杭州万科大打营销牌：试住、降价双管齐下

每经记者 徐杰 发自杭州

目前的杭州楼市下，为了打消购房疑虑，刺激房源签约成交，开发商没少花心思。《每日经济新闻》记者获悉，房企龙头万科地产在杭州试图通过“用户体验式”营销拉动成交。

除了推行体验式营销外，万科、滨江集团等开发商在新近楼盘开盘时都选择了低价入市。

“一是为了应对楼市低迷现状，二是目前刚需市场透支严重，开发商低价跑量，以换取现金量。”对于杭州楼市当前所出现的开发商的促销举动，浙江省内一当地产业内人士这样对《每日经济新闻》记者表示。

据《杭州日报》报道，万科·良渚文化村针对其内的养老组团“随园嘉树”开放试住，招募的试住体验员需是年龄60岁以上长者，人数控制在100人左右，体验时间为期一个月(2015年1月1日起)，体验费为3000~4500元/月/户左右，较6000~9000元/月/户的原价便宜一半。

另一个推出试住概念的项目，是位于城东新城板块的万科·草庄，开发商推出的概念是“买期房、住现房”。现场售楼处人员介绍，即购房者在购买了该小区一套房源之后，就可以免费入住万科·草庄东区的89平方米精装户型，直到2016年底交付。不过，此类试住只针对特定户型，且仅有5个名额。

实际上，早在2008年，朗诗地产曾对在售的国际街区推出过试住体验，但当时邀请购房者试住的是样板房或是专门打造的体验区，且试住时间仅为一天一夜。万科的营销力度无疑加大了。

除了上述的“买期房、住现房”概念外，万科地产吸引市场注意的是位于杭州余杭区的万科·未来城项目。

据现场售楼处营销人员介绍，该楼盘为首次开盘价起价9888元/平方米，均价11600元/平方米，主力户型90~115平方米装修成品，这样的价格比周边的楼盘定价低了不少，“周边的协安蓝郡楼盘单价在15000元/左右，而且还是毛坯价”。

CRIC研究中心研报认为，杭州万科旗下项目频出营销新策，是由多方面因素共同促成的：一是为了应对杭州楼市低迷现状；二是基于周边项目白热化竞争的无奈之举。

值得注意的是，杭州楼市近期开盘的项目均主打的是低价入市，7月18日，滨江集团旗下位于杭州萧山区的金色江南楼盘首开，起价12560元/平方米，均价16160元/平方米，低于周边在售项目。资料显示，金色江南项目地块成交楼面价为9501元/平方米。

据CRIC监测数据统计，2014年上半年，杭州商品房成交量为316万平方米，同比下滑近30%，成交价格同比下滑11%。此外，目前杭州市场商品住宅存量需要22个月左右的时间才能消耗，房企普遍面临压力山大。

对此，前述浙江省内房地产业内人士对记者认为，目前楼市低迷下，行业竞争格局更为分化，开发商奉行现金为王的销售准则。