万达牵手万科：合作规模将达千亿级

每经记者 王杰 发自北京

61岁的王健林和50岁的郁亮端起红酒杯一碰，国内商业地产龙头万达集团和住宅龙头万科集团，正式建立了战略合作关系。

“万科和万达特别有缘份，两个公司都姓万，两家的创始人都姓王，一个是早期在南面称王，一个在北面称王，后期了一个在住宅称王，一个在商业称王”。万科集团总裁郁亮认为，房地产行业白银时代的到来，使两家巨头走到了一起。王健林称，如果双方接下来的谈判能达成一致，将是超过千亿级规模的。

在5月14日的签约仪式上，万科与万达均表示，此次双方签署的是框架协议，未来具体的合作安排会根据项目情况来确定。

未来，双方的合作主要通过联合拿地、合作开发的形式进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补；此外，双方也表示将共同探讨基于现有项目进行合作开发的可能性。

一起合作一起“轻”

对于万达和万科为何能走到一起，万达集团董事长王健林表示，是双方战略转型的不谋而合。万达从2014年就开始力推轻资产模式，逐渐把企业的收入和利润转移到服务业方面。万科也在寻求转型，双方经过一段时间的磨合，达成一致。“这两家企业能够走到一起，说明今后代表着一种趋势，在今后中国的行业里不但有竞争，更多的是合作，从竞争走向竞合，可能这就是行业的一个方向。而且这种竞合不是简简单单的抱团取暖。”

双方均表示，此次签署的战略合作协议是一项长期计划，未来双方将各自成立由集团高层领衔的协调小组，以负责合作事宜的日常对接，通报相关的项目信息，并在相互协商的基础上确定具体的合作安排。

对于合作模式的核心，王健林说，是发挥各自的优势。万达现在做商业和文化旅游，万科的优势在住宅方面做得精，成本控制得好，管理的口碑比较好，同时物业口碑很好，万科对价格的控制比万达更精细一些。万科和万达都走向了海外，双方合作不仅局限于国内，也包括海外的全球合作。

王健林表示，万达轻资产现在正按计划在走，从签约到开业有一个过程，今年开业的26个广场，全部是轻资产，由万达持有。明年至少会超过50个。到2020年，万达轻资产广场的比重会超过重资产，轻资产的总数会比重资产还要多。

王健林说，轻资产就没有任何的销售任务，考核的核心是两点，一是成本控制的方式，二是招商租金控制的能力，这是决定商业模式是否成功的关键。

万科总裁郁亮则认为，万科定的是未来十年的转型，第一个是“三好”住宅，有巨大的空间。第二个是城市配套服务的转型，这一块主要是消费，主要是产业地产和消费地产，消费地产是包括养老，也包括社区商业等，这是万科的重点。所以在这个时候万科跟万达的合作，互相弥补长短，对万达的转型也会有很大的帮助。

合作公司万达股份会小点

值得注意的是，房地产是资金密集型行业，金融在其中起到至关重要的作用。

郁亮认为，在地产“白银时代”，房企开始与金融结盟。今年以来，全国买地最多的不是传统房地产商，而是金融机构，平安是今年以来买地最多的发展商。要么是表面上房企在拿地，其实背后都是金融机构在支持。

万达与万科之间，会在金融领域有合作吗？

郁亮表示，万科迄今为止还没有金融板块，尽管有很多融资渠道，也尝试不同的资产管理模式，包括最近刚刚试推的公募REITs，这是国内正式批准的第一单，“万达集团转型过程中有一个（方向）是往金融的转型，未来我觉得如果有资源，我们当然是需要利用，所以说有合作可能性的时候，这种可能性当然包括在里面。”

就在其他房地产企业纷纷逃离三四线城市时，王健林却期望以轻资产模式加速万达广场在这些城市的布局。但是对于万科这样的住宅开发企业而言，一二线城市无疑是最受青睐的“香饽饽”。那么在区域选择上，“两万”能否达成一致？

郁亮说，万科有一个非常明确的做法，叫作“要为普通人家盖好房子”，但是不只是为一二线城市的人盖好房子，当然包括给三四线城市的人盖好房子，未来可能五六线都可以考虑。“我们对一二线，反而有所警惕，大家都觉得一二线城市好的时候，那就是很危险的时候。”郁亮说。

“两万”合作，是成立平台公司还是分公司？

王健林表示，双方肯定要成立合作公司，两个大集团之间合作，无论从风险、财务、融资、控制，没有一个合作公司，是不行的。一个项目合作就要成立一个合作公司，其中一定是万达的股份会小一点，因为现在万达在力推轻资产。

王健林还称，万科是在A股上市，万达则在港股，上市公司旗下的合作公司模式是不会重组的。除此之外，双方还在探讨一种更大规模的新的战略合作，而不是外界理解的“我们干我们的商业广场，他干住宅”。