神州泰岳游戏平台落地越南 收入分成仍待商谈

每经记者 邹锦添 发自深圳

自10月底成功开拓菲律宾手游市场后，神州泰岳（300002，收盘价25.61元）在东南亚再下一城。

12月24日，神州泰岳公告，下属Red Trust公司与越南邮政电信集团下属控股企业Vivas公司签署了在越南市场联合运营游戏平台的协议，不过两者在收入分成方面仍有待商谈。艾媒咨询CEO张毅在接受记者采访时表示，越南的手游市场比菲律宾大得多，且越南电信运营商在上游有相对较多的游戏合作伙伴，这是其在议价中占据主动的一个原因。

收入分成仍待商谈

《每日经济新闻》记者注意到，此次神州泰岳游戏平台落地越南和此前落地菲律宾相比，最大的不同就在收入分成这一块。根据此次协议，游戏平台产生的收入（从终端用户获得的收入）中，Vivas公司享有11%；Red Trust公司享有14%；关于内容引进（CP）的商务事宜，另行商谈确定后签署商务合同。

而在菲律宾项目中，神州泰岳下属企业智桥资讯公司在与菲律宾环球电信公司全资子公司EGG公司合作时，游戏平台产生的收入根据畅销类、普通类游戏按照相应比例进行分配。若平台应用内容由智桥资讯公司提供或引入，移动电话运营商及EGG公司分成比例为36.5%（畅销类）或42.5%（普通类）；智桥资讯公司分成比例为63.5%（畅销类）或57.5%（普通类），并直接支付给智桥资讯公司，由智桥资讯公司确定与内容开发商的分配比例。若平台应用内容由EGG公司引入，智桥资讯公司分成比例为13.5%或17.5%。

相较而言，Red Trust公司与Vivas公司的合作协议中，既没有说明游戏平台产生的收入分成是否会直接支付给Red Trust公司，也未明确内容引入的分成计划，合作协议对Red Trust公司较为苛刻，并且存在一定的不确定性。

对此问题，《每日经济新闻》记者试图联系采访神州泰岳董秘黄松浪，但神州泰岳董秘办工作人员以黄松浪正在忙为由，拒绝了记者的采访要求。

越南电信运营商占议价主动权

对于神州泰岳在越南和菲律宾的待遇差异，艾媒咨询CEO张毅表示，目前有很多中国游戏公司在越南落地，使得越南电信运营商在上游有相对较多的游戏合作伙伴，而菲律宾的中国游戏公司较少。此外，越南游戏市场比菲律宾要大许多，这也是越南电信运营商占据议价主动权的一个原因。

资料显示，越南邮政电信集团是越南最大的电信集团，旗下有VinaPhone公司和VMS公司两家电信运营商，移动用户数占据市场60%以上份额。其中VinaPhone公司是越南三大电信运营商之一,用户数超过3100万。

此外，对于国内游戏公司在海外的扩张主要集中在发展中国家的现象，张毅向记者解析，国内手游公司向海外拓展业务主要是通过两种渠道：一种是通过苹果的APP Store，向苹果手机所能触及的地方延伸；另外一种是通过移动运营商渠道，与纯运营商（SP）合作，向东南亚、俄罗斯和东欧拓展，或者是通过在定制手机中植入游戏的方式，向中东和南亚国家拓展。中国游戏公司一般都有充裕的资金以及丰富的游戏运营经验，这对欠发达国家和地区很有吸引力。