主持人：感谢欧阳捷先生的精彩演讲的深入解析。下面有请新鸥鹏集团副总裁李战洪先生为我们带来的演讲主题为“房地产的下一步：变与不变”，掌声欢迎。
李战洪：刚刚好两个月以前，也是在金鸡湖边做了一个演讲，针对上一次我说点其他不一样的东西，另外一个就是刚刚欧阳捷先生讲了两个观点我们是怎么上去的，第一个他说未来白银20年我们要干什么，为什么叫白银？我一直觉得很奇怪，房价涨了总价高了地价高了应该是过去的10年是白银十年，现在变成黄金了为什么越来越不值钱呢？不知道这个思维是什么思维，这是我的第一反应，第二个反对的是他的报告里面劝大家不要做地产，做其他的行业，O2O，说的云里雾里，其实现在来看，在非垄断行业里面房地产还是最好的行业之一，我劝大家花再美我不要，其他的机会不要去，房地产是最好的，风再冷不要跑，不论怎么吹都不要跑，房地产是最好的行业，未来得20年是黄金20年，不是他认为的白银，他认为白银以后，风一吹就想跑了，他的这两个观点是不太赞同的。
李战洪：因为理工科的学生理念讲，我说法不像前面文科生的说法，数到15就下去了。
前面还是要念一念语录，企业懂得在变化中创新，懂得变与不变才是大智慧，转型大师说过，到了彻底改变企业思维的时候了，要么转型要么破产，这个转型是把房地产的观点发展，要不然有一种转型是退出，不是做地产了生存不下去了。
今天因为上一次在苏州两个月之前讲的是三个地产调整，主要讲的前面两个，第一个是周期性，第二个结构性，我今天15个不再说的是趋势性，那就是说变与不变15个不再，下面开始念数字。
第一个中国房地产的15个不再，春秋不再，这个是在4月份组织全国房地产营销50强的企业组织了27个副总裁去
毛里求，过去是春秋时代，未来得时代是战国时代，谋求统一的灭国战争，就是三分天下，三分之一在增长三分之一在退出。
第二个解放军不再，周期性调整和结构性调整最大的区别，周期性调整就是等待，所以下一步解放军不再来，所以我们要做好结构性调整和趋势性调整。
第三个不再是一年不再，在2012年之前每一次的周期性调整，我们都是以一年为一个周期，一个大年之后就是一个小年，从12年开始就变成两年一个周期，12、13年是一个大年，14，15是小年，市场最低谷应该是今年年底，不是欧阳捷说的8-9月份就会好，还有半年，大家做好准备，最近几次演讲都碰到一起，每次攻击他，所以我们要反周期操作，在小年要为下一个周期做准备，要拿地，所以反周期操作在这个阶段里面显得特别的重要。
第四个危机推迟不再，中国房地产主要是他的企业的战略，主要是这5个战略组成，所以一般大多数的企业选择是第一轮，在过去时间里面，危机推迟型战略，在危机当中不断解决问题，就是如履薄冰的做法，所以未来危机推迟不再，如果继续这样下去，有可能让企业退出，理性增长型将崛起，制定战略的时候，要为规律质量增长，不为无关商业机会所动，构建可持续发展的核心竞争优势。
第五个不再是单独不再，在过去房地产企业主要是单独发展，现在大家战略合作，包括万科的小股操盘，行业之间的合作态势越来越明显，单独发展这种已经不再，或者是慢慢被那种合作发展取代。
第六个不再，不再一人独大，包括我自己现在待的企业还有万科提出来的，企业要跟着改革，中国30多年就完成了经济体制改革，政治体制改革还在冲关，所以企业的政治体制改革应该走到前面去，所以说四级事业合作认知，碧桂园的发展相当好了，所以对一个集团来说，在集团在区域在城市项目里面实行事业合伙人制，人人都是老板，不再一人独大。
第七个、12不再，这个是我写的论文放的一张图片，就是说他们号召自己国家的企业家或者台湾的企业家投资按照这5个，按照中国的时间表走，他第一有几个特征，第一个就是在1992年的时候，随着改革开放珠三角地区启动了第一个，97年浦东大开发以上海为代表的，第三个周期是2002年北京申奥成功，以北京天津为代表的第三个经济周期，第四个是08年，随着西部大开发，第五个周期是中部崛起，那么就是在发展的时候，我建议大家现在开发商做发展很难进入一，第二个城市化率太高，做好3、4、5，立足西部，开拓发展联合中原特别重要，所以布局特别重要，我说1、2不再是布局很重要，今天在苏州说放弃2，好象得不到赞扬声但是是要放弃。
第八个投资品不再，当城市化率达到55%的时候，房子叫投资品的阶段已经开始过去了，不再是投资品了，所以大家在做产品的时候，在起动市场的时候，这个要特别注意。
第九个机会不再，看这张图之前说了很多，我们要看最下面的红字，机会制胜，资源制胜能力制胜在不同的城市化的阶段，我们依托的方式不一样，就是说房地产经历了三个阶段，第一个阶段是机会制胜，傻子阶段，谁把握了机会谁都可以做的好，机会制胜阶段也是傻子阶段第二个资源制胜，利用政府资源政策资源土地资源市场资源等等，利用资源制胜阶段，第三个阶段是利用企业能力阶段的制胜。
第十个就是囤积土地不再，过去，房地产行业的盈利模式主要依靠大规模囤积土地等待生殖来盈利，现在盈利模式会从依靠土地生殖转变到依靠城市选择依靠多元化的产品等等。
第11个不再，老三人舞不再，过去十年，全国50强品牌开发商的老三人舞，他们主要做了三个事情，上市、全国化、规模化，未来10年他们跳新的三人舞。
第12个轻资产模式不再，从资金到资产，从注重先进流导向，到注重资产量化这个阶段。
第13个不再，开发投资一体化没世不再，过去大多的房地产企业都是开发投资一体化，现在已经出现开发投资分离的现象，已经成为一种趋势。
第14个不再，单一业态不再，未来依托单一液态发展，将使企业走向困境，甚至是退出，以万科为例子，最近在做商业和写字楼，依托单一业态发展将使企业走向困境。
第15个不再，就是4P、4C不再4P是产品价格渠道的促销，是产品为导向，满足现在的目标，现在来说已经不适合房地产了，4C是消费者成本便利和沟通，以消费者为导向，追求客户满以为目的也不适合现在，这个是在04年开始就在中国推，包括在融创最早推行4R模式 。
4R是什么，关联关系反应回报，现在走的全部是4R模式，是竞争为导向，建立客户忠诚为目标，现在把4R模式做好了，在地产应里面讲取得先机。
以竞争4P、4C到4R是以竞争为导向，4R是有客户建立关联，提供市场反应速度，客户关系越来越重要，回报业主是发展的源泉，包括营销模式4R模式，我们现在看到的不管是SOHO中国等等，其实他们走的都是4R模式，线下渠道电商都是4R模式。
最后简单说一下企业有关系的事情，第一个完成了企业的政治体制改革，第二个多产业多业态关联发展，特别是教育集团这一块，我们旗下有5大集团，其中教育集团做的很强大，2所大学，4所中学，在校学生3万人，中国最大的房地产学院是我们办的。
刚刚说的时钟我们选择是放弃1、2，是做3、4、5。
我们做的产业教育园，未来一个欧鹏社区，我们打造微社会六位一体的NEW欧鹏社区，谢谢大家！
主持人：感谢李战洪先生的精彩演讲。本届价值地产年会上午的主旨演讲环节就到此告一段落。敬请各位期待下午的主旨演讲、及主题模块环节。
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