华为终端中国区换帅 “冲销量”策略变“求利润”

每经记者 陶力 发自上海

刚刚跻身全球第三的手机厂商半年之后，华为终端业务开始求变。

昨天（6月19日），华为终端相关人士向《每日经济新闻》记者证实，海外归来的朱平接替王伟军担任华为终端中国区总裁，“朱平3月份就开始熟悉中国区的业务了，王伟军因为健康问题目前在休养。”

据了解，华为内部管理层退休年龄为45岁左右，达到后既可申请退休，也可继续工作，退休后可继续享受公司分红。

前述人士还透露，朱平于1998年加入华为，先后担任中东地区部和中国地区部重要职务，具有丰富的海内外工作经验。但是，他并没有终端行业的从业经验，因此，其上任后面临一定的挑战和转型压力。

目前，中国区的销量占华为终端总量比重接近40%，因此，华为终端中国区总裁这一职务重要性不言而喻。2012年初，王伟军接替杨晓忠任此职，至今不过两年。

除了人事调整，华为终端的策略也从以往的冲销量变为求利润，打破国内市场上低价、同质化竞争。

人事任命频繁

今年2月，针对有媒体报道称华为终端中国区总裁王伟军已提出退休申请，华为终端回应称，“华为消费者BG没有变动中国区主管的计划，未来如有变动，将适时公布。”

近日，华为终端在北京举行的一场品牌活动上，朱平首次亮相。

此外，华为昨天还任命许志强为华为终端美国业务总裁。许志强曾担任华为终端全球关键客户总裁以及中东欧和北欧地区终端业务单元总裁。自1998年加盟华为以来，在华为的国际化迅猛发展中发挥重要作用，在拉丁美洲、欧洲和中国都曾任职。

这已经是近几个月来华为在美国地区的第二次重要人事任命。不久前，华为任命何明担任美国业务总经理。

上述迹象表示，华为终端将向美国市场进一步拓展。华为消费者业务集团首席执行官余承东此前在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，公司仍致力于开发美国的智能手机市场。

策略瞄准盈利

今年是华为终端的谋变之年。除了频繁的人事变动，其在策略上也有了明显变化。

此前，华为公司创始人、总裁任正非在与华为消费者BG管理团队午餐会上指出，“华为消费者BG应该坚持走自己的路，我就是我！不要盲目对标苹果、三星、小米！我希望消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以电商也不要说销售额，要说能做到多少利润。”

这番言论为华为终端定下了发展基调，即脱离规模效应，转而追求高额利润。

IDC统计数据显示，2013年华为智能手机的出货量位居世界第三，市场份额达4.9%，但是，其市场增长驱动力主要来自海外，中国区仅增长了20%多。

同时，面对小米、魅族等企业的“互联网”模式的冲击，华为终端不得不陷入新一轮的竞争中去。

与其他手机品牌不同的是，华为越来越多的高端机型开始采用旗下的海思芯片。资深通信业观察人士曾韬认为，这意味着海思高端处理器已经相当成熟而稳定，且已具备快速、大规模供货的量产能力，使得华为初步具备挑战MTK和高通的实力，“最为关键的是，这将使华为进一步减轻对外部核心技术资源的依赖，明显提升华为终端的成本竞争力和盈利能力。”

据悉，华为在终端领域每年投入的研发资金超过了10亿美元，持续的高投入也迫使华为终端向市场要利润。

“目前华为终端每年只有几亿美金的利润，远远不能支撑我们的投入，很多时候还要其他业务来补贴，显然这是不能持续的。”余承东如此解释华为终端策略变化的原因。

只不过，在高端机型被苹果和三星牢牢把控的当下，国产手机要提高品牌溢价依然任重道远。