奥马携手分众传媒进军互联网冰箱

每经记者 孙卫涛 实习记者 周丽 发自北京

一直以冰箱行业中的“富士康”定位自己的奥马，不再满足于“中国冰箱出口冠军”的身份，如今又提出要转型做冰箱界的“小米”。

6月12日，奥马电器与分众传媒共同签署了品牌传播战略合作协议，双方将致力于推广诉求于年轻人的互联网冰箱。根据协议，奥马将在全国多个一线城市投放楼宇广告。

在冰箱这个充分竞争和日益饱和的红海市场，奥马这个年轻的品牌以国外ODM业务起步，逐步壮大，成为行业的一匹黑马。2012年4月成为国内冰箱行业中唯一的上市企业。2014年第一季度，中国共出口冰箱609.3万台，同比增长9.3%。其中，奥马电器出口冰箱76.5万台，占当月总出口量的12.6%

但如今已有的光环已经不再能满足奥马的胃口，奥马正谋求在互联网时代分一杯羹。

此次奥马携手分众传媒，提出要做互联网时代“年轻人的第一台冰箱”。奥马电器副总裁姚友军表示，携手分众传媒，也正是基于双方受众群体的契合。

以此合作为契机，奥马推出了互联网冰箱I'm Cool系列产品，瞄准一线城市流动人口，以刚出来工作的年轻人作为目标群体，在网络上销售。分众传媒董事长兼首席执行官江南春透露，产品受众定位是以85后90后为代表的年轻一代。

姚友军和江南春在采访中反复提到要将奥马打造成未来“冰箱界的小米”。姚友军表示，希望借此转型提高在国内的市场占有率，并且提高奥马国内销量在总销量中的比重，希望国内国外销量比重可以达到五五分。

这听上去很美好的转型之路，是否如想象中容易？

中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仁斌在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，奥马想成为冰箱业中“小米”的角色并不容易。在他看来，奥马携手分众传媒更多的是一次品牌性的传播活动。

他表示，冰箱和手机的产品属性和行业生态链都不同。手机是快消品，年轻人更换手机比较频繁，但冰箱却是长期性使用的。另外，奥马此次转型将年轻人定位为未来消费群的主体，但事实上年轻人却并不是冰箱的购买主力军。诸多因素决定了奥马成为“冰箱界的小米”之路并不好走。

此外，从“富士康”到“小米”意味着奥马要从原来的工程师思维，变成跟消费者打交道的思维。以消费者为中心，产品、品牌、营销、渠道都要有新的玩法。奥马能否转换和适应也将考验其智慧与能力。姚友军坦诚，国内与国外市场存在诸多不同。出口的营销纯粹做性价比，把产品质量做好，把客户服务做好，所有客户都跑不掉。国内市场不一样，有好的产品、好的性价比，但是品牌知名度不行，消费者不买账。

关于奥马的未来之路，洪仁斌建议，奥马作为冰箱行业中唯一的上市企业，具有自己的优势，不需要去做冰箱中的“富士康”和“小米”，而是要立足自身的优势，专注做好冰箱中的“奥马”。