Coach第一财季销售额微降 中国市场是最大亮点

每经记者 蒋佩芳 发自上海

10月22日晚间，美国纽约时尚设计奢侈配饰品牌Coach发布2014年第一财季（2013年7-9月）财报。财报显示，截至今年9月28日，Coach实现销售额11.5亿美元，相比上财年同期的11.6亿美元下降1%,按恒定汇率计算，销售额同比增长2%；净收入为2.18亿美元，同比微降1.4%；此外，毛利率为71.8%，较上财年同期下降一个百分点。

财报数据显示，Coach国际销售额由上财年同期的3.67亿美元轻微下降至3.65亿美元，按恒定汇率计算，国际销售额同比增长约9%。与北美、日本等成熟地区稍显疲态的经营业绩不同，其在中国市场的销售表现依然非常强劲，销售总额增长逾35%，同店销售额录得双位数的增幅。

“这与中国市场的容量庞大有一定的关系，就市场的反馈来看，中国是全球范围内最能提供巨大市场容量的国家，足以支撑Coach的发展，当然Coach之所以在中国做得好也与其市场策略分不开。”奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，实际上Coach就是时尚品牌，只是其在中国一直打着轻奢的概念，模糊了时尚与奢侈品之间的关系，制造出一个的“灰色地带”，营造出一流品牌，二流甚至三流价格的的感觉，使大众愿意接受并负担得起。

Coach董事长兼首席执行官LewFrankfort表示，Coach在新兴市场、欧洲、男士业务以及拓展中的时尚生活类别（如鞋履方面）实现了卓越的增长。针对北美市场“大本营”在手袋及配饰业务市场的激烈竞争环境，LewFrankfort表示，其正在产品、门店环境及营销等方面推进品牌转化措施。

在周婷看来，不可否认鞋履是一个很好的卖点，而鞋履相较于皮具在价位上会低些，且更为时尚，因此容易吸引年轻、时尚的消费群体。

不过，周婷则显得有些忧虑，“最近的几年内对于Coach的发展是没有问题的，但在中长期（以五年作为一个观察期）来看，Coach恐难继续轻侈的概念，而未来Coach的价位也极有可能会进一步压低。”