好想你谋渠道转型 商超收入占比达20%左右

每经记者 唐强

为了摆脱单纯依赖传统专卖店销售模式，2013年好想你（002582，收盘价21.32元）已开始进军商超、电子商务等销售渠道，其销售模式正在逐步转变。截至2014年6月30日，好想你商超渠道已进驻大润发、欧尚、沃尔玛等大型连锁KA系统243个，铺货门店1808家；上海、北京、武汉、郑州四个样板市场铺货率达到95%以上。《每日经济新闻》记者发现，今年前三季度好想你销售费用达到6157万元，同比增长67.96%，这主要系公司商超等销售人员薪酬增加以及广告宣传费、促销费增加所致。

今年10月份，好想你董事会审议通过《关于聘任公司总经理的议案》，同意聘任苗国军为公司总经理。据公司董秘办工作人员透露，苗国军曾担任三全食品股份有限公司副总经理，最近三年任洛阳杜康控股销售有限公司总经理。苗国军长期负责并精通销售业务，也正式基于此情况，公司的营销工作也将由他负责。

近日，好想你召开商超战略会议，公司董事长石聚彬、总经理苗国军均参与此会议。有券商分析师告诉记者，在会议中，苗国军表示2014年好想你商超渠道预计将超过2.2亿元的销售目标，目前在上海样板门店单店产值达到3万元/店。从明年开始，好想你将争取用4~5年时间，实现商超收入10亿元的规模。

不过，好想你证券部事务代表豆妍妍指出，未来4~5年商超收入10亿元的规模是苗国军的个人希望，目前公司还没落实成为具体的书面业务目标。不过她也透露，随着产品的转型，好想你便制定出强力推进商超渠道的策略，重点打造上海样板市场，着重发展北京、武汉、郑州等重点市场。从1~9月份的情况来看，公司的商超业务收入占主营收入的比重已达到20%左右，有望继续提高。