西凤酒“十三五”规划出炉 试水“互联网+”预计今年营收37亿 成立丝路基金谋划IPO

“十三五”开局之年，白酒在经历了多年的深度调整后，出现了微弱复苏趋势，白酒行业“触底反弹”成为产业内和资本界的共识。

在此背景下，白酒龙头企业纷纷交出其过去五年的成绩单，亦同期发布“十三五”的规划，地方白酒龙头陕西西凤酒厂集团有限公司（以下简称西凤集团）也不例外。

日前，西凤集团董事长秦本平在公司职代会上披露公司“十三五”规划，按照规划西凤集团将在未来五年，以白酒为主业，金融投资并购和酒城产业群为两翼，整合上下游产业链，实现公司“百亿西凤”的战略目标。

规划具体分解为，白酒板块西凤集团计划在2016年，完成营收37亿元，净利润2.23亿元。在上述规划中，公司坦言未来白酒市场将竞争更为激烈，公司将力推互联网+白酒，创新酒业营销新模式。

与此同时，围绕白酒主业，依托西凤酒城，做好园区产业融合发展布局，做强上下游产业链竞争力，实现白酒、文化以及关联产业协同发展，把西凤酒城打造成为闻名全国的酒都。

值得一提的是，西凤集团还将在金融板块发力，去年10月26日，其下属子公司已和上海通江集团共同发起设立了“西凤通江丝路产业投资基金”，进一步拓宽融资渠道。而最新消息是，其将于今年谋划涉足资本市场，其旗下股份公司正准备IPO。

2016年营收预计37亿元

2015年终，18家白酒上市企业三季度财报显示，10家企业实现了业绩、净利双增长。白酒在经历了多年的深度调整后，出现了弱复苏趋势。

但值得注意的是，白酒反弹基本集中于省级龙头白酒品牌，全国一线酒企和地方品牌已现分化。业内人士分析称，未来白酒市场竞争将进一步白热化。

对此，西凤集团在“十三五”规划中亦坦言，部分上市白酒公司和强势区域白酒品牌开始有所增长，是市场份额重新分配的结果，未来的市场竞争将更加激烈，全国一线白酒品牌和地方强势品牌的竞争将愈演愈烈，形势不容乐观。

面对此情形，按照西凤集团未来五年的规划，公司以白酒为主业，金融投资并购和酒城产业群为两翼，整合上下游产业链，实现公司“百亿西凤”的战略目标，同时把西凤酒城打造成为闻名全国的产城一体的新城。

而在“十三五”开局之年的2016年，西凤集团则计划年内实现营收37亿元，净利润2.23亿元，其中酒业板块实现营收35亿元。

值得注意的是，为了实现2016年的业绩目标，西凤集团对酒业品牌和酒业营销方式进行了重塑，“十二五”期间就推出的大单品战略和渠道升级则成为公司致胜的利器。

“随着行业发展动力与品牌定位的转变，产品在升级，厂商关系在重构，渠道建设在创新，组织管理也在不断强化。团购渠道为主的投机性业外资本被清洗出局，厂商合作模式优化创新、渠道互联网化的改造和相应的营销模式创新成为必然趋势。”秦本平表示。

上述规划透露，西凤集团在酒业营销方面，将实施“1251工程”。其中“1”为打造一个核心大单品——重构品牌、聚焦资源，形成一只单品在全国范围的有效突破；“2”为构建两大平台——渠道管理平台和消费者互动平台，借助互联网科技平台的力量完成一手抓终端、一手抓消费者的互联网化改造；“5”为在品牌、产品、区域、商业、渠道上变革和重塑；最后一个“1”为构建组织保障体系和专业业务团队。

此外，秦本平透露公司还将在酒业生产管理方面实施“五个一工程”，“1251工程”加上“五个一工程”，公司预计在“十三五”末销售收入突破85亿元，主业公司迈入到国内白酒公司前列。

成立丝路产业基金涉足IPO

除了加码白酒主业，西凤集团在金融板块亦是颇具雄心。按照规划，公司计划以资本市场为核心，以股权架构和资本为基础，以各类金融工具为手段，依托西凤品牌和上下游资源优势，搭建投融资体系新平台，将白酒产业、文化产业和金融板块有效衔接，丰富公司发展模式。

具体到2016年主要是产业基金的募集和投资，目标以丝路基金工作为主，设立1~2只行业子基金。引入战略投资人，利用其带入的相关金融资源将自有资本做大。同时规范公司内部管理，通过新三板和定增基金等快速实现融资。

事实上，截至目前西凤集团已实现产业基金的突破。去年10月26日，由西凤投资公司和上海通江集团共同发起设立的“西凤通江丝路产业投资基金”揭牌成立，双方就基金建设达成战略合作协议。

此次成立的基金为首只民间版丝路投资基金，基金总规模预期为100亿元，计划分5年实现，首期规模10亿元，投资方向将以西凤酒城建设为中心，外延至与产业链相关的文旅、科教、产业园区、消费升级等四大板块。

“西凤酒正是看重上海通江集团在投资领域的专业优势，将助力公司多元化转型发展。”秦本平称。

上海通江集团张保国则表示，公司看重西凤酒的品牌优势，将借助其在西北的影响力围绕其上下游产业链进行业务布局。“

特别值得一提的是，西凤集团计划在今年积极涉足资本市场。而在此之前，一直有关西凤酒上市的传闻不绝于耳。自2009年改制重组正式启动以来，西凤股份先后两次增资扩股，引进了9家战略投资者，共募集发展资金10亿元。2011年1月，陕西西凤集团正式揭牌，彼时便有业内人士表示，“西凤股份增资扩股的完成以及西凤集团揭牌，表明西凤酒上市前的改制已经基本完成。”

对此，秦本平表示，公司上市工作按照原计划顺利进行，将于近期向证监会申报IPO材料。据此前媒体报道内容，西凤酒IPO拟募资约16亿元。

依托酒城布局文化旅游

在“十二五”就已启动建设的西凤酒城，在未来五年将成为西凤集团文旅板块的重要依托和承载体。

西凤集团“十三五”规划披露，酒城建设中的核心板块之一是文旅产业园，公司将以酒文化为灵魂，融合周秦历史文化、关中风情文化、丝绸之路文化，建立产业平台联动机制，围绕雍城文化园、西凤文化园、丝路风情园打造三大主题游览区，整合以西凤文化为核心的品牌、历史、文化、生态四大资源开发旅游产品。

文旅产业园目标是成为集文化旅游、休闲度假、健康养生、婚庆蜜月、家庭度假、传统观光和高端度假为一体的综合文旅产业园区，将西凤酒城打造成为一个立足周边现状，独一无二的集酿酒文化、工艺传承、农业观光、酒产品加工、运输等功能为一体的魅力宝鸡后花园。

对于产业园的产业布局，西凤集团计划最终实现第一产业建立原粮生产基地，彰显生态种植理念；第二产业扩大生产规模和产品种类，培育主导产品；第三产业开展中国酒文化专项旅游，引领旅游业新风尚，使西凤酒的文化、品牌、销售升级一体化，从而达到三产联动模式。

西凤酒城相关负责人透露，产业园板块2016年进入全面投入期，其主要工作是成立产业园公司，做好架构的搭建与管理；产业园区建设方案的确定及项目的招商；一期建设资金的募集以及产业园区土地整理工作的启动；建立自媒体宣传推广平台，积极实施多方互动。

而在未来五年要重点以“1343工程”打造文旅产业。其中“1”为一个战略定位：以酒文化为核心，以历史文化为主旨和以丝路文化为特色；“3”为三大策略选择：以文化创品牌，以旅游创价值和以厂商合作创效益；“4”为四级联动：政府引导、企业实施、市场化运作和社会化推进；“3”为构建三轴：构建文旅同柳林城镇发展轴、同酒城之间的商业服务轴以及同乡村游之间的协调风貌轴。

“到2020年，公司文旅产业版块计划实现收入15亿元。”秦本平表示。

与此同时，房地产、贸易、包装三个版块亦为西凤集团的重要辅助产业。房地产板块是指依托产业园建设和生态农业开发的契机，以西凤品牌和政府资源作为重要输出点，与社会资本联合开发，完成公司在房地产板块的布局；

“房地产板块依托生态农业拆迁安置房建设契机，利用西凤品牌与政府和社会资本进行三方联合，争取更多开发订单，做好地产开发商角色的工作。”上述负责人称。

而贸易完成由传统贸易向线上、线下协同发展的商贸公司过渡。包装板块按照内延外拓的思路发展，在做好内部协调供应的前提下，积极向外拓展业务范围，整合其他行业及周边酒包装业务。最终目标是，在2020年三个辅助板块实现收入15亿元。