8年零售价上涨约10倍 东阿阿胶称新增需求更大

每经记者 黄志伟 发自北京

驴皮是阿胶的主要生产原材料，也成了东阿阿胶提价的“必然原因”。

《每日经济新闻》记者粗略统计显示，自2006年至今，8年多的时间，东阿阿胶涨价14次，出厂价从每斤82元提高到828元，涨了9倍多；而零售价从每斤114元到目前的1306元，涨价幅度超过1046%。

不断提价让东阿阿胶顺利实现2006年设定的再造一个东阿阿胶计划，2006年，其主营业务收入为10亿元，2009年达到20亿，如今又提出了2015年60亿、未来挑战百亿的目标。

然而，提价是把双刃剑，在轮番提价消化原材料成本的同时，东阿阿胶如何应对市场的压力？东阿阿胶对《每日经济新闻》记者表示，新年的提价对市场冲击有限。阿胶价格的上涨可能会损失一部分消费者，但相较而言，新增需求更大。

8年零售价上涨超10倍

2006年6月2日，《证券日报》报道称，东阿阿胶从当年5月1日启动阿胶产品价格上涨计划以来，渠道的执行情况不错。该公司阿胶块的出厂价预计在6月15日前全部从原来的82元/斤提高到112元/斤，提价幅度高达36%；零售价格从原来的114元/斤提高到148元/斤，提价幅度接近30%，达到国家发改委规定的最高零售价。

公告显示，2010年东阿阿胶涨价三次，分别为当年的1月、5月和10月，涨价幅度分别为20%、5%和10%，不过，媒体公开报道显示，2010年东阿阿胶共提价4次，在年初提价20%前，东阿阿胶已经提价10%。

2010年，牛皮、下脚料生产假阿胶产业“黑幕”被曝光后，阿胶行业面临大整改，市场得到了规范，大量小作坊被淘汰出局，号称占据七成阿胶市场的东阿阿胶被视为最大的赢家。更为重要的是，当年底，东阿阿胶“涨价紧箍咒”被取消，阿胶块不再列入政府定价管理范围，企业可根据生产成本和市场需求的变化自主定价。

禁令取消后，东阿阿胶在2011年1月5日发布公告称，提高阿胶块出厂价，涨价幅度不超过60%，招商证券统计显示，其零售价当年提价幅度更高达100%。

然而，东阿阿胶的涨价政策遭遇了来自市场的压力，2011年出现销售不畅，于是，东阿阿胶2012年提价政策转为温和，于1月提高零售价和出厂价10%，出厂价达到每斤525元，本年度后未见调价公告。

2013年初虽然东阿阿胶未发布调价公告，但经媒体报道，东阿阿胶确认年初阿胶块调价6%，7月，再提价25%，出厂价达到每斤696元，终端指导价突破了千元，达到1098元；来自招商证券的研报显示，从2006年至此次提价25%，东阿阿胶共提价13次。2014年初提价后，东阿阿胶的出厂价达到了每斤828元，终端指导价再涨至每斤1306元。

驴皮价格上涨抵消部分利润

不断提升的价格大大促进了东阿阿胶销售额的增长，其年报显示，2010年，阿胶及系列产品的营业收入为18.02亿元，同比增长42.79%；2011年阿胶及系列产品收入22.89亿元，同比增长27.02%；2012年，阿胶及系列产品营业收入为28.25亿元，同比增长23.42%。

但由于驴皮是阿胶的主要原材料，驴皮价格连年上涨抵消了提价带来的部分利好。

招商证券测算认为，经过两次提价后，东阿阿胶的阿胶块比2012年提价32.5%，这将带来增量收入3.5亿元，但驴皮也涨价厉害，按照复权计算60%的涨幅，将带来1.7亿元成本增加，侵蚀近半增收，而阿胶块提价后，东阿阿胶还将加大营销方面的投入，预计将进一步减少营业利润。

安邦咨询医药行业分析师刘忠堂表示，驴皮对阿胶成本影响是巨大的，但是东阿阿胶是唯一具有驴皮进口资质的阿胶生产企业，这是东阿阿胶的一大优势。

《第一财经日报》称，据业内估算，在东阿阿胶的驴皮构成上，国内收购、自建基地和进口，分别占比约60%、25%、15%。此前，国内驴皮和进口驴皮之间存在价格差距，2011年国内驴皮收购价在5万元/吨左右，进口价约8万元/吨，而2012年国内驴皮收购价大幅上涨了40%，国内收购价逼近每吨七八万元，与进口价基本持平。

公开资料显示，2013年上半年驴皮价格就已经达到每公斤160元，为进口驴皮2倍。

东阿阿胶：提价对市场冲击有限

提价是把双刃剑，招商证券研报分析，东阿阿胶每提价30%，将增加10%的营业收入以及10%的客源流失。

再造东阿阿胶后，秦玉峰还提出了2015年营业收入达60亿、未来挑战百亿的宏伟蓝图，2012年，东阿阿胶的营业收入为30.56亿元，这意味着东阿阿胶的营业收入将在三年内翻番。申万曾经预测认为，2015年阿胶将达到每公斤5000元，将是目前阿胶价格的两倍。消费者是否能够承担？

据了解，药店是阿胶的主要销售渠道，日前，《每日经济新闻》记者在北京走访药店时发现，东阿阿胶还未在终端提价，价格目前仍为每斤1098元。

药品零售研究机构广州斯迈驰医药信息咨询有限公司的监测数据显示，虽然东阿阿胶近两年来提价比较快，但提价的同时，东阿阿胶也进行了一系列的市场推广活动，销售额年增长也在20%~30%，产品销售情况未受到频繁提价的影响，销售额增长有限主要是受到产量限制。

刘忠堂表示，目前东阿阿胶的消费客户主要集中在高端人群，这部人对价格变化并不太敏感。

东阿阿胶有关人士对《每日经济新闻》记者表示，新年的提价对于市场的冲击较为有限。阿胶价格的上涨可能会使损失一部分消费者，但相较而言，新增需求量更大。而且，从性价比来看，此次调整后，按照日均服用6克计算，阿胶的日服用成本约为16元，与虫草、人参、海参等滋补品相比，仍有性价比优势。

中药材天地网分析师段华对《每日经济新闻》记者表示，虫草因为产量有限具有稀缺性，而且其价格因游资炒作有泡沫；而阿胶主要是厂家控制，资金介入不多，难现虫草疯狂，不过，他表示，阿胶的保健功能正越来越被消费者认同，目前不仅仅是品牌阿胶，阿胶整体销售都比较快。