创新突围 庞大汽贸转型综合服务商

每经记者 冯吉 发自北京

今年以来，在宏观经济转型、车市增长放缓的背景下，各大汽车经销商的发展均受到了不同程度的影响。如何在外部压力下进行创新突围，如何快速适应市场成为企业首要思考的问题。

以庞大汽贸集团股份有限公司（以下简称庞大汽贸）为例，自成为国内第一家通过IPO实现登陆A股的汽贸集团以来，其一直积极探索各个方面的创新，以实现向综合服务商的转变。

从销售到服务

早在2012年，庞大汽贸就提出了“打造创新型综合服务商“的战略目标，积极探索转型之路。

在对销售顾问的培训和管理层的理念转变上，庞大汽贸做足功课。此外，还积极开发增值服务业务，向增值服务要效益。为了确保顺利转型，庞大汽贸创立了七项增值服务，分别为“金融、保险、精品、延保、会员、二手车、维修”。

金融服务现已成为经销商消费信贷业务的主要载体，如今购买汽车不需要到银行贷款，直接在经销商处可办理。目前银行已经针对经销商出台了很多措施，如卡分期、厂家金融、商家金融等，再加上庞大和中国银行创新推出的租赁贷，更好地推动了汽车金融服务的发展。

如今庞大汽贸的七项增值服务，作为一种服务动力，将新车销售与服务相结合形成一条完整链条，既保证了产品的销售，也提高了经销商积极性。

模式之变

由于汽车销售的微利时代已经来临，经销商也必须随之改变其盈利模式，并在其他模式上开拓创新。

庞大汽贸在1999年首创汽车消费信贷“冀东模式”，当年该公司与中国银行唐山分行合作，在河北省独创了“以帮助用户申请贷款，帮助用户选车上牌照、帮助合作银行收缴贷款本息，全程为用户提供担保服务”为主要内容的汽车消费信贷新模式。业内人士指出，冀东模式解决了车贷风险问题，转由经销商承担。

庞大汽贸而后创新推出斯巴鲁模式、庞大奥特莱斯、庞大欧力士等，并与富士重工业株式会社合资成立“斯巴鲁汽车（中国）有限公司”。今年11月10日，庞大汽贸自主开发的O2O网络平台——庞大汽车电子商城正式上线，旨在打造集汽车销售、精品销售、相关服务产品销售等于一体的专业化大型综合类汽车电商体系。对此，庞大汽贸董事长兼总经理庞庆华在接受《华夏时报》记者的采访中称：“在线销售是未来汽车销售的一个趋势。”