酒企银行存款"失踪"暴露风险：存款卖酒未来或遇冷

每经记者 谢振宇 实习记者 黄丽 发自成都

泸州老窖存入银行的1.5亿元存款神秘"失踪"，引发外界对存款卖酒这一酒业"潜规则"的强烈关注。

存款卖酒，指酒企和银行之间的业务往来，模式主要是"酒企给银行存款、银行则承诺协助卖酒"，以及酒类经销商要求酒企向银行巨额存款、以此获得银行贷款经销酒产品等方式。

"在行情弱势之下,卖酒难度加大，这种营销模式更难操作,不具备推广性。"昨日，一位成都某银行分行负责人向《每日经济新闻》记者分析到。

白酒"高富帅"们的游戏

近日，随着泸州老窖在长沙农业银行的1.5亿存款神秘"失踪"事件的爆发，存款卖酒成为外界口诛笔伐的焦点。

外界多分析认为，此事背后，或与酒企与银行间的存款卖酒模式有关。"泸州老窖之所以异地存款，可能是为了帮助经销商卖酒"，有分析认为。

近两年，行业步入调整期，酒企们均感受到了前所未有的压力。为了拓展销路，存款卖酒也更多成为了酒企们的营销新路径。

近日，也有媒体梳理出，存款卖酒主要演变了三大阶段：第一阶段，酒企直接存款给银行，银行自身用酒全部指定该酒企；第二阶段，随着银行用酒量的饱和，酒企开始做银行工作，由银行向酒企介绍客户买酒，酒企依然按额度存款给银行。

近两年，"存款卖酒"模式进入到第三阶段：即酒类经销商要求酒企向银行巨额存款，以此获得银行贷款经销酒产品。但随着经销商的加入，其风险渐现。

就存款卖酒这一模式缘何能展开，资深白酒营销专家晋育锋分析称，"一方面银行有存贷比，所有银行都有揽存业务，另一方面，银行也有正常的迎来送往，所有各大行都有自己的白金客户或者VIP客户，都需要有定期的回馈活动。"

"银行拉存款，任务都比较重，现金流充裕的名酒厂就成为主要目标。"一位四川酒企人士指出。

不过，存款卖酒素来都是两类酒企与银行之间的业务往来，并非大多酒企能够参与其中。"能够存款卖酒的，都是酒类行业里的'高富帅',一是国内知名酒企，二是区域知名酒企。中小规模的原酒企业难参与其中。"该酒企人士直言。

存款卖酒模式不具推广性

继此前酒鬼酒的银行存款"不翼而飞"后，泸州老窖再现存款卖酒"失踪"，无疑给存款卖酒营销模式浇了一瓢冷水。

特别是酒难卖的当下，存款卖酒模式背后的风险因素也随之显现。

白酒行业专家赵义祥认为，酒企把钱放入银行，可以通过这种方式为经销商减压和服务，是提升服务质量的一种方式，"这种营销方式在3、4年前风险并不是很大"。

但如今却并非如此，"就怕的是经销商经营不善，还不上钱，可能会造成不好的结果。"赵义祥说。

不过，存款卖酒在行业中盛行之后，也衍生了多样化的新形式。据一位酒类经销商向《每日经济新闻》记者介绍，此前有经销商把酒作为抵押物向银行贷款等多样形式。

然而，因白酒行业形势近两年急转直下，银行对白酒业亦变得为十分谨慎。据上述经销商透露，以前经销商可以把酒作为抵押物贷款，但如今白酒价格持续走低，银行已经不再愿意通过这种方式发放贷款。

即使银行方面人士，对存款卖酒如今也更多表示了谨慎。"存款卖酒过去不多，未来也不应该是主流。卖酒难度加大，酒企都卖不动，银行缺乏销售手段及客户资源，更难操作。"前述成都某银行分行负责人直言。