西部商机多 韩企高管呼吁大胆投资

成都商报、每日经济新闻联合报道组记者许自然黄丽实习记者黄修眉周恒 在“一带一路”战略部署下，中国西部经济迎来发展良机。成都作为西部重要城市，更是备受关注。5月21日，在中国每日经济新闻和韩国每日经济新闻联合主办的“2015世界知识论坛·中韩企业家高峰论坛”上，两国企业家深入交流了成都的投资前景。多位嘉宾认为，中国西部市场消费潜力巨大。此次论坛召开得及时，为两国企业提供了很好的交流合作机会。 中国西部大开发战略深入推进的同时，“一带一路”战略的部署将中国西部经济发展推到新的高度。 昨日（5月21日），在由中国每日经济新闻和韩国每日经济新闻联合主办的“2015世界知识论坛·中韩企业家高峰论坛”上，一场以“迅速崛起的中国西部市场”的议题，引发了中韩企业家的热议。多位嘉宾均认为，中国西部市场消费潜力巨大，电商市场有很大发展空间。 在主题为“拓展西部市场亮点产业”的演讲中，成都市投促委主任李旭、韩国HankookResearch总经理卢翊相等嘉宾分析了成都的投资机遇，均看好成都的科技产业。 HankookResearch总经理卢翊相：韩企大胆投资西南市场 在HankookResearch总经理卢翊相看来，韩国企业想要打入以成都为代表的中国西部市场，还得根据西南地区消费者的价值观和生活方式，结合韩国企业自身优势因地制宜。 作为一家拥有30年调研经验的市场调查企业高管，卢翊相用数据和图表说话。据他介绍，中国西南地区2014年GDP增长率高于全国总体水平，达到8.9%，成都的零售业总销售额增长率达到13%，反映出西南地区市场增长稳定，这是韩国企业投资中国西部地区的保障。 卢翊相对中国30个城市超过1.15万人调查后发现，中国西南地区消费者非常尊重家庭传统观念，他们希望拥有美丽和健康，因此倾向于选择价格更高的有机农产品。中国西南地区人们对企业的社会责任意识要求较高，愿意支持有社会贡献的企业。这些都是中国西南市场的特征和消费者价值观，对韩国企业投资有参考作用。 卢翊相认为，韩国企业在化妆品、汽车、家电用品方面拥有开拓中国西南市场的优势。此外，中国西南地区的运输和互联网已经发展到一定程度，基本不存在流通风险，所以韩企应该大胆投资，才能率先占领市场。 韩国产业研究院院长金道薰：好韩企=质量+互信+尊重 在韩国产业研究院院长金道薰说，在中韩FTA（自由贸易协定）背景下，韩国企业进入中国市场的机会更大。 他曾把在中国取得成功的韩企聚集在一起，调查他们在中国取得成功的经验，归纳起来就是QTR。 具体来看，QTR中的Q（quality)是指质量，质量好的产品才能在市场上取得成功；T(trust)是互信，在中国取得成功的韩国企业，都跟中国合作伙伴有着非常深的互信关系；R(respect)是指尊重，韩国企业应该尊重中国市场的消费趋势，尊重中国消费者，否则很难取得成功。 金道薰还表示，他考察成都后，感觉韩国的优势在IT产品和IT服务，这些企业在成都拥有很好的机会。因为成都人对IT越来越关注，IT人才也越来越多。中国西南地区的消费市场越来越大。 央视CTR媒介与消费行为总经理沈颖：中国品牌应积极走出去 当央视CTR媒介与消费行为总经理沈颖演讲时，现场参会嘉宾纷纷拿出手机，几乎拍下她PPT上的所有内容。沈颖为参会嘉宾解读了品牌在中国制胜的五把钥匙，并分享了大量数据“干货”。 沈颖表示，中国一些企业和行业具有自身优势，比如餐饮行业、IT行业等，她还看好小米手机向海外发展。 在沈颖总结的品牌在中国制胜的五把钥匙中提到，一要注重品质和体验。CTR研究发现，品牌的光环效应在下降，消费者对品牌的重视在过去两年下降了4个百分点，但消费者对品质和体验的需求分别上升了8个百分点和近30个百分点，可见在互联网时代，提高产品的品质和体验至关重要。 二要善用口碑和社会化媒体。三要抓住年轻消费群体。抓住了年轻群体就等于是抓住了未来。四要抓住高端群体，高端群体将引领若干年后的消费趋势。最后要善于运用品牌中的“传统中国元素”。 沈颖表示，在中韩经济文化交流时，中国企业也可以“走出去”，比如餐饮业、IT业，中国有很大优势。其中，她最看好“走出去”的中国品牌是小米，“小米把握住了最有活力的年轻消费群体的需求，善于运用社会化媒体，并且它把消费者的体验做到了极致。” 小米科技联合创始人兼副总裁林斌：电商成功=产品+服务 “小米于2010年4月6日创办，很短的时间里取得了不错的成绩。”小米科技联合创始人兼副总裁林斌透露，小米2014年销售6100万部手机，销售额473亿元，同比增长270%，被IDC杂志列为中国第一手机公司，全球前5名,小米网也随之成为中国第三大电商。 林斌表示，小米网做的是爆品电商，少款、精品、海量、长周期是小米爆品电商的四大特征。从小米1到小米2、小米3以及红米，今年初又做了小米Note，“也就用4年时间做了4~5款手机。” 林斌把成功的原因归之于小米一直以来所遵循的“两个坚持”，即坚持把产品做好，坚持把服务做好。第一个坚持就是不惜代价做好产品，通过购买最好的元器件、最顶配的配置，最新、最精致的工艺，将产品做好；第二个坚持在于小米对客户不是看成上帝，“而是把他看成好朋友。” 相较东部沿海地区，林斌认为西部城市在电商体验上还有一定差距。一直非常重视用户体验的小米，还希望在西部地区的配送系统上有所提升。“我来成都就是在想怎么让成都和西部地区的用户在电商上购买时，能享受北上广深快速的购买体验。”林斌表示，坚持把产品做好，把服务做好，希望此次在成都能跟成都“米粉”一起探讨支持成都的经济发展，能够让成都的用户享受到小米的产品。 伊利集团副总裁周劲鹰：西部三大特征均存商机 伊利集团在中国西部地区十多年前就有布局，西部战略主要有四个方面。 伊利集团副总裁周劲鹰透露，伊利在西部地区经过十几年的耕耘，找需求、分析大势是了解市场的基础，而城镇化、年轻化以及“银发经济”是西部城市的三大特征。 具体来看，一是找需求、分析大势。在人口年龄结构上，西部比东部要年轻些，西部地区是劳务输出的地区，年轻人外出打工，会给留守在家里的老人带回一些礼物，促进消费。 二是做布局。伊利西部地区有18座牧场，20座工厂，西部地区基本覆盖液奶、酸奶、奶粉、乳饮料等全产品。 三是拓展渠道，深挖销售潜力。伊利2012~2014年西部地区的销售分别达到了52亿元、63亿元和96亿元，2013年增长率大约16%，2014年已经达到31%。 四是担责任。西部地区儿童比较多，而且儿童安全事故较多。3年前，伊利携手西部人才开发基金会，联合社会力量为西部地区的儿童做了将近60场的安全培训，约20万儿童直接受益。 成都市投促委主任李旭：新产业提供合作基础 中国西部拥有众多人口，同时也是资源富集和投资发展宝地。成都市投促委主任李旭对韩国企业投资成都所能利用的产业如数家珍。 国家实施西部大开发战略以来，西部建设了一批国家级高新技术开发区和经济开发区。在中央政府长期政策支持下，西部经济实力得到大幅提升。 李旭表示，成都已经有一批亮点产业出现，有些产业在国内国际占据了相当大的市场份额，甚至有的产业已接近或达到国际领先水平。 比如电子信息产业，全球约50%的笔记本电脑芯片在成都封装测试，约2/3的iPad在成都生产，约40%的笔记本电脑在成渝两地生产。在汽车产业方面，成渝两地的年产量达到350万台，占中国汽车市场的近15%，如果加上广西、西安等地的汽车产量，占比更高。 在航空航天方面，成都、西安是西部为数不多的航空航天产业重要城市，占据着重要地位。除此之外，成都已初步形成传媒、文博、旅游、创意设计、演艺娱乐、文学与艺品原创等行业快速发展的文化产业发展格局。 成都也正在打造新一批亮点产业，突出发展电子信息、轨道交通、汽车以及石化产业，加快发展航空航天、生物医药、新能源、新材料、节能环保等产业，优先发展冶金、建材、食品和轻工产业。 李旭表示，上述产业都能为在成都投资的韩国企业提供发展合作基础。 韩国CJChina总裁朴根太：韩企入华定位很关键 在论坛上，韩国CJChina总裁朴根太表示，“中国是世界上最重要的国家。”作为最早入华的韩企之一，CJ集团目前在中国有35个办事处，有19个工厂，2014年销售额达到200亿元。“希望到2020年，CJ集团在中国的员工能达到10万人以上，在中国的销售额超过韩国本土。”朴根太对记者表示。 众所周知，外企来华“水土不服”的问题一直是一道难以逾越的障碍，那么CJ集团在华发展好的秘诀在哪里？ 对此，朴根太表示：“首先一定要完整地考虑当地情况，根据具体的情况制定具体的战略。根据不同的地方应该采取和制定不同的战略。” “全球企业当中，全球企业和本地企业之间的竞争力现在越来越激烈，我们应该怎样制定适当的定位，这也是非常重要的，必须实现本地化的研发，还有快速的改变自己的战略，还有拥有完整的结构，这些都相当重要”。朴根太补充说。 聚美优品联合创始人戴雨森：投资成都是投资未来 聚美优品是一家成立于2010年的电商，其发展速度令人惊叹。2014年，公司成功登陆美国纽约证券交易所，实现营业额已高达100亿元，目前已成长为国内最大的化妆品以及母婴用品跨境电商企业。 戴雨森表示，坚持做爆款以及独特的保税区电商配送模式是聚美优品成功的关键。戴雨森透露，“之前中国报关过程长，有了跨境电商之后这个过程大概只需要3天时间，从下单到从保税区出来。聚美跟深圳和郑州的海关做了非常深度的整合，我们能够实现用户80%以上下单之后12个小时订单就从保税区发出来，这样用户在跨境电商体会到和国内电商一样的发货速度和配送速度。” 当谈到中国西部地区的电商市场时，戴雨森表示，与沿海用户相比，西部地区的用户在出国方面没那么便利，这给电商很大发展空间。 在戴雨森看来，聚美在这方面投入非常大。公司在成都有上万平方米的仓库，有接近千人的研发中心和客服中心，成都未来5~10年会成为中国硅谷，投资西部投资成都就是投资未来。 更多内容详见每日经济新闻网站：www.nbd.com.cn； 微信号nbdnews； 微博@每日经济新闻； 会务咨询电话： 028-86516389