缓解绿盒缩水危机 王老吉药业将卖口香糖

每经记者 金喆 发自广州

过不了多久，消费者就可以在一些超市里看到“王老吉”牌的口香糖。

王老吉近期在产品和营销端频频发力。《每日经济新闻》记者发现，自今年6月白云山与同兴药业公开撕破脸面以来，王老吉药业接连推出无糖口香糖、多种口味润喉糖和钻石装王老吉凉茶。

据了解，绿盒王老吉、小儿七星茶颗粒和保济丸是王老吉药业主要盈利来源，短期内推出三款产品看似不大符合这家传统药企的风格。一位不愿具名的行业人士对记者分析，扩充产品线可能是王老吉药业对合资到期、股东分道扬镳等变化的回应。

“以前绿盒王老吉借加多宝的优势占领一定市场，现在竞争对手除了加多宝凉茶，还有集团兄弟红罐王老吉。”深圳采纳品牌营销顾问公司事业部总经理蒋军表示，凉茶行业在过去十年被彻底激活，绿盒王老吉一直借用的是原来王老吉的品牌资源，随着红罐王老吉壮大很难再有新的突破口。

蒋军的话在白云山财报中得到验证。白云山中报显示，报告期内王老吉药业营业收入14.04亿元，净利润0.37亿元，王老吉大健康的净利润为2.05亿元。而2013年度前6个月，王老吉药业和王老吉大健康的净利润分别为0.74亿元和1.31亿元。

一位不愿具名的王老吉药业内部人士对记者表示，公司自去年以来经营面临困境。公司高层也在内部会议上强调，今年上半年食品和药品两个事业部顶住前所有的巨大压力，克服了市场大环境萎缩、竞品争夺市场激烈、天气不稳定、人员流动率高等多重困难。

除了股东矛盾，王老吉药业的营销战略同样受到质疑，直接导致绿盒王老吉销量下滑。蒋军指出，王老吉药业应把战略定位更清晰，在品牌上更强化正宗地位，把目光聚焦在以凉茶为基础的产品品类。

“广药集团的战略定位是大健康产业，那么就不要把产品线拉得太宽，造成营销战略出现偏差。”供职于某知名饮料集团的王先生对记者谈到，王老吉药业在营销上应主动开创理念，而不是被动跟随竞争对手。

王老吉药业一位销售人员对记者表示，口香糖由总代理销售经营，已在8月底上市。

蒋军认为，虽然箭牌在口香糖市场占有绝对优势，但这个市场对王老吉而言是机遇与挑战并存，公司有可能希望有更多元化的产品群和盈利方式。但王老吉药业相关人士称，该品种是王老吉药业的小品类，未来还将以市场为导向，开辟多元化健康产品。