银江股份：畅享“智慧城市”发展红利

即将过去的2013年，对于银江股份来说，是忙碌而又辉煌的一年，根据银江股份发布的公告，2013年第三季度公司营业收入4.12亿元，归属于上市公司股东的净利润2905万元，同比增长16.61%。银江股份依靠 “智慧城市”业务，全面布局国内智慧城市领域。借着业务全线飘红的有利时机，银江股份进行了机构调整，提拔部分业务人才，扩充了管理团队，可以说，银江股份正在蓄力，谋求全面推进智慧城市业务发展。

战略转变 注重全业务发展

银江股份作为智慧城市领域内的知名企业，同时也是国内顶尖的智慧城市顶层设计和解决方案提供商。但是，银江股份已然不满足于目前业务进展现状，主动将触角扩展延伸到环保、教育、金融等新领域，并参与智慧城市的运营管理，努力将企业打造为智慧城市领域最为专业的服务提供商。

为了更好地开展智慧城市建设，银江股份还特地成立了智慧城市研究院，重点做好智慧城市的理论研究和顶层规划与设计。目前，银江股份已经在国内多个城市开展智慧城市的整体规划和顶层设计。

银江不仅能做好系统集成、行业应用、运营维护等多方面服务，也能做好顶层设计和规划。银江股份主要为城市交通、城市建筑和医院提供智能化、信息化服务。通过结合智能识别、移动计算、数据融合等技术，在城市交通领域实现交通信息采集、交通信息融合和分析、交通信息发布、现场交通管理、交通信息管理的全面接入和综合管理，在医疗领域实现对病人和药品的有效管理。

拥有卓越顶层设计能力的银江股份，目前参与了青岛、金华、济南等国内数十个城市的智慧城市项目的顶层规划工作，并积极推进具体项目的建设工作。

银江智慧城市创新梦

除了在已有业务上开疆拓土外，银江股份还积极创新智慧城市新业务模式。银江股份日前发公告宣布，公司拿下章丘市2.6亿元的智慧城市项目。引人注意的是，这一大单不是BT模式，项目收入是采取分期确认的方式，而此前智慧城市领域内的大单大多采取BT模式。

银江股份董事长吴越表示，银江股份目前正在探索一条非BT模式拿大单的道路，希望以总包方式承接更多的项目。“章丘是银江开展新的业务模式的一个试点，如果能做好并能复制出来，银江股份以后的非BT大单可能都会出现这种智慧城市的总包模式。”此外，银江股份也很关注细分领域的总包项目，吴越相信通过给细分领域提供专业的整体解决方案，可以为细分市场打造总包概念，为公司在智慧城市的更细分领域市场开拓占得先机。

银江股份董事长秘书金振江表示：“目前，银江股份参与的各个城市顶层设计工作，正由规划逐步走向落地阶段，章丘项目体现了银江股份拓展新的业务模式，提升企业竞争力的决心和信心。”

章丘项目表明银江已具备承接智慧城市总包项目的能力，在智慧城市加速发展的背景下，以此项目为标杆案例，银江有望在全国获取更多的总包项目。作为智慧城市主题中非常重要的投资标的，市场曾对银江没有智慧城市总包项目一度心存质疑，而2.6亿元的章丘智慧城市总包项目给这些质疑有力地回应。在“智慧城市”建设加速发展的背景下，银江有望以章丘项目为案例，未来在全国获得更多的中小城市智慧城市总包项目。

在全国渠道布局及项目经验积累后，银江股份在畅享智慧城市红利的同时，也迎来市场份额提升，业绩弹性渐显。在经过数年的跑马圈地后，目前银江已形成全国性布局，浙江省外收入占比已超过50%，并在此过程中积累了丰富的项目经验。在完成全国性布局及项目经验积累后，银江股份有望在分享智能交通高景气的同时提高市场份额，业绩弹性将逐渐显现。

据了解，目前具备智慧城市总包能力的公司并不多，大部分公司都只擅长其中的一两块业务，这次银江股份占了一个优势，因为章丘市要求的智慧交通、智慧医疗、智慧城管，公司都有成功的案例，数据中心是一个关键，其次银江做了大量的智慧城市顶层规划设计，参与了许多智慧城市试点的方案讨论。

厚积薄发 银江发力智慧城市

银江股份在智慧城市的各个领域，包括交通、医疗、建筑均有布局，已积累了大量的标杆案例与项目经验，将受益于行业投资的加快与集中度的提升。

公司自从2009年上市后开始从浙江省向全国拓展，历经三年，已基本完成布局，各地分支逐渐转向盈利。据了解，公司未来可能加大投资，加强在轨道交通机电工程领域的竞争力。业内人士预计，未来银江股份可能通过设立子公司或者并购的方式加大投资，扩大在轨道交通机电工程领域市场份额。

银江股份在已经技术创新及经营管理方面具备相当的竞争优势，随着中国经济持续发展和城市化的推动下，银江股份专注的几类行业未来发展空间非常广阔。银江股份在智慧城市建设道路上有强劲的后续发展推动力，银江股份以创新带动企业发展，在以商业模式竞争决定成败的二十一世纪，银江股份以大平台、大战略来推动智慧城市在全国的进程。

如今，随着国家对智慧城市越来越重视，为了更好地推动智慧城市事业，银江股份特地率先成立了国内首家以智慧城市命名的北京银江智慧城市规划设计院。该设计院是专业从事智慧城市咨询、规划和设计的公司。主要工作是研究智慧城市应用需求，实施智慧城市试点规划，编制智慧城市应用方案等。银江智慧城市规划设计院从细分行业智能化着手，深化领域技术研究，打造城市综合性、全方位的智慧化改造提升解决方案，推动城市进步，保障百姓安康。既为银江股份提供了智力支持，也加强了银江股份同国家各部委的联动，为公司掌握国家城镇化建设最新战略政策提供了有力保障。

新的年度，银江股份还将在智慧城市多个立体领域发挥重要作用，继续扮演智慧城市的研究者、建设者、实践者、创新者等多个角色。