飞乐音响变革营销渠道 2015年目标销售额50亿

每经记者 孙嘉夏 发自上海

飞乐音响（600651，SH）的重组效应正初显端倪。

2014年12月，证监会已核准飞乐音响向北京申安联合有限公司采取发行股份及支付现金的方式收购北京申安集团100%股权。在上海国资改革的大背景下，此次重组以不同于通常的整体上市和国有资产证券化方式，推出国企与民企结合的市场化重组改革方案。

1月26日，飞乐音响召开了主题为“新飞乐·新征程”的重组新闻发布会暨品牌发布会，成功重组后的飞乐音响新管理层首次亮相，有全国上千家经销商参加。据悉，通过此次发布会，飞乐音响正式向公众宣布了飞乐音响重组成功的好消息，以及未来新飞乐的品牌发展规划和全新布局。

飞乐音响总经理庄申安在1月26日接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，公司已有计划拓展营销渠道，以实现2015年销售额50亿元的目标。

市场化重组

根据此前披露的交易方案，飞乐音响通过发行股份及支付现金的方式购买申安联合持有的北京申安集团85%股权，通过支付现金方式购买庄申安持有的北京申安集团15%股权，同时向仪电电子集团以及芯联投资发行股份募集配套资金。

上述方案称，此次并购对象北京申安集团，系我国一家大型LED照明解决方案提供商，集团具备出色的城市照明工程综合服务能力，拥有丰富的照明工程项目设计施工经验与项目成果。

飞乐音响称，通过并购北京申安集团，有利于公司借助北京申安集团多年积累的LED照明应用领域经验与工程项目施工经验、渠道资源和客户资源等，加快公司LED照明业务板块的拓展，是实现公司既定战略发展目标的重要举措。

此外，通过整合北京申安集团在高亮度LED照明产品积累的技术和经验，可以快速提升飞乐音响在LED照明产品研发、生产和应用等方面的能力。另外也可借助北京申安集团LED照明工程领域多年积累的综合服务能力，通过加强双方销售、方案设计和工程施工团队交流，促进双方相互了解，充分交换销售信息及设计施工经验，提高为客户提供LED照明一揽子解决方案的服务能力，创造新的利润增长点。

目前，飞乐音响控股股东为仪电控股，实际控制人为上海市国资委。在上海国资重组整合改革的大背景下，此次飞乐音响以不同于通常的整体上市和国有资产证券化方式，推出国企与民企结合的市场化重组改革方案，开创了上海市第一家混合经济所有制改革成功试点企业，具有重要意义。

重组效应初显

飞乐音响总经理庄申安1月26日表示，公司已有计划变革营销渠道。“原有的亚明品牌渠道将重新启动，同时也将拓宽项目代理渠道，代理商数量也可能从原有的几百个，增加到几千个。此外，我们也计划以基地为中心，集中上市公司的人力、物力，抓大项目。最后，则是拓宽国际业务范围。”庄申安告诉《每日经济新闻》记者，“公司希望能在2015年完成50亿元销售额的目标。”

飞乐音响方面表示，重组后，公司的产品及业务形态也将发生变化，其中北京申安集团将与汽车LED照明领军者圣阑实业及通用照明专家上海亚明构成三足鼎立的业务新格局，即“照明制造+照明工程+汽车LED照明”，并以亚牌的影响力及规模、申安的工程实力以及圣阑的汽车LED市场形成显著协同效应，从而大大提升公司核心竞争力、盈利能力，使得飞乐音响进入飞速增强的阶段。

此外，飞乐音响在互联网思维模式下的物联网产业将以“便捷、免费、参与、体验”4个点去突破市场。在对市场定位的方案里，飞乐音响新管理层展示了品牌发展的世界定位布局，在基于全国10大基地，5大海外窗口的有利条件下，将建立一个全球化的服务平台。为全国各地以及海外的经销商提供从前期设计策划、精英团队匹配到后期施工安装、售后等一系列的服务。