每经记者 谢振宇 发自成都
在把劲酒运作成为保健酒"一哥"之后，劲酒所属的劲牌有限公司（以下简称劲牌公司），已将白酒规划为另一业务支柱。
目前，劲牌公司正发力运作定位健康白酒的毛铺苦荞酒。劲牌公司也希望毛铺酒能成为公司产品中的"第二品牌"，并已提出3年达20亿元的销售规模。
对于劲牌公司在白酒行业低迷之时进军这个行业的举措，白酒营销专家杨承平向《每日经济新闻》记者分析，苦荞酒作为小众产品，劲牌未来实际运作，或面品牌培育、以及消费者培养等难题，这是"一个较长的过程"。
寄望保健酒、白酒同时发力
劲酒已稳稳占据国内保健酒市场"一哥"的位置，劲牌公司缘何在此时逆势选择进入行情不好的白酒产业呢？
"两条腿走路"，这是劲牌白酒事业部总经理袁明先对公司新战略的描述。
"劲牌公司未来要"两条腿走路"，打造两个百亿品牌：以劲酒为代表的传统保健酒和以毛铺苦荞酒为代表的健康白酒。"袁明先近日在接受媒体采访时表示，毛铺苦荞酒是劲牌公司未来发展的战略品牌。
据悉，自去年下半年劲牌公司推出毛铺苦荞酒后，在今年3月份的春季糖酒会中已首度展出。"目前在毛铺苦荞酒之外，还有一系列毛铺健康白酒产品在研发中。"袁明先对外透露。
数据显示，2013～2014经营年度，劲牌公司实现销售额70.86亿元，同比增长14.07%，其中，劲酒实现销售额63.11亿元，同比增长12.10%。
保健酒的发展前景毋庸置疑，但也吸引了茅台、五粮液等白酒"大佬"近年的纷纷加码。此前，茅台集团斥巨资在辽宁西丰做大健康产业，主要为保健酒。
"劲酒过去产品较为单一，在市场竞争中或因此受到更大威胁。"杨承平分析，劲酒作为保健酒行业第一，其市场位置"没有问题，以全国保健酒市场200亿元的销售规模计，劲酒已占到市场份额的30%，其他酒企难以挑战。劲酒面临的问题在于自身产能要求提升，以及未来方向判断的问题。"
将面临品牌和消费者培养难题
据悉，作为劲牌公司去年下半年开始着力打造的新品，毛铺苦荞酒在距今短短一年多时间即达到了3亿元的销量。袁明先透露，毛铺苦荞酒"在湖北将力争在3年突破10亿元的销售额，三年后，毛铺苦荞酒整体超过20亿元的销售规模。"
就目前来看，毛铺苦荞酒的销售还主要集中于劲酒所在湖北省内市场。其中，湖北省就占了七成销量。除了湖北之外，毛铺苦荞酒已在广东、湖南、江西、江苏、浙江、福建和河南七省完成了产品布局。
杨承平向《每日经济新闻》记者分析到，毛铺苦荞酒能短期之内就增长迅速，或主要借助于劲酒的原有销售渠道和产品运作方式。
不过，作为新品牌、且是口味偏小众的苦荞白酒，劲牌公司未来或将面临新品牌培育等难题。"苦荞酒在口感和消费人群方面，都偏小众，让消费者更多接受需要一个过程。"，杨承平表示，同时，产品短期也将面临产能跟进，以及品牌培育等难题，"这是一个长期的过程"。
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