罗承云：给我出了一个难题，因为我们是做传统行业的，大家都知道金螳螂是做工装工艺建筑的装修，当然今年我们也做了一个创新，就是通过互联网的模式来参与到这个家装市场里面，我们在座的各位绝大多数人体会过家庭装修的痛苦的过程，你讲到家装可以说每个人都是一部血泪史在装修的过程当中我们承受了太多的，被家装公司宰割的过程，讲到这个大数据，实际上我们在通过应用互联网，应用电商的模式做家装这个模式过程当中应该说跟大数据产生了一个比较亲密的接触，这个里面主要是用在产品的标准化，包括我们商品的一个标准化的设计方面，因为大家都知道，装修是非常非标准的一个东西，每一家的装修都有个性化的需求，如果说你要用互联网的方式，或者说用电商的方式做家装，必须把商品做到标准化，把服务做到标准化，这样才能具有可复制的特性，所以我们在进行商品研发的过程当中就运用了大量的这种大数据的分析，包括数据的建设，所以大数据可能很多的传统行业讲起来都认为可能跟我们这些传统的行业关系不大不紧密，但是实际上如果说你能够很好的运用这个大数据，包括很好的运用这个互联网的模式的话，对我们整个行业的改变包括对我们每个企业的长远发展的促进都是非常大的帮助。
庄诺：张总你有甚么要讲讲的？你是做地产的，众筹通过大数据能不能形成？
张远：我要回到25年前，我可能当时研究过信息科技，大数据很简单的一个事儿，就是我认为这个问题实际上还可以从新型科学的角度还可以说大数据解决是数据量的问题，解决不了数据对策和分对策的问题，所以在众筹这一块，你只是有可能解决了购买房子的一些需求对户型啊，对价格的一些预期，只是解决了这一块，就刚刚你讲的，后面所有的商品交易行为，交易的诚信，交易的互相之间的竞争选择都解决不了，所以你只能解决前端的。
庄诺：开发商喜欢众筹的原因是什么？
唐学斌：因为他开发前就已经锁定了。
庄诺：其实我们大家都知道，一般这个是公开的秘密，就是说在开发商的营建成本中，资金的成本大概是10-15%，可能有更高的，可能开发商有的是18%，当你众筹的时候把这些钱都收来了，我估计有两个东西可以省，一个是资本成本，不用跟银行借的，第二个可能营销成本省了，因为中间的50%是要买房子的，我基本上是广告可以少做一点，开发商你就不要本钱的时候，比如说平安好房帮你做这个事情，我们帮你筹钱来了，万科把房子建好了，其他问题都解决了，当时我们想的非常简单，可是当我们把一个环节一个环节一个细节这样想的时候，最后是有点走不通了，所以说大数据能不能产生效果还是要具体看。
另外一个我们再转移一个话题，刚刚唐总讲的，他们做的彩生活，一旦社区能不能打败京东，能不能打败淘宝，社区能不能成立一个闭环的生活圈，这是值得探讨的特别是在中国，为什么美国没有淘宝，美国互联网是最发达的，就是因为美国的物流成本太高了，美国我家住在这边，你家住在那边是很远的。所以在中国，我看我们家小区顺丰来的满满一车的东西，他可以把半天把这些东西送完了，但是在美国我觉得三天都送不完，所以说小区在中国是密集型的，在中国的小区确实可以做很多的东西，唐总您继续再发挥一下？
唐学斌：实际上讲打败京东打败马云，这个确实我们是不自量力，但是呢马云他的口号是让天下没有难做的生意，但是实际上到今天大家会发现是天下没有容易做的生意，也就是说我们线下的这些商家各个都感觉到来自电商的冲击，日子确实很难过，但是实际上在线上经营的那些商家，他的日子也一样难过，因为他是相当于是海水里面的一滴海水，所以说每个人都感觉到很痛苦，那么我们现在显然这个痛苦的过程一定会改变很多商业形态，但是呢移动互联应该会让我们构建一种新的商业形态，这种新的商业形态应该说线下的这个体验场所还是应该有，没有这种线下的体验场所，线上也不成立了，所以就是如何在构建这种商圈的时候把我们这些传统的产业，把他们的产品和他的功能对象真正的打通，实现双方的一种互赢，这个是我们想切入的一个市场，比如说卖电器，肯定跟京东竞争不过他，比如说给一个包子铺，给他一个平台，他今天还有一些卖不掉的马上打折推送一些消息，这个是京东做不到的，但是我们可以做，我们是把这些有距离和时间限制的这些商家把他作为我们社区的一种供应，让供应和需求连接起来，形成一个全新的商业业态我们是构建一个共赢的商圈，而不是像淘宝一样的经营模式。
庄诺：我想请两位开发商讲一下，潘总以后的房子可以免费给大家使用的，后面锁定50年，70年的光纤自来水电啊还有电视啊，你一定要买我的，用后面增值服务，来赚他给用户的钱，有可能吗？
图为高长靖
高长靖：另外一个原因是我需要一个平台，我们也做了一个自己的APP在内部测试，我们也会做一卡通，这个理念跟我们的唐总的是有一些不谋而合的，第三块我们有了网站常规的系统，第四个是大家都不会注意的事情，因为一个小区一定会有老人家，一定有文化程度各种参差不齐的，很多人不会用，甚至不愿意用，但是物业人员跟他的交流，门口贴的广告，还有儿童活动是一定看到的，这个四个东西一起组成了宣传品牌。
庄诺：谢谢蓝光做了很精彩的阐释，我们也评判过，我们做了好管家，当时美国有一个很重要的保姆的网站，是专门做APP找保姆的，或者是家教看护的这些，我们也尝试学这个，我们推了一个说你在我们网站上找保姆，这个问题很现实的请教一下，保姆跟保洁员不会用APP，你让他说APP，你问他不会下载不会问，保姆的文化层次比较低，还有住家的老人，他只能用电话，本来是APP叫保姆匹配，最后是400的服务电话或者是网上，请教一下唐总或者高总，你们怎么解决这个问题呢？
图为唐学斌
唐学斌：实际上到今天这个智能手机的普及率就是50%左右，还是有很多的人不会用智能手机或者不用，我们实际上不要指望在我们平台上想象一个服务，他就实实在在的呈现出来了，我们想说在推广我们的APP的过程当中，我们也经历过很多很多的这些问题，但是我们发现一个很有意思的现象，比如说一些老年人，他不会但是你一旦让他搞会了之后呢，他比谁都愿意搞，这个是一种现象，第二个呢就是我觉得要有吸引力，这个东西跟他讲清楚对他有甚么好处，就是如果说这些好处能够实实在在的让他知道他会很乐意用，比如说我们说，你到我们APP做任何一项都给你积分，积分之后你就可以抵管理费，这些很多人愿意玩这个游戏，所以这个需要很长的过程做客户教育，然后也要把你的产品要做的很简单很容易操作。
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