杨国强：互联网时代，社区是碧桂园重点新业务

邦地产记者 区家彦 发自香港

3月11日下午4点，在香港东方文化酒店举办的碧桂园2014年业绩发布会上，久未露脸的碧桂园董事局主席杨国强意外地出现在发布会上。

数据显示，截至2014年12月31日止年度，碧桂园实现营业收入845.5亿元（人民币，下同），同比增长约34.8%；其中物业销售收入819亿元，同比增长36.4%，物业销售面积为1218万平方米，同比增长约31.8%，公司实现净利润102.3亿元，同比增长20.1%。

受去年房地产市场调整的影响，碧桂园的销售增速出现明显下滑。据悉，公司2014年合同销售金额同比增幅为21.5%，较2013年123%的合同销售金额增幅出现明显下滑。为了更好地开拓客户拉动销售，碧桂园将在2015年积极拥抱互联网，新年伊始杨国强与小米创始人雷军进行了两度会面，试图用互联网思维进一步优化碧桂园的发展模式。

以下是现场直播：

【16:05】发布会出席人员：碧桂园董事局主席杨国强 总裁莫斌 首席财务官吴建斌 联席总裁朱荣斌

据《每日经济新闻》记者获悉，这是杨国强自2007年碧桂园上市敲钟之后，这位极为低调的地产大亨首次出席公司的业绩发布会。

【16:20】莫斌说：杨国强特意从北京全国“两会”现场赶过来参加业绩发布会。

【16:30】莫斌：今年销售目标1350亿元，将加大国内融资比例。公司在去年通过借新偿旧降低融资成本，进一步优化了债务结构。考虑到国际汇率波动的风险，今年将加大国内融资比例，包括尝试包括国内公司债、中期票据等多元化融资渠道。对于销售，今年的销售目标将定为1350亿元，较去年增长5%。

【16:42】莫斌：中国城镇化远没有结束。由于核心城市市中心价格高昂，因此一二线城市周边地带将拥有较高的市场需求，三四线城市的中心区域也拥有可观的发展空间。碧桂园将继续坚守三四线城市为核心，辐射经济发达城市周边的发展模式。全面深化合伙人机制，搭建地产业务以及资源整合平台，将每个项目作为独立单位发展。公司还全面引入互联网思维，尝试众筹开发，通过以销定产减少库存积压。

现场问答：

问：公司最新公布的1~2月房地产销售金额与开发投资增速都出现放慢，完成全年目标有压力吗？

莫斌：“如果你们想向主席提问，一定要说出来。”

今年的政府工作报告提出支持合理的住房消费，政策环境比去年好，但市场环境还是严峻。对于碧桂园而言，有风险才有机遇，这次的销售目标只增长5%，是很审慎的目标，我们不是片面追求规模增长，而是希望进一步优化管理基础。

问：酒店分拆上市的计划是怎样？

吴建斌：公司总资产有2000亿~3000亿元，酒店在资产里面占比只不过10%左右。这些酒店每年能带来10亿元以上的收入，公司希望能进一步发挥它的作用，所以有分拆上市的想法，但没有具体时间表。

问：碧桂园业务长期聚焦在三四线城市，公司未来增长点在哪里？

杨国强：说广东话可以吗？

中国有13亿人，不可能都聚集在一线城市，因此三四线城市城镇化是大趋势，政府也在积极推动，因此城镇化还有很大的空间。有少数三四线城市泡沫破裂很正常，但不能以偏概全，大多数城市还是有发展空间，因此公司会继续坚持在这些城市深耕，用较低的成本建老百姓买得起的房子。

问：有没有退休计划？

杨国强：你们想我退休吗？（笑），我很努力做耶，不要以为我偷懒，说退休有点早。

问：派息为何下降？今年在去库存方面有什么计划？

吴建斌：我们之前做了很多研究，这次派息比例其实也有30%多，我们希望留着更多资源用于业务发展。

莫斌：我们今年的主题是“一手抓去化，一手抓发展”。对于库存去化我们很重视，会根据市场状况变化对去化指标作出不同安排。

问：碧桂园未来的业务规划有哪些？

杨国强：现在是互联网时代，是客户主导，我们管理的社区也有很多这方面的需求，碧桂园希望能在社区领域更好服务业务，从中获得更长远的利益，因为社区将是碧桂园探索新业务的一个重要方向。

问：合伙人计划，目前进展如何？

莫斌：合伙人计划是主席一手力推的。从去年10月推出后，全部新推项目都采用合伙人，有三个项目已经开盘，这些项目的利润、销售、成本控制效果都超过我们的设想。合伙人制度的目标是让职业经理人有更大的创业平台，每个项目有最多15%的股权用于跟投。

作为我们的总部平台，包括我，包括朱总和吴建斌首席财务官我们都参与了，我们在总部的平台，大家共同组成一个基金，这个基金是平均投每个项目占5%，这样我们总部对每个项目都是平均支持，然后第二级是区域，区域也有5%，对本身所有的区域也投5%，最后是项目，项目的团队对本身的项目也要有投5%，我们也有强投的策略，区域总裁、项目总、营销总都要强投的，其他人是自愿跟投的。所以我们自己的项目合伙人制度应该是非常彻底，我相信这个机制可以给碧桂园带来内部的管理的大的提升，也会为我们的持续发展奠定坚实的基础。

问：公司提出一二线与三四线做调整，将进一步加大一二线城市，目的是什么？

朱荣斌:我们不会定一个指标，三四线城市占多少一二线城市占多少，只会看市场机会。近年来加大在一二线城市布局的比例，只是因为这些市场存在机会，公司顺势而为。

问：万科最近多名高管离开，有观点认为与它的合伙人制度有关。碧桂园是家族色彩企业，合伙人制度怎么平衡？

莫斌：我们从12年提出成就共享，到去年提出同心共享，这是主席希望给大家创造创业平台，让大家在公司里面做老板，这表明杨主席有很大的胸怀。

我已经来碧桂园好几年了，吴建斌与朱荣斌也是陆续而来，每个企业有自己的发展特点，碧桂园的特点是主席具备很高的人格魅力，也很重视人才培养，因此公司的高管层很稳定。

碧桂园未来在物业的发展计划？

吴建斌：碧桂园的计划是以社区为核心，打造全生命产业链。碧桂园在国内最有名的是打造社区，因此公司会继续经营好社区，并且会结合互联网为业主提供更多服务。碧桂园的物业服务已经盈利，未来还会开拓物业理财，物业保险等各种服务，为公司开拓更长远的利润来源。