融创2014年销售冲650亿 孙宏斌直言不把千亿当目标

每经记者 尚希 发自上海

昨日（1月8日），在全国媒体见面会现场，融创中国董事长孙宏斌眼神笃定，对于地王，他不以为然。用孙宏斌的话说，地价贵不贵要跟房价相比。

值得注意的是，孙宏斌为融创2014年设立了650亿元的销售目标，频频被现场记者追问是否太保守。

销售业绩从208亿元冲到547亿元，融创用了1年时间。孙宏斌在接受《每日经济新闻》记者采访时直言，“我习惯把目标定低一点，”业绩超过千亿元从来都不是融创的目标，“而且融创暂时不会考虑转型或多元化。”

把控风险设2万元“安全线”

融创中国1月6日晚间披露的2013年12月未经审核营运数据显示，2013年，融创中国实现合约销售金额547.3亿元，同比增长54%；合约销售面积约250.6万平方米，合约销售均价约21840元/平方米。

2013年547亿元的销售业绩，将融创拉升到二线军团的领头位置，“我们的目标是跨入1.5线房企。”孙宏斌的想法在多数人看来都太过于保守，他的解释毫不修饰，“目标定低点，容易实现。”

2014年冲击650亿元，是孙宏斌在现场给出的销售目标，不难发现，一旦北京农展馆“重头戏”登台，这一数字又将被改写。

“农展馆项目的货值大约在100亿~120亿元，主力户型在230~300平方米，平均售价大约在15万元/平方米。”融创中国北京公司总经理荆宏告诉《每日经济新闻》记者，目前该项目已经拿到了政府立项和复函，“计划在2014年9~10月份亮相，但能否成功入市，还要取决于政府对价格的审批。”

面对对地王的质疑，孙宏斌表示，“我们对速度的追求不会改变，但在做好品质的同时，要把控好风险。”对于融创的拿地策略，孙宏斌信心十足，“风险控制最重要的方面就是拿地，地拿错了神仙都卖不出去。”

据 《每日经济新闻》记者了解，2013年，融创进行研判的项目高达340个，但最终只获取了19个项目。“每个项目的初判会财务部门、研发部门都会参加，项目决策权在集团，确保现金流和负债率绝对安全的前提下，整体平衡资金和资源。”李绍忠说。

李绍忠表示，虽然全国各个城市的土地成本和售价之间有所差异，但融创设立的“安全线”是2万元，“我们最关注的就是地价和售价之间有多大的空间，今年基本都有2万多的空间。”

不去海外 不做养老地产

用一年时间完成销售业绩从200亿元到500亿元的飞跃，对于融创来说，合作开发功不可没。

公开资料显示，在融创目前的40多个发展项目中，合营项目的比例接近60%，但合作开发的另一面便是毛利率降低。

2013年上半年，融创与绿城合作的上海玉兰花园和苏州御园项目，毛利率仅8.4%，将融创上半年的毛利率拉下一大截。

然而，合作销售又让融创迅速扩大规模。根据公开数据显示，2012年，合作平台融绿销售额超过90亿元，对融创整体销售额贡献超过20%。而在2013年融创超过500亿元的销售目标中，约30%来自与绿城的合作项目。

正因如此，孙宏斌直言，即便合作开发有很多的困难与麻烦，但对于力求扩大规模的融创来说，合作必不可少。

500亿元的销售门槛已经迈过，千亿目标似乎并不遥远。

“千亿不是我的目标，我觉得是水到渠成的事情。”孙宏斌似乎更关注当下。对于其他更多的可能性，孙宏斌表示，“这个行业还是有很大的空间，虽然大家都说黄金十年已经过去，但我觉得还有很长的路可以走，对于融创来说，发展刚刚开始，我们没有必要分散精力。”

“我们肯定不会去海外。”同时，对于当下火热的养老地产，孙宏斌的回答更是奇妙，“有钱的人没有老，老的人没有钱，为什么要做。”