，我们一方面维持现状，一方面赶紧寻求转型之路。转型的方向有了，相关定增也在做，资金到位后，公司最终往新的方向推进，往早教内容上转型。”朱先生告诉记者。

对于下半年玩具市场的行情，业内人士认为，虽然有几个节点的销售旺季，但受全球经济下行的大环境影响，玩具市场总体不会出现“强势反弹”，或许保持平稳呈现“温吞”之势。

据了解，今年上半年，全球玩具市场需求保持上扬势头，1~3月，全国玩具出口47.77亿美元，同比增长17.61%。

不过，广东省玩具协会方面认为，反观国内市场却相对平淡，二孩全面开放的政策红利兑现尚待时日。