“渝派”倡导者李战洪：销售和资本市场要“两手抓”

每经记者 谢振宇 发自成都

“渝派（房企）追求绩优稳定下的规模（发展）。”李战洪说。

作为地产 “渝派”概念的最早倡导者，李战洪认为，渝派房企的发展一向较为稳健，新特点在于已从原先的注重销售，转为销售和资本市场“两手抓”。

活跃于国内地产圈的李战洪，从金科地产跳槽到新鸥鹏（中国）企业集团任职副总裁。针对渝派房企的特点和未来楼市发展趋势，日前，《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者专访了李战洪。

渝派崛起靠“弯道超车”

NBD：渝派概念最早是您提出的，那么您认为渝派房企在全国来说，整体上具备哪些地域特性呢？

李战洪：渝派因自身的特性存在几组核心能力。第一，城市山水自然的因素，练就了渝派地产规划水平超越其他地产商，他们的发展是从立体城市到平面城市，这就好比足球运动员，在高原上进行了长期训练后，到平原上踢球就显得更轻松了；第二，重庆较低的房价练就了重庆地产商的成本控制能力；第三，渝派园林风格也是其行走“江湖”的秘诀；第四，山城买主，对各方面要求较为严苛，练就了渝派房企较强的物业服务水平和服务能力；第五，渝派地产的产品细节、品质是享有名声的。

NBD：相对来说，渝派在全国的扩张速度也比较快，如何把控风险？

李战洪：渝派有个最大的特点，“追求绩优稳定下的规模”，很少冒进，他们的崛起都是靠弯道超车，弯道超车能力很强。

NBD：目前处于楼市下行，渝派如何才能实现弯道超车？

李战洪：这里有个前提，第一是绩优，第二是稳定，渝派地产的特点就是理性发展。

房企多产业发展是趋势

NBD：就全国房地产行业来看，渝派并不处于领先地位，前面有保利、万科等龙头房企，与其他龙头房地产商相比来说，渝派房企的差距在哪里？

李战洪：相对来说，弱势在于渝派房企曾一心一意做销售市场，2011年才开始在资本市场起步，与粤派和海派比，资本市场起步较晚。但现在已经解决了这个问题，所以未来的能力还是很大的。

渝派靠着文化水平、产品细节、品质、物业服务能力、成本控制能力和园林风格等核心竞争力，相当长一段时间里还将存在领先优势。

NBD：您如何看待渝派地产呈现的个体特点，比如金科深耕三、四线城市，龙湖更多倚重商业？

李战洪：渝派也注重一、二、三、四线城市协调发展，因为市场自身在不断调整，协调发展抗风险能力会更强，所以需要均衡布局，其次需要多业态扩张，不再做单一业态，包括龙湖等，向商业、向产业园区综合发展。

过去10年渝派地产主要做了三件事，第一是多方布局，第二是规模化发展，第三是上市。那么未来10年干什么？一是市值管理、资产管理；二是多业态、关联业态发展；三是跨行业扩张，如恒大卖水，单一产业在未来发展将受困，多产业发展才是未来的趋势。

下行通道中比的是拿地

NBD：目前房地产处于下行阶段，新欧鹏却以20多亿元购得成都4块地，你们是如何考虑的？

李战洪：公司已成立21年了，此次是做好准备才拿地的。房地产发展具有周期性，一个“大年”之后一个“小年”。2012年以前是一年一个周期，从2012年之后变为两年一个周期，那么2012年、2013年是 “大年”，2014年、2015年就是“小年”。

在“大年”市场峰顶时，企业策略是快速突破；在峰谷时则是拿地，为下一个“大年”做准备。所以“小年”是开发、生产周期，“大年”是销售周期。房地产行业要把握好节奏和规律。

NBD：2011年，渝派开始在资本市场发力，但现在遇上房地产下行时期，您如何看待渝派地产将面临的挑战？

李战洪：现在的房地产竞争，比的是开发商对（房地产周期）节奏的把握能力，在上行通道做品牌、做利润，下行通道比的就是拿地和产品的重新研发组织。每一次下行的时候，都是行业洗牌的机会，将使得行业集中度越来越高。

近4年中国房企前50强在中国房地产所占份额，2010年占27%，2011年占28%，2012年占31%，2013年占到33%。市场特性上看，过去10年，如果用春秋时代来形容的话，现在则从春秋到了战国时代。“春秋时期”以土地增加、规模化发展为主，进入“战国时代”，则是以灭国为目的的统一。企业在这过程中有3种命运，1/3会越来越强大，1/3会退出，1/3会迎来增长。

（实习生黄丽对本文有贡献）