“最牛房介电商”成都试水两个月 好屋模式引行业变局

每经记者 杜冉乐 发自成都

随着电商平台对传统行业渗透的深入，“全民经纪人时代”真的要来了。

9月22日，好屋中国在成都明宇豪雅饭店举行了新闻发布会，对外宣布公司将正式开启西部市场，好屋中国执行董事刘勇、好屋中国总经理陈兴及创始股东等出席了活动。据了解，好屋中国虽然成立仅有一年多，但在去年一年已占据苏州大本营68%的市场份额，截至目前已扩展至全国25个城市，旗下拥有105万余名经纪人，还被地产界热捧为“最牛房介”，今年底将完成30个城市的布局并将业务延展到海外地产市场。

好屋中国执行董事刘勇在接受包括《每日经济新闻》在内的多家媒体记者采访时表示，好屋中国的优势在于创新O2O房产营销模式，搭建了全民经纪人创业平台，这种模式能够根据开发商、购房者等客户需求变化而不断创新，实现开发商、购房者、经纪人与好屋中国多方共赢。

房产电商再创新

在好屋中国引入“独立经纪人”的大数据时代，传统电商的生存状态如何？在同策咨询研究总监张宏伟看来，在一般的房产电商中，仅推广费用就能让一个企业亏死。

“当前传统的房产电商由于处在初级阶段，更多的是作为营销系统的一个环节，过于注重形式，比如在操作层面，是安排好意向客户，最后通过之前安排好的流程进行网上操作，实际上是将线下操作的环节又增加了一个线上房产电商的环节，现在来讲是多了一个房产交易环节及成本。”张宏伟表示。

目前，传统房产电商模式直接针对购房人，仅存在于网站、购房人和开发商三个关系点上，一般是购房人把钱交给网站，用以抵扣购房优惠。不过，陈兴表示，好屋中国和传统房产电商模式的核心区别在于，在传统的房产电商模式中，购房者属于自有来源，而在好屋中国的模式中，经纪人成为了平台获取购房信息的最大来源，而好屋中国的模式则包括好屋中国、经纪人、购房人和开发商四个维度。

如果从全球视野来观察，好屋中国模式其实应属于一种房地产独立经纪人模式，早在60余年前已在美国出现，如今在欧美地区已相当普遍。据相关报道称，在美国已有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的。

一位不愿具名的房地产资深人士曾撰文指出，房地产独立经纪人模式能够在理解经纪业的本质基础上充分运用现代资讯科技手段，依托独立的经纪人编织出更为核心的渠道网络。

利益共享模式

前述房地产资深人士认为，在传统营销模式下，开发商、代理行、购房者等各方均处于利益博弈的状态。不过，在好屋中国商业模式下，好屋在收取一定的服务费之外，还能实现与经纪人分享收益，与开发商分享资源以及与行业分享经验等多重积极效果。

“比如说，甲发展了乙，成为好屋中国的房产经纪人，而乙又发展了丙。那么，甲便可在乙和丙的佣金中获得一定提成。”刘勇表示，这种模式像安利，却只做两级佣金提取。也就是丙虽然是甲的下线，但丙再发展的下线丁，却跟甲没有任何关系。

好屋中国支付给经纪人的佣金从何而来、自身如何盈利？据了解，好屋中国与传统电商模式一样，需要与开发商签订电商或团购协议，成为开发商的销售渠道之一。

陈兴介绍称，“具体操作流程是开发商针对好屋中国渠道带来的购房者，给出事先约定的价格政策。比如，‘交一万抵三万’或‘交两万抵五万’，购房者只需向好屋中国缴纳团购费用，即可享受到开发商给出的特价政策。这个过程中，开发商追求的是正常销售之外的增量，而好屋中国的盈利点则在于购房者缴纳的团购费。购房者通过好屋中国渠道买房，能享受到个体散户无法享受的价格优惠”。

年内布局30个城市

面对电商平台的冲击，一个不容争议的事实是，房地产代理业正在经受业绩下滑和人才缺失的双重打击。

一位不愿具名的房地产观察家分析称，门店模式下由于中介公司拿了佣金收入的“大头”，并因过度开门店的“红海”低层次竞争，迫使其对一线经纪人实行“超高强度”的管理，使得房地产经纪人这个群体普遍难以提升专业水平。

“随着服务需求方的成熟与市场难度的增加，开发商对于服务需求有了更为深度与落地性的要求，从而对不少长期以顾问为主或专业深度不足的公司形成了巨大挑战，整合或洗牌就成为了一种必然。”前述房地产观察家预判。

在传统房产代理模式发展速度已经放缓迹象之际，好屋中国以“房产全民营销平台”自居并实现了异军突起。据好屋中国官网显示，好屋中国成立于2012年，目前在网络房产市场拥有较高份额，号称是最具影响力的社会化营销网站之一。截至2013年9月，好屋中国的注册经纪人用户数已达100余万人，并已开通25个城市子公司，直至年底将完成30个城市子公司布局并将业务延展到海外地产市场。

对于好屋中国的飞速崛起，陈兴直言：“2012年，好屋中国用一年半时间在苏州完成了118个项目合作，市场份额达68%，共完成好屋团专购71场，最高日成交房源1012套，日成交金额近11亿元。好屋经纪人每天以3000人以上的新增注册量发展，经纪人完成销售额超过420亿元。”

据了解，早在今年6月份，好屋中国就开始在成都悄悄地试水，并频频接触当地的开发商及相关项目。据刘勇透露，今年公司要完成全国30个城市的布局，其中就包括成都、重庆等西部重点市场。

人物访谈

好屋中国总经理陈兴：“团购直销”的商业模式最赚钱

每经记者 杜冉乐 发自成都

昨日（9月22日），随着好屋中国在成都正式启动西部市场战略，一个新兴的电商平台正在加速其全国化布局。一时间，国内房地产营销格局似乎也将引发大裂变，地产界迫切想知道的是，这到底是一种什么样的商业模式？其新颖之处在哪里?为何扩张如此神速？如何盈利……带着诸多疑问，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了好屋中国总经理陈兴。

NBD：好屋中国正式运营以来有没有牌照？曾有人私下称，这种模式类似于传销，那到底应该如何理解这种新兴模式？

陈兴：在公司系统设计时，我们就已经避免了市场的这种担忧，实际上这是一种团购直销、分销模式。对于直销模式，我们很早就开始深入研究过。

举例来说，比如甲发展了乙，成为公司的房产经纪人，而乙又发展了丙。那么，甲便可在乙和丙的佣金中获得一定提成，却只做两级佣金提取。丙虽然是甲的下线，但丙再发展的下线丁，却跟甲没有任何关系。

NBD：目前，好屋中国的市场占有率如何？品牌影响力怎样？

陈兴：好屋中国成立19个月以来，目前已经扩张至全国25个城市，已有5万个家庭受益，房地产代理营销金额达500亿元，拥有64家战略合伙人。此外，好屋中国已与中海、招商、中铁、保利、金科、华润、朗诗、仁恒等300余家房企进行合作，拥有近3000万精准在售楼盘库，每天帮助上千人成功买房。

NBD：今天与好屋中国签约的都是一些传媒公司、WOWO超市等相关企业，但并没有看到开发商的身影，这是为何呢？

陈兴：我们分为线上与线下两部分，线上通过好屋中国的官网注册成为经纪人，线下部分，比如成都市场，我们通过与一些传媒机构、WOWO、职业学院等建立联系，来拓展西南市场，像WOWO超市就可以成为好屋中国的临时售楼点，WOWO超市的员工也可以成为经纪人，分享佣金收益。

在成都，我们已经有15个房地产服务项目，包括中铁、蓝光等开发商旗下的项目。对于合作的开发商，我们是经过充分评估的，像房地产百强企业或品牌开发商等才能入选。

NBD：在这种模式下，市场主要参与者是如何受益的？

陈兴：对于开发商来说，最直接的好处就是降低他们的财务成本，实现企业利润率的最大化，缩短开发项目的销售回款周期。

比如，好屋中国模式平台自身拥有源头数据，并且能保持精准、持续有效推送，平均可为渠道增量30%~80%；目标用户分类清晰，能够保障每个线上合作项目都有最优质的资源占用；专业的置业顾问，从客户的来访、看房、成交都有全程服务跟踪，有效降低开发商的社会化服务成本。

对于购房者来说，通过好屋中国的渠道买房子，可以在总房价的基础上优惠3%。实际上，房源越多，优惠越多，我们的房源都是面向全国的，不是说你是成都的经纪人，就只能局限在成都，而是可以异地营销。

NBD：目前公司是仅做一手房？

陈兴：是的，目前公司主要做一手房市场。不过，随着公司业务的发展，公司也会涉足二手房、商铺等市场。虽然跨越了市场，但这对经纪人职能要求的转换难度并不大。

NBD：那么，好屋中国又是如何来实现自身盈利的？

陈兴：我们的商业模式是最赚钱的。在短期之内，我们通过房价优惠向那些通过好屋中国营销平台获取低价房源的购房者收取团购费来盈利。但是，对于中长期来说，公司已得到海内外资本公司的强烈关注，我们的目标是做成上市公司。