匿名社交仍处烧钱期 未来或迎“淘汰赛”

每经记者 马伟民 发自北京

如果将匿名社交按关系维度划分，可以分成 “陌生人匿名社交”与“熟人匿名社交”。

匿名社交产品为什么有市场？一位从业者将其概括为：匿名社交产品的价值，从内容发表者来说，在匿名状态下，更容易实现内心更深层次、更真实的情感表达；对于观看者来说，主要满足人们的猎奇心理。

匿名社交产品目前仍处于烧钱阶段，尚没有清晰的盈利模式，下一步如何发展？

下一个微信级市场？

推出匿名社交产品“吐司”的大街网CEO王秀娟向 《每日经济新闻》记者表示，匿名社交模式兴起的本质原因不在于“匿名模式”，而是用户在社交形态上的阶段性转变的结果。因为社交形态已经走过了好几代，从Myspace到Facebook，再到Secret、Snapchat，其实皆代表了社交的不同阶段和不同形态，从兴趣爱好聚合的社交关系，再到熟人社交，现在又进入到把熟人变成陌生人的社交关系。

“在Facebook之前，用户停留在电话、短信等轻社交的场景下，而有了Feed模式之后，用户之间可以相互点评，因此，把熟人变成陌生人，这其实是社交形态演变到一个新的阶段，也更符合人群的需求，本质上满足了这种寻求形态上的转变。”

事实上，不论是“召开发布会”还是“好友印象”，这些在匿名社交领域的微创新都可以看成某种新形式的探索，匿名社交场景下的需求痛点并未被挖掘殆尽，仍在不断探索的路上。

关于匿名社交市场的未来格局，王秀娟告诉《每日经济新闻》记者，匿名社交更接近平台型的产品，所以一定不存在共存几十家的状态，目前各家还处于发展初期，所以将来会有一个逐渐融合的过程。

在采访中，已有人将匿名社交作为下一个微信级市场来对待。

不过，也有人不看好匿名社交的前景。上述世纪佳缘高管向《每日经济新闻》记者表示，从企业发展的角度来说，科技企业IPO时，很难以“负能量”逻辑的产品来冲刺上市，而无秘类产品则为“负能量”逻辑的产品。

尽管前景不明，但巨头们已开始尝试性进入这个行业：腾讯“两手抓式”介入此市场，一方面旗下QQ空间最新版本推出小秘密功能，定位好友间的匿名社交；另一方面，5月中旬左右，腾讯参投了Whisper的最新一轮融资，且有消息指出，腾讯有意再投资1500万美元。另一巨头阿里巴巴旗下的来往，已推出了一个名叫“草莓”的匿名扎堆。

在腾讯、阿里巴巴等巨头的参与下，目前中国匿名社交市场的参与者中，形成了三股力量：以腾讯为代表的巨头级公司、以无秘、脉脉等为代表的创业型公司以及以Secret等为代表的国际型公司。

烧钱阶段仍会持续

在争议声中的匿名社交，其商业化前景同样说法不一。

反对者如上述世纪佳缘高管认为，从产品商业化的角度来说，类似无秘的产品，用户基本上只将其作为一个吐槽平台，很难进行延展式的商业开发，比如很难想像，会有人在无秘产品上玩游戏。

但在林凡看来，如果匿名社交产品的用户存量足够大，完全可以像陌陌那样去做游戏联运，因为游戏的现金流较大，盈利模式清晰，对于依靠流量进行商业变现的产品而言，转型游戏是一个不错的选择。

不过，游戏联运对于用户的粘性要求较高，如果单纯靠爆料八卦来导新用户，会导致整个APP的用户留存率较低，以及二次获取用户的成本较高，“说白了，还是看匿名社交的产品是否有足够强的用户粘性”，林凡对此补充道。

一位业界人士表示，除了游戏外，匿名社交还可以选择原生广告（NativeAds）模式，原生广告是去年广告界非常火爆的概念，和传统的banner的区别在于，原生广告模式将广告变成内容的一部分，从而在媒介特性、用户体验和广告主效果之间找到平衡。此外，类似于QQ开发的相关增值服务以及交易类模式，皆可作为参考的商业开发模式。

《每日经济新闻》记者在调查中发现，目前各家对于外界较为关注的盈利以及商业化的问题并不在意，而更关心用户获取问题。毕竟匿名社交仍处于初始阶段，对于用户的争夺在某种意义上才是衡量其业绩的关键指标。一位做匿名社交产品的创业者对记者坦言：“在互联网的世界里，有了用户，有了流量，商业模式自然不是问题。”

除了上述看得见的模式，一些隐形变现模式也可能是可选项。比如当一款匿名社交产品沉淀了大量的用户信息后，这些文本本身或许也是可供开发的有价值数据产品。

对此，王秀娟表示，一方面，一些产品的确需要数据的沉淀，并且沉淀越深，价值越大。另一方面，并非能沉淀数据的产品才有价值，如果一款产品能够满足用户的部分核心需求，那么便是有价值的。以往做社区，运营者总是强调信息的沉淀价值，但现在是快餐文化，一切得向前看。王秀娟举例子说，比如“Snapchat这种阅后即焚的产品就没有价值吗？”

在与不少匿名社交产品一线运营者的沟通中，《每日经济新闻》记者深切地感觉到，对于外界关心的盈利问题，目前他们几乎未将其提上议事日程。主要缘于两点：首先，目前的匿名社交行业，仍处于初始混战阶段，即将迎来一场淘汰赛，在此之前，强化用户体验以寻找活下去的路径才是重中之重；其次，在互联网逻辑中，只要有用户，商业化从来不是问题。在可预见的一段时间内，匿名社交领域的行业焦点仍会是烧钱形式下产品层面的差异化比拼，而非商业化开发。只有待这个市场的用户粘性被证明可持续，且行业竞争经过大浪淘沙后形成寡头格局时，商业化开发才会成为届时行业比拼的重点。