苏宁牵手巴萨 “踢”足球背后的互联网式突围

每经记者 叶书利 发自南京

继阿里巴巴之后，又一家电商巨头与足球结姻。

昨日（6月11日）下午，苏宁云商（以下简称苏宁）在南京召开运动户外频道上线暨巴萨（西班牙巴塞罗那足球俱乐部）战略合作媒体通报会。同时，两家合作的落地项目运动户外频道上线试运行。《每日经济新闻》记者在与苏宁多名人士沟通后发现，苏宁“踢”足球的商业逻辑在于，借助世界杯的热潮，通过与巴萨的合作形成自己的主题式营销特色和相应的突围路径。

苏宁副董事长孙为民孙为民并未给出具体数字，仅称目前的合作只是个开始，后续双方还会有相应的合作推出。他指出，与巴萨的合作，不仅仅是玩足球，而是苏宁欲以此来玩体育。这句话点出了苏宁“踢”足球背后的体育主题式突进逻辑。

李斌表示，合作后，苏宁将成为巴萨在中国区第一家官方合作伙伴，巴萨将推荐全球的赞助商品牌入驻苏宁运动户外频道；其次，苏宁将成为巴萨中国区粉丝官方合作伙伴，在苏宁易购站内和电视端的PPTV开设巴萨频道，从而在供应端的苏宁与相关球迷用户之间构建起一个社交平台；第三，苏宁和巴萨将推出中国青少年足球扶持计划，将在下半年开学季组织中国校园青训营和选拔赛，从中选拔优秀青年足球选手飞赴诺坎普学习。核心目的在于，在社交平台构建起社交链后，通过线下活动强化与球迷用户间的互动，构建强关系链，从而反哺苏宁的运动户外频道的成长。这种典型的互联网化逻辑，与苏宁互联化转型的大战略相符合。

目前，京东已成功IPO，阿里巴巴也准备上市，此时苏宁可能需要更鲜明和更具铬印式的突进标签。在即将于6月18日打响的电商大战，苏宁另辟蹊径，主打体育主题营销，寻求突进。李斌透露，6月16日开始，苏宁将根据世界杯期间用户对看球装备、看球场地、看球娱乐、看球饮料食品保障等一系列痛点，推出全渠道式的世界杯服务模式，强攻体育主题式营销。

可以看出，本次苏宁联手巴萨“踢”足球，或许更大的追求是欲以足球来探索自己的体育主题营销路径，并在这个路径探索中，寻找社交化的互联网转型逻辑，最终助推自己在竞争中寻找出一条特色的突围路线图。至于前景是否成功，现在仍不好判断，毕竟牵手只是一个开始。