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    中铁二局联姻五粮液进军白酒业 大型国企或成酒企新靠山

    证券日报 2014-03-10 08:58

    中国中铁二局联合五粮液合作开发“开路先锋”白酒产品,有业内人士表示,对五粮液来说,这是一次在传统销售渠道之外的创新之举。对中铁来说,进军白酒板块,也是其多元化发展的阶段性选择。

    中铁二局联姻五粮液进军白酒业 大型国企或成酒企新靠山

    大型国企拥有良好的消费群体和渠道资源优势,但并非所有的酒企都能与之合作,拥有品牌优势的茅台和五粮液更具竞争优势

    本报记者 夏 芳

    中国中铁二局联合五粮液合作开发“开路先锋”白酒产品,有业内人士表示,对五粮液来说,这是一次在传统销售渠道之外的创新之举。对中铁来说,进军白酒板块,也是其多元化发展的阶段性选择。

    对于白酒行业,上述人士认为,白酒行业的洗牌刚刚开始,行业并购时机尚未到来。不过,目前市场已经出现分化迹象,白酒龙头企业的调整要好于其它小酒企的调整。

     合作开发酒产品

    对于网上流传的中国中铁二局与五粮液合作开发“开路先锋”白酒产品一事,昨日,《证券日报》记者致电五粮液相关负责人,已经得到证实,只是没有透露细节。

    据媒体报道,“开路先锋”之前是中铁二局集团向内部系统供应的产品,由集团子公司运作,目前公司考虑将该产品扩大生产规模推向市场,主要生产中低价位产品。其出品方为五粮液,有两款主打白酒产品,批发价格分别为100元/瓶、300元/瓶,成都开路先锋酒业有限公司总经销。

    有消息称,“开路先锋”酒将在今年“糖酒会”期间正式对外发布,这意味着“开路先锋”酒产品在十几天之后就要面世。

    对于此次与中铁二局合作推出“开路先锋”酒,五粮液相关人士称,该品牌以前是定制酒,现在中铁二局考虑将其扩大规模并运作起来。

    在海通证券食品行业分析师闻宏伟看来,中铁二局拥有火车站的渠道资源,目前,中铁正在加大市场化,五粮液拥有品牌优势,双方合作可以达到双赢。

    资深白酒专家铁犁表示,在行业比较疲软的大环境下,此次双方的合作是一个亮点,这也是相互探索发展的一个尝试,不过,短期内不可能给双方带来大的业绩贡献。

    铁犁表示,作为国有大型企业,中铁拥有一定的消费群体和良好的消费基础。然而,国内在铁路方面的投入肯定会逐渐放缓,中铁也需要向市场化、多元化发展,选择白酒业务也是中铁向市场化探索的明显动作。

    对于五粮液来说,在白酒行业进入调整期之后,五粮液将其体制改革、新的销售渠道建设同步进行,七大营销中心变更为七大销售公司的计划早已提上日程。五粮液的公车改革也走在了国有企业公车改革的前列,在完成第一轮公车拍卖之后,五粮液的第二轮公车拍卖活动将在3月12日-3月14日举行,将有256辆公务车公开拍卖。

    五粮液股份有限公司副总经理唐伯超表示,经过第一轮的公车改革后,全体五粮液人改革的意识不断加强,五粮液人已经做好准备,不断推进市场化的改革步伐,跑赢市场。

      大型国企成酒企新目标

    对于中铁二局与五粮液的合作,一度被业界解读为业外资本抄底白酒业。对此,铁犁表示,白酒行业的调整虽然还需要一段时间,但是白酒市场上依然不缺资本的青睐,资本依然看好白酒行业。但是白酒行业的调整远远没有结束,在这样的背景下,业外资本进入白酒业需要谨慎。

    据记者了解,白酒行业在2012年进入调整期之后,传统的白酒销售渠道在大量的库存压力下遭到挤压,酒企们开始四处寻找新的销售渠道,拥有资金实力、有着独特销售渠道的国有大型企业和相关机构成为酒企的目标。

    之前,西凤酒国典凤香就把曾经的“喝酒大户”变成了“销售大商”。中铁二局与五粮液的合作也大有把“喝酒大户”变成“卖酒大商”的趋势。

    事实上,白酒龙头企业的举动一直被认为是行业的风向标,影响着行业的发展,在行业疲软的情况下,五粮液与中铁二局合作,减轻了五粮液的销售压力。

    其它酒企会否效仿五粮液?对此,铁犁表示,在白酒行业调整期内,所有的白酒企业都会像五粮液那样去寻找优质的大客户进行合作,但是,并非所有的酒企都能找到大型国有企业合作。

    “酒企与国有企业合作,其必须具备两大优势,一是双方合作背后的更深层次关系,要求双方之间拥有较好的人脉资源,二是企业必须拥有品牌影响力。”铁犁表示。

    在铁犁看来,一线白酒企业五粮液和贵州茅台具有较强的品牌优势,也是大型国有企业愿意与其合作的理由。“茅台也看好大型国有企业的背后资源,不过各家企业步伐不一,茅台与大型国有企业目前还没有合作的方案发布,但不排除将来有合作。”

    事实上,经过一年多时间的调整,白酒行业已经出现小酒企挂牌出售现象,而茅台镇等其它地区的小酒企也有倒闭现象发生。不过,白酒行业调整的底部是否已经到来,业外资本此时进入是否是抄底的最佳时期,业内说法不一。

    在业内人士看来,白酒行业的洗牌刚刚开始,行业并购时机尚未到来,不过,目前市场上已经出现分化迹象,白酒龙头企业的调整要好于其它小酒企的调整,这从贵州茅台和五粮液等白酒企业近期在资本市场上的表现,便可见一斑。

    http://zqrb.ccstock.cn/html/2014-03/10/content_405204.htm

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