新政或对京楼市刺激有限 以价换量仍是房企主旋律

平价快销仍是主流

除了一些项目降价促销外，房企行销方式越来越多样化。

甚至有房企推出赊房模式，位于亦庄的合生摩尔公馆，最近推出首批试住精装房源为50套。客户只需交纳少额的定金，即可获得一定期限的免费试住权。免费试住到期后若客户决定购买此房源，定金转化为购房支出，完成购房手续，若客户不想购买此房源，定金无条件退回。

据了解，该楼盘还推出“100%贷款购房”计划。计划具体内容为：购房者利用自己或亲友名下房产，经过估值评测后，抵押给金融机构，半个月内即可获得为期10年到30年不等、最高50%抵押物评估价的专项资金作为购房首付款，剩余房款依然可以申请商业贷款。

严跃进对全国近50家房企当前的营销策略进行过总结，认为当前房企营销方面的创新方式，比如借互联网做纽带，从而增加购房的便利性、扩大购房投资收益或者降低购房的相应成本。还有开发商通过垫资首付，降低购房门槛。而最直接的营销方式，仍是将“降价让利”。

严跃进分析，从房地产市场的走势看，在信贷政策细则没有完全落实的基础上，房企依然会积极选择以价换量的方式。价格自然是购房者需要考虑的要素之一，对于一些务实的营销手段，购房者应该积极去尝试和体验，从而能够做出一个独立且理性的购房策略。